经过这一阶段，他的事业顶尖期过了。很多货卖得不好，几个厂子维持起来都很困难。这时正面临国家转制，政企脱钩。这一点赵章光也得感谢政府，实际上当时他的品牌注册都是民政局做的，后来估价两千多万。实际上他只花了五、六十万，就全部转入到个人名下了，当时企业确实也效益不好。赵章光采取了两个办法，一个办法是建立医疗队伍，让所有的医生都去巡诊，他发现好多患者疗效不好的原因是什么呢？使用不当。用了101三个月了，没效果。一问是他把药给喝了，喝了三个月。
他开始建立巡诊队伍。1995年，在巡诊的过程中，有一天他跟副经理，就是从郑州来的乔兴然，从天水到宝鸡的巡诊，途中要坐火车，但那边正好修路，他们俩走不了，为赶时间就打出租车从天水到宝鸡要翻越秦岭，一路上他跟老乔商量公司以后的发展，这个时候汽车已经开到了秦岭的最顶端了。司机说，这就是秦岭之颠了，你们下来看一看，赵章光下来一看，确实是“会当凌绝顶，一览众山小”。老乔说，秦岭是中国南北气候的分水岭，说我们101也到了一个分水岭阶段了。赵章光人生标志性的转变就在这个时候产生了。他开始由一个发明人向企业家转型，他跟老乔在秦岭上形成了最后的决议：建自己的销售团队，建自己的专卖店。从此以后一发不可收拾，一直到现在都在建销售团队和网络，这个网络现在建到了2800家。
这里面我着重分析两个方面的问题。首先，伴随着101的疯狂，我们也看到了人性的疯狂，在巨大的欲望洪潮之中，很多人被裹挟进去，许多丑恶的东西都开始泛滥。但是这里面也有一个相反现象，我前面提到过三个人，没有这三个人就没有101和赵章光的今天，这三个人都跟101在一起过了二十多年的生活。让我们想象一下，一个人把自己的生命和另一个人，和一个产品捆绑在一起二十年，是需要对方给他很多的支撑的，至少这个企业或者这个人给他了归属感、安全感和信任感。我觉得赵章光在这一点上是做到了，卢积存从北京开始做，一直跟着他，退休以后还回来跟着他。现在还是跟着做，但不是做具体负责的事了。当年赵章光跟卢积存说，这些分公司的钱，你们随取随拿，想拿多少拿多少，卢积存说这怎么可能，我们也做不到这一点。后来我问卢积存，我说你现在后悔吗？卢积存说我有点后悔，他说那时候想一想，能批条子的就是我跟赵章光，我是管销售的厂长，我批一箱子就是一万块钱，跟批金子似的，那时那么多人发财了，李晓华那些人都发财了。
这种心态也跟整个国家从比较封闭的经济环境逐步走向开放有关。卢积存他们是旧体制里面转型过来的人，骨子里边有惯性，不容易改变，还有内心敬畏的东西。说白了这几个人要么就是干部，要不就是知识分子，他心里有规矩，有城池不能越过。赵章光是他们树起来的。卢积存是一个，此外还有湖南的张医生，从最困难的时候开始，她从郑州到北京一直跟着他，一直跟着101很艰苦地干。后来张丽在清华大学读MBA的时候，别人一听说她在这个企业干了二十多年，都很吃惊，觉得在一个私营企业干了二十多年，说你一定是这个企业的股东，她说没有，你一定收入很高吧？她说也没有，她就说赵章光这人很好，跟着他干很踏实、安全，她也觉得在这个企业里面，她没有把这个企业看成是赵章光个人的企业，而是把它看成是她生命的一部分，因为二十多年最美好的岁月都跟这个企业、品牌融合在一起了。包括101最疯狂的那一段。他们在海南开着直升飞机撒钱，当时就是为了造势，海南的房地产最疯狂的时候，他们投进去三千万，后来卢积存跑去一看，两千八百万进去了，光打了几根桩子，这一切他全部都经历过。还有乔兴然，他一个河南人抛家舍业二十多年，老婆孩子都在河南，他转战海南、北京、包括乐清，现在基地还在乐清，独自一个人六十岁了还跟着赵章光。我们通过这三个人可以看出来，这个品牌，主要是在这个时代里的赵章光这样一个人，他身上有强烈的时代烙印。他和跟他一起走过二十年的这些人，他们的生命最光彩的东西都属于这个时代，他们的人生价值的体现和转型也是在这三十年里边完成的。所以我们为什么说赵章光不能被历史忘却，就是说他本身造成的商业传奇和他一个农民从人生最低点达到顶点所走过的历程，都值得人们去仔细玩味，给人启发和教育。
