一名销售人员认为土著居民不穿鞋，也就是没有问题，所以他建议放弃在此开发市场，等于放弃了销售。而另一名销售人员的看法则恰恰相反，他发现了问题，也发现了巨大的销售市场。可见，有时候，问题的有无是相对的。
作为一名优秀的销售人员，要时刻挖掘客户的问题，去发现客户的问题，然后才有销售的机会。
一位老太太拎着篮子去菜市场买水果，她来到第一个小贩的水果摊前，小贩忙说：“我这李子是今天新摘的，又大又甜，保您吃了还想吃。”
老太太摇摇头走开了，她来到第二个李子摊前，问：“这李子多少钱一斤啊？”
小贩迎上来说：“您指的哪一种李子？不同的品种价格不一样，您想要什么口味的？”
老太太说：“我想要酸一点的。”
“喏，这两种都是酸的，这一种1?5元一斤，这一种2元一斤，它们吃起来的口感是一样的，就是个头不一样。”
“那就给我来一斤1?5元的吧。”
小贩又问：“这李子不是您自个儿吃吧？”
“不是，我这把年纪了哪还能吃酸的？是我儿媳妇怀孕了，想吃酸李子。”老太太说。
“哦，您对儿媳妇可真体贴，想吃酸的好啊，不都说酸儿辣女嘛，肯定能给您生个大胖孙子。”
老太太听了高兴，就说：“我看还是大的好，要大个的吧，来两斤。”
小贩说：“好啊。”
小贩边称李子边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”
“不知道。”
“我媳妇生孩子的时候，听医生说孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”
“不清楚。”
“猕猴桃含有多种维生素，这也是我听医生说的。我媳妇怀孕时，我就听医生的，经常给她买猕猴桃，结果儿子生出来8斤半重，把我乐得呀。”小贩边比画边说。
老太太就说：“是吗？那你就再给我来二斤猕猴桃。”
临走，小贩又说：“您老慢走，儿媳妇要吃的好，欢迎再来，我天天在这出摊，我这儿的水果不仅品种多，想吃什么都有，而且保证新鲜。”
第27节：没有问题就没有销售(2)
问题就是机会
李尚隆 著
