如此一来，学生想不“热血沸腾”都很难。年轻人本来就是热血青年，怀着自己的梦想来到新东方，看见近在眼前的成功案例，不知不觉受到了感染和鼓励，心想：他们能行，我也能行！
这就是新东方“励志”外衣下隐藏的武器，是新东方的“励志”能否起作用的关键——精神暗示。
俞敏洪大冬天往电线杆子上刷糨糊、贴广告的故事；俞敏洪三次考大学的故事；俞敏洪没有出成国的故事；俞敏洪被北大踢出来的故事；徐小平出国苦闷、受挫折，写《留学生涯》的故事；王强在美国打工，给瘫痪的老人换尿布的故事……
如果仔细阅读新东方的励志故事，就会发现故事里基本都有着一种暗示。张亚哲在台下听俞敏洪的演讲，评论道：
“他英语发音不准，普通话也说得拗口，经常有许多俏皮话夹在里面，许多平民化的东西打动了台下这些同样是平民的中国人，让他们觉得，这样的人都能成功，我们为什么不能成功？”
不错，正是这种暗示打动了“平民奋斗”的学生群体。在学生看来，俞敏洪和所有的新东方老师都是平民，都是通过自己的奋斗获得成功的典范，自己和他们的区别也只是成功的时间先后而已。
“新东方精神”说到底，就是那句看起来有些煽情的校训：“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”如果我们分解“新东方精神”，就会发现它的核心是“励志”；表现形式是各种各样的励志故事和名言警句，尤其是各位老师“平民奋斗”的亲身经历；而它的本质就是一种精神暗示，或者称之为潜能开发。
潜能：你所不知道的力量
成功需要坚持不懈的努力，需要坚定不移的意志，需要雷打不动的信念，但能真正凭自身力量做到这三点的人寥寥无几，因为这需要极高的心理素质，甚至需要相应的环境的激励。
“新东方精神”已经成为新东方的品牌特色之一，抽去了这个因素，新东方和其他培训机构的差距就会大大缩小，甚至归于零。为什么“新东方精神”能获得如此辉煌的成功呢？
其实这个问题一点也不难。我们只要想想，那么多为出国考试日夜奋战的莘莘学子，他们期盼知识的输入以获得较高的分数，但在一个人的努力过程中，精神因素往往起着更重要的作用。很多知名高校或者培训机构或许在知识输入方面做得很不错，但他们却将学生当成了非人的考试机器，不停地灌输，不停地训练，不停地做题，虽然这样的培训在理论上可以达到提高成绩的效果，但很多血肉之躯却未必受得了这样一种精神折磨。
新东方就是看准了这一点，老师们在给学生传授知识的同时，也传授给学生们精神上的养分，不论新东方的励志故事说得怎么样，必须承认，在长期强度的学习下，听一个故事，即使不能让你充满豪情壮志，立刻到操场跑上20圈，至少也能让你长期紧绷的神经稍微放松一下，享受一下片刻的休憩，之后再充满斗志地学习。
有些人觉得，不就是讲讲故事嘛，这还不容易！当然，如果只是在课堂上穿插故事，那确实不难做到，但为什么那么多培训机构学到了新东方的讲授内容，却没有学到新东方“励志”的绝招呢？新东方貌似简简单单一招励志故事，却包含了很多“暗箱操作”，将心理学原理和心理现象完美地运用到课堂中，故而取得了神话般的成果。
首先，新东方给学生指明了方向。在现实生活中，我们大多数人都只是随波逐流，并不明确地知道自己究竟想干什么，想怎么做，做到了又如何。我们就在这种目标缺失的状态下懵懵懂懂地过日子，大把大把地浪费时间，甚至走错了路，回头重新开始。当我们对自身的规划不明确的时候，我们也就很难获得动力，更没有毅力去坚持做什么事情。
新东方给每个学生都指明了一条路：学好英语，然后出国深造，人生就此辉煌。且不论这样的道路合理与否，首先给学生确定了一个看起来不算太坏的目标。即使最终不能出国，学好英语也不是一件坏事。虽然现在高校逐渐将英语能力和毕业证书的关联稀释，但英语和计算机始终是当今社会上个人常规发展的必备技能，至少二者必择其一，人生才有希望“辉煌”。因此，新东方这条路即使不合理，也不会糟糕到哪里去。
