企业不应仅仅提供产品,而应帮助解决客户的问题。企业应了解客户及其需要,并关注客户流程—客户必须完成的任务—由此决定提供什么产品和服务。它还应提供额外服务(例如航班延迟时发送短消息提醒),并利用IT(例如安排复杂的旅行机会)来协调解决问题的流程。和客户流程紧密结合,留住客户,也为企业提供了关于客户的新知识。
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