第66节：第五章 温州人和你不一样的手段(3)

　　要出口世界市场，美国市场是至关重要的。当发现“虎牌”商标被抢注后，周大虎当即意识到，这件事成为了“虎牌”进军美国市场的拦路虎。于是，他下定决心讨回被抢注的商标，甚至不惜运用法律手段。

　　但是，当他们与在美国的邵福宁交涉的时候，却得到了一番让周大虎甚为感动的话：“当年在美注册‘虎牌’，就是为了保护这个商标。如今为了让‘虎牌’有更好的发展空间，争创世界名牌，商标你尽管拿回去吧！”

　　周大虎当即表示愿意承担2.5万美元商标注册和维护费，并让邵福宁成为“大虎”的美国总代理。

　　就这样，一场即将开始的官司消失得无影无踪。周大虎和邵福宁不仅没有结成冤家，反而成了“亲家”，邵福宁因此而成为了“虎牌”美国总代理。

　　红蜻蜓集团董事长钱金波说过：“提倡良好的损失，放弃糟糕的胜利，拒绝平庸的成功。”成功就要轰轰烈烈，而大成功就要有大智谋，放弃眼前的利益，轻视短期的利益，着眼于长远的利益，有所为有所不为，为自己的大成功营造良好的氛围。正如报喜鸟集团董事长吴志泽所说：“不能把企业作为赚钱的机器。做企业说大点，是人生的价值的体现，说小点，是把个人梦想变成现实。我的梦想是把报喜鸟做成国内名牌和国际名牌。所以我不争太多利益，人最重要是‘有所为有所不为’。”

　　温州人语录：

　　提倡良好的损失，放弃糟糕的胜利，拒绝平庸的成功。

　　——红蜻蜓集团董事长 钱金波

　　不能把企业作为赚钱的机器。做企业说大点，是人生的价值的体现，说小点，是把个人梦想变成现实。我的梦想是把报喜鸟做成国内名牌和国际名牌。所以我不争太多利益，人最重要是“有所为有所不为”。

　　——报喜鸟集团董事长 吴志泽

　　3.同行不是冤家

　　致富思维：

　　穷人：市场经济是竞争的经验，有竞争就会有对手，同行都是自己的竞争对手，千万不可对竞争对手放松警惕。

　　温州人：同行不是冤家，做生意要竞争。但是，竞争要以质取胜，合理的竞争应该是加强与同行的合作，大家联合起来，互相帮助，生意才能做得更大。

　　美国世界日报曾经报道说，纽约法拉盛地区人气最旺的超市，老板几乎是清一色的温州人。这些超市老板中，有的在三、四年前还是路边摆摊的小菜贩，他们经过自身的艰辛努力以及凭着对商机的敏感，抓住机会一举成功。

　　吸引最多各地商客光临的华埠坚尼路两旁商店，有超过一半的业主是温州乡亲。放眼华埠坚尼路上各个街角，几乎都可看到数名女子推着手套、围巾，或是刚出版的ＣＤ和刚上映的电影ＤＶＤ手推车叫卖，来美５年的吴小姐说：“我们都是温州来的，虽然大家摆摊摆得近，但是绝不担心互相抢生意。大家挺帮忙的。”

　　温州人正是在这种同行不竞争的情况下不断发展壮大起来的。温州服装商会会长陈敏说得好：“中国的服装要树立新的市场理念：与竞争对手建立战略性伙伴关系，合作、竞争、发展，把竞争变为合作，通过合作来发展壮大自己。”

　　竞争在市场经济中是不可避免的。你的产品或服务若有市场，别人同样可以前来争夺。有竞争对手是件好事，竞争是企业成长的激素，竞争使企业家时时刻刻处于一种紧张的状态中，不懈地努力改善着经营管理，以求生存和发展，可见，只有竞争才会有不断的进步。

　　有时候，没有竞争对手的时候，才是最可怕的。那表明市场还没有培育起来。如果你单单靠自己的力量去培育市场，需要付出的时间和金钱是不可预算的。只有让他人一起来经营，才能够在市场上获得更大的发展。

　　北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在刚开始开茶艺馆的时候，总是帮助别人开茶艺馆。其他人认为，段云松真傻，但是段云松的想法却不一样。他说：“我认为同行不是冤家，是朋友。有的人一来茶艺馆就摸这摸那，我一眼就看得出来。我就问，想开茶艺馆吗？想开我告诉你从哪里进水，哪里进茶。他们往往不理解，市场竞争是残酷的，你告诉我，你不就失去市场份额了吗？其实不然，茶艺馆需要一种气候，需要像饭馆一样普及，如果整个行业只有你自己，那才是危险的。一束花香带不来春色满园，单靠自己，或许根本就维持不到今天。当我们开了第二家以后，北京真的陆续开了十几家茶馆，这个时候我才知道我们的努力终于有了成效了。”

　　西班牙埃尔切市鞋业协会会长安东尼奥先生专程到温州访问考察，并与温州市鞋业协会签署了一份主题为“竞合”的《温州宣言》，宣布今后双方将既竞争又合作——更注重于互利互惠、优势互补、合作共赢。这表明，温州人的和谐竞争观已经迈出了国际性的一步。