第65节:第五章 温州人和你不一样的手段(2)


  作为安信公司董事,卢伟光的妻子陈洁说:“伟光认为信誉是最难建立的,钱是次要的。他一般不会计较人家压价,他只在乎供货质量和数量,我就数落他怎么这么笨!不过,人家可能以为他比较傻,都愿意跟他合作。”

  是的,在生意场上,有时候要难得糊涂,不要过于斤斤计较。许多人最怕与过于精明的商人合作,因为生怕自己会被利用,会吃亏,如果你是一个不在乎眼前吃亏,而重视长远发展的人,人们就相对愿意与你合作。

  在食脑时代的今天,商业经营活动实现上是一种人与人之间的智力较量,谋略较量。而这种吃亏实际上就是一种商业上的深谋远虑。商业俗语说,“钓鱼需长线,有赔也有赚”。对于生意场上的得失,一定要站得高,看得远,千万不要“只见锥刀来,不见凿头方”,只顾一时的利益,从而失去长远的利益。

  温州人语录:

  义利兼顾,无论是做企业还是做人,无论是企业做大和做小,都要讲良心。企业和个人是相互的,有付出就有回报,我相信因果关系。

  ——中国神力集团董事长 郑胜涛

  2.放弃就是跨越

  致富思维:

  穷人:财富是自己争取来的,别人的利益不要惦记,自己的利益不要放弃。

  温州人:财富是一种回报,人生是一种博弈,要做到有所为有所不为。有时候,要做到敢于放弃自己的利益。因为,敢于舍弃,善于舍弃,才会有大收获。

  上海建桥集团董事长周星增是个温州商人,他说过:“人生亦如棋局。敢于舍弃,善于舍弃,方有大收获、大成就。”他的话也体现了其他温州人的共性。

  一位采购商风尘仆仆地赶到上海去采购用来包装出口毛毯的塑料袋,谁知,结果却让他大失所望。尽管产品的质量还可以,但是对方把价格咬得很死,还要求预收制版费。这位采购商无奈只好准备打道回府。

  这位采购商在汽车站买票的时候,被一个中年人盯上了。那位中年人跑上来,一边递上自己的名片,一边对他说:“冒昧地问一下,您是做生意的吗?如果需要这种袋子,我们那里就有哇!”原来,采购商手里拎着的上海工厂的样品袋引起了这位中年人的注意。

  采购商接过名片一看,原来这位中年人是温州一家废旧塑料回收厂的郭老板。于是,他就把自己采购袋子的经历告诉了郭老板。郭老板听了,热情地对他说:“同行,难得啊!如果愿意,随我去温州看厂,质量和价格绝对包您满意。”

  两人上车以后,郭老板才告诉这位采购商,这种包装袋自己不会做,但是,他的一位朋友可以供货,价格与朋友直接面谈,自己决不会赚取差价的。

  采购商觉得很奇怪,这位温州人竟然替他人张罗生意,这似乎不合情理呀!

  见采购商有疑虑,郭老板道出了实情。

  原来,外出跑生意的温州人都有一个约定,不管谁出门跑生意,不仅要推销自己的产品,还会留意与其他朋友、伙伴的产品相关的信息,如果自己无法供货,就把机会让给其他人。这样,他同样可以获得其他人寻找来的机会。

  两人终于到了温州苍南。见到产品后,采购商发现,产品质量相当好,而且只要自己预付一部分订金,温州商人就会把货发到指定的地方。

  这就是精明的温州人,他们不仅善于捕捉商机,而且善于与人分享,从而享受到他人的帮助,使自己的财富越滚越大。

  澳门首富何鸿燊说过,钱,千万不要一个人独吞,要让别人也赚。做生意一定要懂得有取有舍,有的虽可获一时之利,但无益于长远之计,宁可舍弃,不可强求。是自己的利益,要善于谦让给他人;不是自己的利益,更不要心存歹念。如果抱有这种心态,你就跨越了自身的价值观,更获得了他人的感恩,而人脉一直就是经商最重要的财富。
  2006年3月31日,6万余只“虎牌”打火机从温州“大虎”打火机有限公司出发,运往美国总代理邵福宁那里。

  “大虎”打火机有限公司董事长周大虎此时异常感慨。

  原来,周大虎与温籍美国商人邵福宁之间有一段感人的故事。

  20世纪90年代初,邵福宁就与周大虎有生意上的来往。当时,邵福宁看到“虎牌”打火机在美国的市场前景非常好,便于1994年在美国申请注册“虎牌”商标,于1999年注册成功。

  这种抢注商标的事情非常多,许多企业为了获得被抢注的商标,往往为此付出而巨大的人力和物力,还会与对方结下了冤家。

  但是,“大虎”公司与邵福宁却并不是如此。

  随着“大虎”公司的发展,“虎牌”的商标越来越受到重视,2005年,“虎牌”商标还被商务部确定为重点培育和发展的出口名牌。

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