第57节：第四章　温州人和你不一样的创意(10)

　　克林顿非常佩服法派国际化的视野和决心，他还为法派进军国际市场支招，祝愿法派越做越好。

　　彭星曾在接受记者采访时谈到一旦请下克林顿后的措施。他说：“请下克林顿后，我们将全面启动欧美市场。目前我们已进入日本、欧美市场，量不大，到时做为先行者，将加大品牌在国际上的宣传力度。进入欧美市场，对企业也好，产品也好，都是比较好的机会。”

　　法派的总裁彭星当年创业法派的时候才32岁，这个年龄正是活力四射的年龄，彭星在法派这个品牌上也注入了活力。

　　法派宗旨：融化东西文化，共创世纪经典。

　　法派精神：永争第一。

　　法派方针：人如品牌，品牌如人。

　　法派目标：缔造世界名牌服饰帝国。

　　法派目标消费群：高级行政人员、成功商界人士、现代时尚男性。

　　目前，法派的年营业额已经从刚创业时的3千万增长至6个亿，这恐怕与彭星策划聘请克林顿总统当法派形象代言人这种奇思妙想是分不开的。

　　彭星认为，结果并不重要，重要的是这件事折射出了法派一贯的创新精神，这是最关键的。“我只是想在企业的形象大使上带点创新性，早在2000年初，我在欧洲考察时得到一个信息，说是克林顿卸任后可能从事影视业，当时我就觉得这应该是和他进行商业合作的机会。”他说，“法派提出创新就是生产力。现在企业在请形象代言人时，总是想到请明星。而我们想到了请克林顿，既然我们能花近千万元请梁家辉和张柏芝，我们为什么不能花钱请克林顿？他现在不就是一个美国的普通公民嘛。大家都知道，现在任何一个品牌的发展，如果没有创新、墨守成规、死抱着‘酒香不怕巷子深’的老套套，就不可能有旺盛的生命力。现在不是有一句话吗，‘没有默默无闻的好企业’。当然这并不是要光说不练，我的意思是该吆喝的时候吆喝，该静下心来做事的时候踏踏实实地做。这是做人的道理，也是做企业的道理。”

　　事件营销讲究的是借助媒体，而不是控制媒体，因此事件营销就需要考虑新闻的风险。因为媒体的不可控制和受众对新闻的理解程度决定了事件营销的风险性。

　　要记住，任何事件如果炒作过头，就会使受众得知了事情的真相或被媒体误导，结果，受众很可能会对该公司产生一定的反感，结果反而伤害到该公司的利益。可见，企业在运用事件营销提升知名度的同时，一定要对企业形象进行维护和提升，使消费者形成品牌忠诚度，从而取得最大的成功。

　　温州人语录：

　　生产是一个积累的过程，而营销却不一样，今天成功了，并不等于你明天也能成功。

　　——温州服装总商会会长 陈敏

　　9.抓住消费者的眼球

　　致富思维：

　　穷人：做生意，只要踏踏实实地做，生意就一定能够送上门来。

　　温州人：如今是信息社会，商业信息过于泛滥，如果你一声不吭地做生意，生意很难做大。一定要想办法主动出去，吸引消费者，抓住消费者的眼球，把产品推到消费者的眼前。

　　随着社会生产的提高，各种各样的商品琳琅满目，消费者都无法一一认知每件商品。怎样才能让消费者快速地了解自己的产品，并迅速地记住自己的产品呢？这就需要用出奇制胜的办法，引起消费者的好奇心，吸引消费者的眼球。

　　美国食品大王、大富翁鲍洛奇是个销售奇才，他非常善于在销售中出奇制胜，使濒临滞销的产品又起死回生。他曾说：“我做了每个人都认为做不到的事，而且我做这些事的方法，使每个人都说我疯狂。如果有个年轻人到我这里来，问我他怎样才能致富，我就会同样地教导他，凡事不要跟别人学，不要气馁，多少要有点疯。”

　　鲍洛奇有个朋友叫史坦?弗里贝格，他也是个销售奇才。有一次，史坦?弗里贝格在鲍洛奇的面前吹牛说：“不管什么商品，只要由我替你作广告，产品的销售肯定会大增，否则我情愿用人力车拉着你在大街上兜风，你信不信？”

　　当时，鲍洛奇手上正好有一批滞销的商品，他正为如何销售这批产品而发愁。听史坦?弗里贝格这么说，鲍洛奇也有了主意，他对史坦?弗里贝格说：“那好，我指定一个商品，如果你的广告能使它打开销路，我情愿用人力车拉着你在大街上兜风。”“好，一言为定。”史坦?弗里贝格高兴地答应了。

　　结果，史坦?弗里贝格广告打出后，这批产品果然销售良好。鲍洛奇得兑现自己的诺言了。

　　许多知情人士认为，这下鲍洛奇可要出丑了。当众在大街上当车夫，用人力车拉着史坦?弗里贝格兜风，身为百万富翁的鲍洛奇丢得起这个脸吗？于是，人们把大街挤得水泄不通，等着看鲍洛奇的笑话。