第56节：第四章　温州人和你不一样的创意(9)

　　这条新闻并不是空穴来风，确实有一家温州民营企业向克林顿总统发出了这样的邀请，这家公司就是温州法派服饰有限公司。

　　法派服饰有限公司发给克林顿总统的邀请信是这样写的：

　　尊敬的克林顿总统：

　　我们是用“真诚”和“敬意”给您写信。这封信凝聚了数千名法派员工的心愿和梦想。

　　我们给您写信，就是希望您卸任后做我们的“形象代言人”。我们公司的情况在此信中就不一一赘述。总之，“法派”企业是一个生机勃勃、不断向世界靠拢的中国服饰企业。

　　而您，一定对“中国”这个东方国家留下了深刻的印象吧。前些年您到过中国的西安、桂林，我们的一位员工曾亲眼目睹过您的容颜。更多的时候，我们是通过媒体关注您。

　　我们“法派”是把最精致的服饰奉献给热爱生活、追求卓越的人们。而您的气质、风度及丰富的人生内涵不正是我们寻找的最佳选择？

　　我们欲高薪聘请您担任法派的“形象代言人”，我们是极其真诚地对您发出邀请。望我们的愿望能实现。

　　再一次对您致以崇高的敬意！

　　法派服饰有限公司

　　2000年5月25日

　　法派服饰欲聘请美国总统出任形象代言人一时成为全球数千家媒体的头版新闻，来人来电的媒体包括《华盛顿邮报》、《纽约时报》、“中新社”、英国《镜报》、法国《欧洲时报》、日本《朝日新闻》、德国《联合报》、韩国《东亚日报》等。

　　洛克菲勒曾经说过，新闻的轰动效应是任何其他公关手段难以达到的。

　　所谓的事件营销，是指企业利用最佳时机介入重大社会活动、历史事件、体育赛事等进行品牌传播。

　　从定义看，事件营销的一般操作方法有“借势”和“造势”两种。借势，就是参与大众关注焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；而造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。两者殊途同归，都是为了提高企业形象或者销售产品。

　　精明的温州人深谙其中的道理。这次事件，直接导致了许多人的关注，“法派”的知名度迅速提升。

　　有记者这样问法派董事长彭星：“许多人说这个事情引起这么多人的关注，‘法派’的广告真是做到家了。”彭星坦然承认，他说：“现在这么多媒体报道这件事，按照有形的价值来计算的话，我无法承受，我相信我拿5000万到中央台做广告，也没有这样的效应。这是肯定的。我在中央台每年一、二千万投入过，根本没有这样的效果。现在很多策划公司、企划公司为我们这件事专门开会讨论：一个企业能想出的点子，我们专门为企业服务的怎么想不到呢？所以大家还要多多创新，跳出原有禁锢。这个例子好或坏我现在不讲，企业竞争力的核心就是创新。”

　　当然，在许多人眼里，聘请克林顿当总统，纯粹是一种自我炒作。但是，法派却并不那么认为。法派董事长彭星是这样回答的：

　　“国际化的品牌当然要请国际性代言人，克林顿就是这样一个具有国际影响的合适人选。”

　　“从开始到现在，我们都是一种很真诚的态度，绝对没有一点炒作的意思。如果我们真是炒作，当初就该搞个新闻发布之类的。可其实我们只是在当地媒体采访我们时，谈到了我们想请克林顿做形象代言人的打算。”

　　2001年3月，法派意外地接到了克林顿总统的妻子希拉里的电子邮件，这位前美国第一夫人明确表示，已经是自由身的克林顿愿意认真考虑“法派”的邀请，并期待与法派方面就此事进一步洽谈。

　　有人说，这又是法派的自我炒作，克林顿总统怎么会愿意为温州服装吆喝呢？

　　对此，法派的负责人这样表示：“为什么不呢？克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，前总统共欠下1100万美元的律师费，至今还有500万没买单。想当年，‘伟哥’正式上市时，克林顿曾半开玩笑说自己要给‘伟哥’做广告。法派是没有辉瑞（伟哥生产商）钱多，但总比‘蓝色小药丸’多点品位吧？”

　　尽管克林顿还未给法派作形象代言。但是，坚定不移地走国际化路线，立志做国际顶级品牌的法派与克林顿的接触却非常紧密。

　　2003年11月11日，克林顿与法派董事长、总裁彭星在北京第一次握手，共进午餐。克林顿还欣然接受了彭星馈赠的符合其形象气质的法派经典西服、衬衫、皮鞋、领带系列产品。

　　2005年9月9日，克林顿抵达乌鲁木齐，参加2005中国西部（新疆）国际经济峰会并发表题为《古丝绸之路与世界经济一体化》的演讲。法派集团董事长、总裁彭星专程赴新疆与克林顿会面，两人亲切交谈、合影。彭星还特意赠送法派新上市的高档皮衣和羊毛衫，并再次盛邀克林顿到温州作客。