第58节：第四章　温州人和你不一样的创意(11)

　　谁知，鲍洛奇竟然真的兑现了自己的诺言。只见他微笑着，拉着史坦?弗里贝格不住地往前跑，还时不时地跟熟人打招呼。

　　这下，人们沸腾了。许多媒体记者也都来了。他们当即报道了这则看起来有点好笑的新闻。结果，不到一天的时间，鲍洛奇和他的公司就闻名遐迩，妇孺皆知了。接下来，公司的营业额也一直不断攀升。事实上，这正是鲍洛奇打的如意算盘。通过这件看起来有点不可思议的事情，鲍洛奇赚足了人们的眼球，起到了免费宣传的作用。

　　信息要被公众所认知，首先要传播出去，但是信息如果要被公众所记住，则一定要具有新奇性的特点。出奇制胜往往能够让信息在传播过程中更显示出效果。

　　有人说，温州人经营方式不一样，他们常常走非常规的路。这一点都不假。温州人深深地知道，自己资本少、实力弱，刚开始时不可能大规模地打广告，在市场经济中具有弱势。但是，他们可以通过自己与众不同的思想，在经营上也体现出与众不同，让消费者耳目一新，一下子记住自己。

　　在20世纪90年代中期，一些国外品牌的服装专卖店开始在温州出现，由于外国品牌服饰让人在购买的时候比较放心，因此，生意特别火爆。

　　周成建意识到温州休闲服业已经出现了一个方向性的转弯，像过去那样仿制名牌已经不能使企业获得发展了。于是，他果断地推出了“美特斯?邦威（MetersBonwe）”商标，并先后在全国和10多个国家和地区注册了这个商标。周成建吃的第一只“螃蟹”让他在发展的道路上站到了新的起点，从此，“美丽、独特集中在这里！”“扬故乡之威！扬中华之威！”传遍了大江南北。

　　美特斯?邦威的发展中，周成建第一次吃螃蟹的精神不断被表现出来，尤其是在广告宣传上。

　　美特斯?邦威制作了一件10米长的巨大风衣，这件巨大的风衣不仅引来了省市报刊和电视台的新闻记者，还引来了中央电视台《东方时空》黄金频道的采访组。结果，这件10米长的巨大风衣和周成建双双被搬上了银屏，在电视上亮相达8分钟之久。这相当于免费为美特斯?邦威做了一次全国性的广告。后来，这件风衣还被上海“大世界吉尼斯大全”收录，周成建也成了大名鼎鼎的“风衣大王”。

　　1996年11月，美特斯?邦威要在温州五马街开专卖店。为了吸引大家的注意力，周成建想到了一个出奇制胜的“红地毯”策略。当天，温州五马街的整条街上都铺上了红红的地毯，成为温州市民议论和关注的焦点。

　　时隔不久，美特斯?邦威在温州人民广场举办大型服饰展销会的时候，又用了这个策略。当时，1万多平方米的广场上铺满了红绿地毯，汇集了各地的82家美特斯?邦威专卖店。连续10天的展销会上，顾客如潮，取得了很好的销售业绩。温州市领导亲临现场，称赞美特斯?邦威敢为人先。

　　能不能做与敢不敢做是两个问题，出奇制胜不仅要有好点子，做到能不能一下子抓住消费者的眼球，而且要求有大胆识，做到勇敢地与众不同，独领风骚。要同时做到这两点，并不是每一个人都能够做到的，这也正是许多人感到困难的地方。在这方面，大多数人要向温州人学习，学习他们的非常规经营方式，学习他们敢于与人不一样的胆识。

　　温州人语录：

　　世界上赚钱有两种方式，一种就是赚重复的钱，生产系统是属于赚重复的钱，重复的钱永远赚不了大钱，还有一种是赚唯一的钱，唯一的钱是赚大钱。比如说蒙娜丽莎的画，由印刷厂里印出来到新华书店去卖的，可能就是10块5块一张，而巴黎卢浮宫里边那张却是价值连城的。

　　——报喜鸟集团董事长 吴志泽

　　10.有差异才有市场

　　致富思维：

　　穷人：做生意的时候，我总是在想，我怎样才能做得像那些大公司一样呢？

　　温州人：市场只属于那些有特色的企业，做企业就要做得与他人不一样，一山容不得二虎，与其他企业一模一样，必将会被市场所淘汰。

　　有差异才能有市场，有差异才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面为顾客提供有特色的因素。

　　大家都知道做炸鸡做得最好的是肯德基和麦当劳，善于模仿的温州人就打起了搭肯德基顺风车的主意。

　　2000年，温州商人宣杰在温州市解放北路开了一家模拟肯德基和麦当劳的快餐店。但是，不幸的是，不到四个月，这家店就关门了。

　　面对失败，宣杰并没有气馁。他经过认真的思考，然后以200万的价格拿到了新加坡童子鸡品牌“多美丽”在温州及周边地区的代理权。