第49节：第四章　温州人和你不一样的创意(2)

　　很快，刘建国的空调销售额高达8000多万元。

　　刘建国创办了长江空调配件厂。

　　2000年9月，长江家电有限公司与长江空调配件厂合并，组建为浙江长江电子工业有限公司。不到4个月的时间，刘建国又自主研发了新型智能豆浆机，并利用“美的”遍布全球的销售网络，迅速将产品推向了市场。难怪刘建国称，他事业的风帆是借“美的”的好风而扬帆的。

　　正泰集团董事长南存辉曾经说过，做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法。经商创业，需要的资源太多了，资金、技术、人才、智慧等等，缺少哪个都不行。但是，很少有人在创业的时候能够拥有全部的资源，因此，向他人借力是经营的第一步。

　　温州人语录：

　　做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法。

　　——正泰集团董事长 南存辉

　　做企业也要顺势而为，最重要的是追求一种和谐，和谐自然，那才是真正的美。

　　——挺宇集团总经理 潘佩聪

　　2.模仿起家最快捷

　　致富思维：

　　穷人：做生意，关键是要有自己的特色，没有特色怎么能够成功呢？

　　温州人：刚开始，谁也不知道什么是市场需要的，我们只有模仿市场上流行的东西，然后对它进行一定的变化和改造，生意做起来就有把握了嘛！

　　如果你刚开始做生意，如果你没有自己的技术，你如何迈出第一步？

　　温州人认为，模仿是最好的办法。

　　说起模仿，人们马上就会想到“东施效颦”。

　　春秋时期，美女西施因为心痛而皱眉头，这让西施更加楚楚动人，使人们更加喜欢西施。东施见状，便学着西施的样，整天皱着眉头，希望获得人们的喜爱。结果，却被人们贻笑了几千年。

　　可见，在人们的眼中，模仿并不是一件好事。

　　实际上，模仿是人学习的第一步。一个人从降生开始，就模仿着身边人的言行，在家里，父母是模仿的对象，在学校，老师是模仿的对象。在不断的模仿中，一个人才渐渐长大，从而了解到，一个人不仅要学习他人，更应该养成自己的风格。

　　人类不仅喜欢模仿同伴，也喜欢模仿大自然中的万物。仿生学就是人类向大自然模仿的证明。可见，模仿不仅影响着一个人，还推动着人类社会的进步。

　　有人说：“温州人善于模仿。”温州商人善用模仿之道，被称为“拿来主义的实践者”。小到纽扣、打火机，大到皮鞋、服装流水生产线，他们都能放开眼界，模仿学习。

　　有人笑称：早些年，你今天在电视上看到外国时装周上那些最新潮的时装，用不了多久，在温州市场上就会出现极其相似的款式，并随之销售到全国各地。

　　有一位著名的企业家曾经说过，抓住成功者的重点彻底地模仿，也是一项成功的法则。温州人在创业的时候，就充分运用模仿他人的方式。他们的做法是：先委托国外的亲戚在服装节上以高价购得新产品，乘飞机带回温州，连夜拆开，从里子到面料，从领口到袖口，从口袋到门襟，一一解剖，然后将式样图交给大师傅做出样板，交给裁剪部门。

　　温州眼镜业就是仿造兴起来的。

　　温州远洋眼镜公司是一家集太阳镜技术研究、开发、经营为一体的公司，年销售额超过亿元，就是这样一家企业，当年就是由模仿起步的。

　　1982年，当时还在一家蜜饯厂打工的叶子健，看到当时市场上的金丝眼镜特别流行。于是，他花了一个月的工资在市场上买了一副金丝眼镜。

　　回到家后，叶子健将眼镜拆开，仔细查看各个部件，然后到各配件厂寻找生产相似的配件，再自己塑形装配，成型安置。就这样，叶子健终于弄出了100来副眼镜。

　　叶子健怀着试试看的心理拿着这些眼镜到市场上去卖。谁知，3元钱一副的眼镜一下子就被客人都买走了。

　　尝到甜头的叶子建立即辞掉了工作，叫上几个朋友开始大批量地生产眼镜。由于他的成本低，产品也渐渐走出模仿的框框，不断变化出花样，自主开发了1000多种产品，销量越来越旺，成为一家年产眼镜过2 400万副的大型企业。

　　中国社会科学院社会学所研究员王春光把模仿称为是另一种创新。王春光认为，模仿是创新的第一步。温州人的许多创新都是从模仿他人的实践中创造出来的。让温州人做一件产品，一开始他们模仿、“抄袭”、“复制”人家，到一定程度就开始创自己的名牌。很多温州人在外面经营的时候，观察市场、观察新的产品。一旦市场上有新产品，他们很快就开始制造。