第43节:第三章 温州人和你不一样的人脉(10)


  当这批货在投产时,生产部门一核算成本才发现,由于皮料价格算得过低,这批货基本上没有利润,甚至还会有损失。除非在原价的基础上再加1美元才能避免损失。

  于是,该部门的负责人把情况汇报给了总裁王振滔,同时向王振滔请示:是否与外商洽谈加价。但是,王振滔却坚决地表示:既然已经签订了合同,就是亏本也要做。

  意大利客商知道这件事情后,主动提出在原价的基础上再增加1美元。但是,王振滔却婉言谢绝了。他说,多赚1美元少赚1美元并不重要,重要的是恪守信用。

  对于王振滔的做法,意大利客商非常感动,他当即把原来20多万美元的订单追加到了100多万美元。并向王振滔表示:以后要和奥康集团建立长期的合作关系。

  康奈集团的郑秀康也是这样的人。

  1995年春节前夕,广州客商陈先生要到温州康奈拿货款。事先,他订购了当日回广州的机票。结果,那天从广州到温州的航班推迟起飞时间,陈先生发现,如果到了康奈,就赶不上回广州的航班。于是,他就在广州机场给康奈打电话说明情况。

  郑秀康知道情况后,马上表示,在过年前给货款,是康奈的承诺,康奈一定会兑现承诺的。于是,他就和财务人员一起赶到温州机场等候。

  陈先生飞抵温州时,郑秀康已经等了两个小时。财务人员和陈先生一起对好账,当场填好支票并交给陈先生。陈先生激动地说:“康奈真讲信用。”

  因为守信用,康奈获得了客户的信任,在发展的道路上也走得越来越顺,越来越稳。

  有人说过,不管做什么都要打品牌,而做人也要打品牌,这个品牌就是信用。信用的牌子一旦打出去,就能够给一个人、一个企业带来巨大的财富,这种财富是一生都享用不完的。

  温州人语录:

  既然签了合同,就是亏本了也要做,奥康多赚1美元少赚1美元并不重要,重要的是要恪守信用。

  ——奥康集团董事长 王振滔

  10.搞定关系再做生意

  致富思维:

  穷人:现在的社会,靠的是实力,只要有实力,谁都不用依靠。

  温州人:中国的社会,讲的是人情。实力固然很重要,关系也是非常重要的。一个好汉三个帮,做大事,更要讲究关系。

  天时不如地利,地利不如人和,人脉是成功致富的关键。一个人的力量总是有限的,有人说成功30%靠自己,70%靠别人。人脉就是财脉,每一个人都是需要借助他人的力量来实现自己伟大梦想的。

  改革开放后,数十万温州人在全国各地推销产品,流行的两句话就是:“先把个人的关系搞定,再做生意。”“只要有关系,就没有关系了。”

  温州商人黄良明1987年就到重庆去做生意,如今已经是重庆解放碑国泰通信城的老板。

  黄良明原先是做眼镜生意的,经过10年的拼搏,他成立了国泰科技发展有限公司。后来,随着通信业的发展,在1999年上半年,黄良明全面转向做通信生意。创业时的艰辛自然不必说,但是黄良明依旧把关系放在第一位。他讲了一个故事:当时,他出门一般都是揣着两包烟,一包是4块多的“红塔山”,这是用来招待他人的,另一包是1块多的“山城”,这是自己抽的。

  可见,在温州人的眼里,人际关系是多么的重要。尊重他人重于自己,这就是温州人能够获得他人信任和帮助的原因。为了自身的发展,温州人不断地编织着人际关系的网络,并依靠这张网络来开拓自己的事业。

  2004年,温州有名的印刷设备经销商李方源决定移师南京。但是,怎么在这个人生地不熟的地方开展业务呢?

  李方源自然有他的办法。这是每一个浙江商人经商的套路。

  首先,他摸清一大批在南京经商的温州人的下落,然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务,拉开一张有几百户的“老乡网”。

  然后,他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会,在会场上结识了不少南京商客,尤其是与本行业有关的客户。

  最后,他开始在南京招兵买马。

  在推销产品过程中,李方源又遇到了麻烦。由于多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深,他的产品无法一下子让南京人接受。但是,李方源并不担心,他只是耐心地等待机会。

  机会终于被李方源等到了。

  在全国印刷材料展销会上,他请许多专家介绍他的产品,并给企业免费使用。通过这一招,国内的企业都知道了他的产品质量,在产品质优的声誉下,产品的推荐就容易多了。

  现在,李方源的公司已经不再上门推销了,他们的产品在南京已经有了良好的声誉,客户都会直接找上门来,公司也开始赢利了。

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