第43节：第三章　温州人和你不一样的人脉(10)

　　当这批货在投产时，生产部门一核算成本才发现，由于皮料价格算得过低，这批货基本上没有利润，甚至还会有损失。除非在原价的基础上再加1美元才能避免损失。

　　于是，该部门的负责人把情况汇报给了总裁王振滔，同时向王振滔请示：是否与外商洽谈加价。但是，王振滔却坚决地表示：既然已经签订了合同，就是亏本也要做。

　　意大利客商知道这件事情后，主动提出在原价的基础上再增加1美元。但是，王振滔却婉言谢绝了。他说，多赚1美元少赚1美元并不重要，重要的是恪守信用。

　　对于王振滔的做法，意大利客商非常感动，他当即把原来20多万美元的订单追加到了100多万美元。并向王振滔表示：以后要和奥康集团建立长期的合作关系。

　　康奈集团的郑秀康也是这样的人。

　　1995年春节前夕，广州客商陈先生要到温州康奈拿货款。事先，他订购了当日回广州的机票。结果，那天从广州到温州的航班推迟起飞时间，陈先生发现，如果到了康奈，就赶不上回广州的航班。于是，他就在广州机场给康奈打电话说明情况。

　　郑秀康知道情况后，马上表示，在过年前给货款，是康奈的承诺，康奈一定会兑现承诺的。于是，他就和财务人员一起赶到温州机场等候。

　　陈先生飞抵温州时，郑秀康已经等了两个小时。财务人员和陈先生一起对好账，当场填好支票并交给陈先生。陈先生激动地说：“康奈真讲信用。”

　　因为守信用，康奈获得了客户的信任，在发展的道路上也走得越来越顺，越来越稳。

　　有人说过，不管做什么都要打品牌，而做人也要打品牌，这个品牌就是信用。信用的牌子一旦打出去，就能够给一个人、一个企业带来巨大的财富，这种财富是一生都享用不完的。

　　温州人语录：

　　既然签了合同，就是亏本了也要做，奥康多赚1美元少赚1美元并不重要，重要的是要恪守信用。

　　——奥康集团董事长 王振滔

　　10.搞定关系再做生意

　　致富思维：

　　穷人：现在的社会，靠的是实力，只要有实力，谁都不用依靠。

　　温州人：中国的社会，讲的是人情。实力固然很重要，关系也是非常重要的。一个好汉三个帮，做大事，更要讲究关系。

　　天时不如地利，地利不如人和，人脉是成功致富的关键。一个人的力量总是有限的，有人说成功30%靠自己，70%靠别人。人脉就是财脉，每一个人都是需要借助他人的力量来实现自己伟大梦想的。

　　改革开放后，数十万温州人在全国各地推销产品，流行的两句话就是：“先把个人的关系搞定，再做生意。”“只要有关系，就没有关系了。”

　　温州商人黄良明1987年就到重庆去做生意，如今已经是重庆解放碑国泰通信城的老板。

　　黄良明原先是做眼镜生意的，经过10年的拼搏，他成立了国泰科技发展有限公司。后来，随着通信业的发展，在1999年上半年，黄良明全面转向做通信生意。创业时的艰辛自然不必说，但是黄良明依旧把关系放在第一位。他讲了一个故事：当时，他出门一般都是揣着两包烟，一包是4块多的“红塔山”，这是用来招待他人的，另一包是1块多的“山城”，这是自己抽的。

　　可见，在温州人的眼里，人际关系是多么的重要。尊重他人重于自己，这就是温州人能够获得他人信任和帮助的原因。为了自身的发展，温州人不断地编织着人际关系的网络，并依靠这张网络来开拓自己的事业。

　　2004年，温州有名的印刷设备经销商李方源决定移师南京。但是，怎么在这个人生地不熟的地方开展业务呢？

　　李方源自然有他的办法。这是每一个浙江商人经商的套路。

　　首先，他摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。

　　然后，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户。

　　最后，他开始在南京招兵买马。

　　在推销产品过程中，李方源又遇到了麻烦。由于多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，他的产品无法一下子让南京人接受。但是，李方源并不担心，他只是耐心地等待机会。

　　机会终于被李方源等到了。

　　在全国印刷材料展销会上，他请许多专家介绍他的产品，并给企业免费使用。通过这一招，国内的企业都知道了他的产品质量，在产品质优的声誉下，产品的推荐就容易多了。

　　现在，李方源的公司已经不再上门推销了，他们的产品在南京已经有了良好的声誉，客户都会直接找上门来，公司也开始赢利了。