第32节：第二章 温州人和你不一样的胆识(15)

　　2004年，温州民企中国飞雕电器集团收购了有50多年历史的意大利墙壁开关企业ELIOS，这是温州民企首次收购外国企业。

　　在这次收购中，飞雕电器付出550万欧元买下了ELIOS公司90%的股权。集团董事长徐益忠说：“我去意大利实地看后，发现收购ELIOS公司非常合算。ELIOS公司固定资产有1200多万欧元，年产值也有800多万欧元。”

　　“收购ELIOS公司后，飞雕电器就有办法进入欧美市场了。”徐益忠说，从前飞雕电器无法进入欧美市场，主要是产品达不到欧美国家相关标准的要求。“有ELIOS公司，欧美的订单完全可以在意大利生产，不仅能一步达到标准，还节省运费和时间。”

　　温州大学教授马津龙认为，温州民企要想快速走向国际市场，应当像飞雕电器那样，收购一家国外中小型企业，作为跨越国际标准的跳板，这是一种不错的做法。而这也正是温州企业家最看中的地方。

　　当然，在收购海外公司的时候，一定要了解对方的具体情况，避免收购一些既缺乏生产能力，又缺乏销售网络的企业。

　　温州人语录：

　　收购ELIOS公司后，飞雕电器就有办法进入欧美市场了。

　　——飞雕电器集团有限公司董事长 徐益忠

　　12.永远做最强者

　　致富思维：

　　穷人：枪打出头鸟，不管做什么事，能够马马虎虎地过就行了，不要太张扬。

　　温州人：能做第一，就不做第二。敢于称王的胆识，能够让你永远成为生活的强者，不管是在生意场上，还是在其他方面。

　　美国成功学家戴尔?卡耐基说过，要使自己的产品在顾客的心目中占有一席之地，最好的办法是使产品或产品的某一方面成为市场同类产品的“第一”。

　　温州人深深地懂得，只有成为行业第一，企业才会有长远的发展。尽管许多温州人都是从小打小闹发展起来的，但是，他们却一直努力向行业强者看齐。

　　“我这个人有一点，做什么都想做到最好。”说这话的人就是浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎。

　　20世纪70年代末，周大虎进入当地邮电部门工作，刚开始的工作是搬运邮包。“即使是这么一个重复性的工作，我也不混日子，要做就做最好！”很快，周大虎就被提干了。

　　到了20世纪80年代末，他被调到局里为解决系统内家属就业成立的服务公司，“既然让我来做，我就想办法让下面的人拿到和正式工一样的待遇！”结果，在他的带领下，这些职工的待遇都与局里的“正式工”不相上下。

　　1991年，周大虎的妻子下岗，拿着妻子下岗得到的五千元安置费，周大虎开始了家庭作坊式的打火机生产。1992年，周大虎索性辞职大干起来。他租下一个200多平方米的简易厂房，招了100多个工人，正式创业。

　　当时的温州打火机市场异常火爆。“那时每家厂都有做不完的订单，几乎所有厂家都偷工减料，谁也不考虑质量和牌子。”周大虎说。但是，周大虎却深谋远虑，开始注重品牌，要做行业的强者。当时有人背地里笑他笨，周大虎却没有放在心上。“说实话，我不是不想赚钱，是要慢慢赚钱。太看重眼前，将来会后悔！”周大虎坚持打造优质的品牌。

　　果然，1993年下半年开始，周大虎的订单一下子多起来，生产劣质打火机的厂家大部分都倒闭了。到1994年，“虎牌”打火机已经成为温州市唯一的小商品知名品牌，获得相关部门免检，并在海外市场迅速扩张。

　　“到了1995年，当打火机行业提出‘学虎牌、赶虎牌’的时候，我知道：这次大家都醒过来了！压力一下子就增加了许多。”周大虎有些得意。

　　如今，周大虎的企业生产的金属外壳的“虎牌”打火机，已经占到全球打火机市场90%的份额，并击垮了日本、中国台湾和香港三大打火机生产基地，使当地90%以上的厂家倒闭。

　　温州人之所以大多从小生意起步，那是因为他们没有资金，没有技术，一旦他们有了资金，有了技术，温州人就不甘心于做小生意了，他们要向做大、做强发展，他们要成为行业的领导者。

　　林凯文是上海凯泉集团总裁，如今的凯泉集团是行业的佼佼者，是行业的王者。

　　林凯文是温州永嘉瓯北人。他的家乡鸥北是中国的泵阀之乡。林凯文曾经是温州“百万销售大军”中的一员，20世纪90年代初，通过销售水泵积攒了第一桶金的林凯文也选择了水泵作为自己事业的起步。于是，永嘉瓯北水泵厂诞生了，专门生产各种工业用泵，然后再推销到全国各地，这家厂子就是凯泉的前身。

　　为了让自己的企业成为行业王者，林凯文不知费了多少心思。