第33节：第二章 温州人和你不一样的胆识(16)

　　1993年，林凯文的企业已经达到了1000万销售额，在永嘉成为头号水泵企业。

　　但是，1994年，公司的业绩却明显出现了衰退的迹象。林凯文认为，企业的发展最重要在于人才，而在永嘉，人才缺少是他最烦心的事情。当时，林凯文为了招募人才，在各种媒体上做广告，但是，竟然居然没有一个符合条件的人前来应聘。

　　“当时我分析企业衰退的原因，发现技术的低能导致产品质量不过硬，规格型号太单一。再往下追根溯源，就是缺少技术人才。”

　　“水泵是工业产品，对技术含量的要求比较高。1993年的时候，我办的永嘉瓯北水泵厂出现了销售业绩停滞，我分析下来，主要是因为技术上无法再出现新的飞跃了。虽然我们是赚到钱了，但是钱再多又如何，总不见得走路的时候都把钱贴在自己身上。要体现自己的身价，只有把自己的企业做大。……但是要技术，要人才，在温州肯定是没法如愿了。”

　　林凯文如是说。

　　于是，1995年，林凯文毅然决定移师上海，公司的名称就叫上海凯泉给水工程有限公司。他说：“我要借上海的优势，打造我的生产基地，把我的‘泵’像导弹一样发射升空，辐射全国甚至全球。此时不来，更待何时！”正是这一步，使林凯文的企业在同行中迅速成长，并脱颖而出，成为了行业的佼佼者。

　　后来，林凯文在接受记者采访时说：“我认为在整个经营过程当中，我比别人早，抓的机遇早，特别最关键的一点就是我到上海来。1995年我到上海来，我敢于走出这一步，我是比别人快的。”

　　搬到上海后不久，一个偶然的机会，林凯文结识了一位在水泵业研究多年的高级工程师。两人通过交谈互有好感，工程师表示愿意帮助他招募人才。林凯文一听，正中下怀，于是给了工程师一张多达一百五六十人的需求表。

　　工程师对林凯文的野心非常惊奇，但是更令林凯文惊奇的是，这位工程师竟然真的为他找到了真正的人才。

　　对此，林凯文非常感慨。上海真是一个藏龙卧虎的城市呀！有了人才，接下来，林凯文就放手大干了。林凯文几乎把所有的精力都放到工作上，他说：“工作是一种乐趣。”凯泉集团先后参与建设了东方明珠、磁悬浮列车等标志性工程，凯泉品牌也从此名扬天下。

　　这期间，林凯文不断地向全国“招兵买马”，壮大“凯泉”的技术力量和销售队伍，使凯泉的实力不断壮大。目前，上海凯泉集团员工有70％是大专以上的人才，有教授、享受国务院津贴的专家等10多位高级人才，有31个硕士生，其销售网络遍布全国。

　　林凯文说过：“水泵行业是一个踏实的行业。如果浮华虚夸蒙蔽了你的眼睛，你就再也不能专注于你的产品。而对于水泵行业来说，这一点尤其是致命的。”专注于水泵业的林凯文如今终于成为了行业的王者。

　　让我们来看看凯泉的发展历程：

　　1998年，集团销售额为2.5亿，名列全国泵业前8名。

　　1999年，集团销售额为3亿，名列全国泵业前3名。

　　2000年，集团销售额为3.5亿，成为全国泵业第1名。

　　如今，林凯文的凯泉集团已经连续5年稳居中国泵业的王者地位。

　　2003年，林凯文当选第十届“上海十大杰出青年”，排名比姚明还高出一位。

　　2004年，林凯文又被评选为温州民营经济十大年度人物。

　　他的当选理由是：“凯泉泵业能做到全国同行第一，难能可贵；作为温州人而能在精英荟萃的上海滩崭露头角，难能可贵；以上海为主的企业而能在温州国税百佳企业中榜上有名，难能可贵。”

　　面对荣誉，林凯文是这样说的：“可以说凯泉带动了中国泵阀业的发展，虽然现在我们已走向上海，我仍然对温州心存感激。温州培养了我，培养了凯泉，为回报家乡，2002年我在温州组建凯泉泵业集团有限公司，今后，我要把温州的工业园做大做强。面向新世纪，上海凯泉集团制定了‘中国泵业巨子’的发展战略。”

　　敢于称王的林凯文深深地懂得，成绩的得来来之不易，

　　2005年，上海凯泉集团排名上海民营企业第六位，在林凯文的眼里，这个成绩很大程度上来自员工们的努力。

　　他说：“没有这些人才就没有今天的成绩。人才不是一个空洞的说辞，不是门面。人才是可以创造效益的。”

　　“我现在有一种责任感，那就是员工的福利待遇；至于自己要赚多少钱，已经不那么重要了。”

　　“企业只有社会化才有生命力，而老板不为员工想，企业就不会向前发展。”

　　当有记者问他，中国加入WTO以后，“凯泉”前景如何？林凯文胸有成竹地说，他们进来，我们出去，机遇大于风险。林凯文说这话的时候是很自信的。林凯文说过：“如果你拥有足够的自信，如果你是真正的强者，那么你的眼中永远只有最强者。”
　　如今，凯泉集团受到了国内外同行企业的考察。而林凯文一直默默地把眼光盯住了世界泵业的头号巨子：ITT，一个年销售额达到100亿的美国跨国公司。“我个人认为，世界的泵行业的前列里面必然会有中国的泵行业的品牌，这个品牌我认为就是凯泉，这是我自己的目标。”林凯文坚定地说，“总有一天，我们会是世界泵业的最强者。”

　　有强者的思想，才会有强者的行动，才会真正成为强者。在生意场上，如果只想混混日子过，那你最好不要经商。既然做了，就要为自己设定一下目标，努力做得更大更好。

　　温州人语录：

　　如果你拥有足够的自信，如果你是真正的强者，那么你的眼中永远只有最强者。

　　——上海凯泉集团 林凯文

　　办企业，别人追求利润，追求市场份额，我追求工艺，追求最好的质量，希望有朝一日能够成为全球最好的西装厂商。

　　——夏梦集团董事长 陈孝祥