案例四 《平凡的世界》
书名：《平凡的世界》
作者：路遥
出版时间：2017年
出版社：北京十月文艺出版社
一、作者简介
路遥，原名王卫国，陕西清涧人，中国当代作家。路遥的小说多为农村题材，描写农村和城市之间发生的人和事。1986年后，推出长篇小说《平凡的世界》第一部和第二部。1992年积劳成疾，在写完《平凡的世界》第三部后不久英年早逝。其代表作《平凡的世界》以其恢宏的气势和史诗般的品格，全景式地表现了改革时代中国城乡的社会生活和人们思想情感的巨大变迁，该作获得第三届茅盾文学奖。
由于路遥出生于陕北一个世代农民家庭，他的写作素材基本来自于农村生活，他始终认定自己是一个“农民血统的儿子”，是“既带着‘农村味’又带着‘城市味’的人”，他坚信“人生最大的幸福也许在于创作的过程，而不在于那个结果”。所以他认为“只有在无比沉重的劳动中，人才活得更为充实”。路遥始终以深深的故乡情结和生命的厚重去感受生活，以陕北大地作为一个沉浮在他心里的永恒的诗意象征，每当他的创作进入低谷时，他都是一个人独自去陕北故乡的“毛乌素沙漠”，在那里审视自己，观照社会。
二、畅销盛况
《平凡的世界》自1986年出版以来，广泛受到人民大众的喜爱和追捧，甚至在学界形成了“《平凡的世界》励志效应”。自1998年开卷“全国图书零售市场观测系统”建立以来，该书监控销量逐年攀升，仅2012年1月至11月，《平凡的世界》监控销量已达到1998年销量的37.9倍，3卷共90余万册。北京开卷信息技术有限公司数据显示，自1998年以来，共有95种《平凡的世界》进入开卷观测系统。
截至2018年，该书自出版以来累计印数超过1700万套，近10多年来，每年重印100万套左右。2015年登上当当图书畅销榜第5名，2016年当当图书畅销榜第6名，2017年和2018年也都登上当当图书畅销榜榜单。笔者手中的2017年5月版截至2019年2月短短不到两年时间里重印29次，同时京东商城评论30多万条，当当网评论90多万条，在亚马逊2018年当代小说排行榜排名第4位，2020年京东社会小说热卖榜第1名，2020年当当社会小说畅销榜第3名，足以见得这套书的畅销盛况。
三、畅销攻略
（一）文风、主题与奖项
1．现实主义的朴素写作风格
相信大多数人对《平凡的世界》一书并不陌生，这套书之所以如此畅销，与作者恪守传统现实主义的文风密不可分。路遥在写作该书之前做了大量的准备，深入小说故事发生所在地与当地人同吃同住，感受当地的一草一木；亲自下矿井体会人物孙少平的真实生活，描写出了孙少平平静的外表下一颗鲜活跃动的心……《平凡的世界》一书中的文字也许并不是最优美的，但它一定是富含哲理的，路遥在写作过程中用心观察现实，对自然和人们当代生活做出了准确现实的描绘，让读者在阅读过程中感同身受，唏嘘不已。这部著作摈弃了理想化的想象，用真挚朴实的情感和充满张力的质朴文字娓娓道来，通过细致地观察身边事物的外表，据实摹写，以体现出平凡的世界下不平凡的生活。
当今社会纷繁复杂，物欲横流，人们正需要这样的现实主义作品来洗涤思想，净化灵魂，这也是传统现实主义所带给人们的精神力量。读者已经看惯了“鸡汤”式的软文，这些只顾追求理想并未立足当下的文风，不疼不痒地萦绕在读者眼前，而《平凡的世界》之所以从出版以来30多年持续畅销，与作者朴素的现实主义文风是离不开的。
2．作品主题符合中华民族主流价值观
主题是对内容的凝练，正所谓“内容为王”，对于一本书好坏的评测，图书内容是至关重要的一方面。把生活的苦难、残酷和卑微描写出来，并不是路遥的特色，许多中国作家都能这样做。但是把平凡世界里年轻人的贫穷和窘迫写得如此无辜和纯洁，才是路遥的高明之处。这部著作通过对孙少安、孙少平等一代年轻人对于苦难的不屈服，对于命运的不认输，深刻地体现出中华民族面对困难无所畏惧，迎难而上、勇往直前的传统美德。
“人们宁愿去关心一个蹩脚电影演员的吃喝拉撒和鸡毛蒜皮，而不愿去了解一个普通人波涛汹涌的内心世界”，路遥在作品中这样写道。平凡并不意味着平庸，它是每个生活在平凡世界中的人的必经之路，平凡的人们也许不像电影演员一样受人追捧、万众瞩目，但平凡的人们一定有着波涛汹涌的内心世界，对知识有极大的渴求，对未来有极高的憧憬。
中华民族的发展征程是在苦难中一步步向前推进的，面对困难我们不会选择退缩与放弃，正如小说中的人物一样，我们在各自平凡的生活中做着不平凡的事，时刻对生活充满信心，坚决抵制逆来顺受的心理，这种主题的传达正符合中华民族的主流价值观，弘扬了中华民族优秀传统，也一致受到主流意识形态的推崇，致使《平凡的世界》如此畅销。
3．第三届茅盾文学奖“皇冠上的明珠”
在写这篇畅销书分析之前笔者曾认真思考过，如果想要去阅读一本优秀的文学类书籍，除了看排行榜我们还能以什么为评判准绳，笔者想到了该书获得的奖励。《平凡的世界》在1991年获得第三届茅盾文学奖，茅盾文学奖作为中国长篇小说的最高文学奖项之一，无疑在中国文学界拥有较高的声誉。第三届茅盾文学奖获奖作品只有五部，在浩如烟海的书籍中，《平凡的世界》能摘得桂冠，肯定有它的独到之处。正如我们看电影时会看豆瓣的评分一样，在阅读书籍时读者会将作品获得的奖项作为衡量作品好坏的因素之一，从而判断其是否值得购买。
4．平凡的感悟：自我觉醒
这一点也许称不上图书能够畅销的重要原因，但却是笔者最想写进去的，它既没有经过营销团队刻意的营销策划，也不是作者为追求销量而有意迎合读者的阅读兴趣和思维方向。这是笔者个人通过三次通读这部著作得出的感悟：人们最终从群体的压迫到了自我觉醒的进化。
平凡在世间上演，世界在平凡中演绎。《平凡的世界》一书的书名就是对书中内容最好的总结。在自我觉醒的过程中我们可以看到，平凡贯穿着整部著作，比如，故事背景的平凡，人物形象和结局的平凡，写作手法的平凡，价值观的平凡……路遥曾说：“我对中国农民的命运充满了焦灼的关切之情，我更多地关注他们在新生活过程中的艰辛与痛苦，而不仅仅是到达彼岸后的大欢乐。”路遥对人性的深度剖析值得我们思考，他对《平凡的世界》一书的全部构思都贯穿在政治斗争的大背景当中，但是他却有意让主人公远离政治漩涡，让他们从更平凡、更广阔的天地里获得生命的真谛，体味到平凡才是最好的答案。
平凡的世界里，每一个人都生活在不同的群体中，但我们不能被群体湮没，要敢于面对群体，勇于释放出自己的光芒，通过克服自身弱点走向自我觉醒。在这个光怪陆离的社会里，很多年轻人过分追求物质甚至由于利欲熏心不曾停下来看看自己走过的每一段平凡之路，导致这些人常常迷失自我。在社会大背景中，个人的奋斗也许显得微不足道，但通过个人的努力奋斗、正直善良以及常怀恻隐之心等优秀的品德最终能让你过上平凡的生活，而这也正是作者想要传达的思想——在平凡的世界中活出不平凡的自己。正因此，这部著作才能在平凡的世界里持续畅销，经久不衰。
（二）营销策略
1．线上内容营销
当当网、京东商城及亚马逊网是读者常用于购买图书的三大渠道，读者选择网上购书并不仅仅是因为便利，还有线上图书商城的各种购书活动，比如打折，满减等，截至2020年6月10日，仅《平凡的世界》这套书在当当网上评论超过百万条，在京东商城上评论超过50多万条，都登上各自商城畅销书排行榜的榜单，读者如果从榜单选择购书，往往会带动这部作品的畅销。
此外，《平凡的世界》这套书的主题符合大众文化，在人们急于追求功名利禄的当今时代，在急速发展的互联网背景下，人们更需沉下心来学习书中人物坚忍、宽容、孝顺以及对知识的渴求和对未来的期待等优秀品质，从而引发自己对生活的感悟、对生命的思考。线上平台利用本书内容所要表达的主题对该书进行内容的营销。《平凡的世界》一书中的内容适合所有年龄段的人群阅读，线上平台抓住这一特点进行深度挖掘，努力开发本书的内容价值，使得这本书呈现出空前的畅销盛况。
2．作者和出版社“人气”沿袭
作者和出版社的“人气”是经过时间的洗礼存留下来的，是衡量作品价值的标杆之一。北京十月文艺出版社是以出版文学艺术类图书为主的专业出版社，主要出版现当代文学艺术等作品，在已出版的600余种图书中，长篇小说《黄河东流去》《穆斯林的葬礼》等也荣获茅盾文学奖，对于注重出版社的读者来说，选择比较有名且具有相关专业的出版社出版的作品，更能凸显作品的价值所在。《平凡的世界》被称为路遥的“生命之作”，路遥在通过大量的背景调查和自身生活经历写成了这部百万字的巨作，读者在阅读本书之前，也许接触过路遥其他的文学作品，进而产生阅读这部作品的兴趣，这正是作者原本拥有的声誉和“人气”。北京十月文艺出版社出版的《平凡的世界》这套书继承了出版社和作者先前积累的关注点，使得这套书成为一部经典长销书。
3．多重IP开发，反哺图书销量
（1）电视剧上映。《平凡的世界》共翻拍过两部电视剧，第一部在1990年由潘欣欣导演拍摄，第二部在2015年由毛卫宁导演拍摄，由于本篇主要分析2013年新版本的销量，从电视剧的IP开发角度进行主要说明。新版电视剧选择佟丽娅、袁弘、李小萌等知名度较高的演员分别饰演小说中重要人物，从而进行影视明星“圈粉”的营销策略，将这部伟大的著作搬上荧幕，2015年这部电视剧开播后，同样促进了图书销量的增长。
（2）话剧改编。2017年10月18日，陕西人民艺术剧院推出《平凡的世界》话剧剧目。该话剧由中国戏剧家协会副主席、著名剧作家孟冰执笔。孟冰在尊重原著的基础上，最大限度地保留了小说中的主要人物和情节线索，用文学名著舞台化的方法保留住经典，同时以舞台话剧的形式对小说的精神重新进行梳理，通过不一样的呈现方式，引发人们对现实生活的深刻思考，让这部作品在30多年后的今天依然焕发活力。
（3）音频和电子书的推出。如今在碎片化阅读的时代里，我们拥有不同的阅读方式，电子书的出现方便了我们的阅读，听书APP也对我们补充精神食粮提供了重要的平台支撑，这也是《平凡的世界》多种形式的IP开发之一，带动了这部著作的销量。
4．名人和主流推荐，读者相互分享
（1）名人推荐。《平凡的世界》一书由多位名人推荐，如当当网宣传语为“新晋男神朱一龙推荐阅读”，清华大学校长邱勇推荐清华学子阅读时说道“希望你们在来到清华园之前，利用假期认真阅读这本书”，甚至马云也说“对我影响最大的人是路遥。是路遥的作品改变了我，让我意识到不放弃总有机会，否则我现在还在蹬三轮车呢”。还有学界名人陈忠实推荐道“路遥获得了这个世界里数以亿计的普通人的尊敬和崇拜，他沟通了这个世界的人们和地球人类的情感”，贾平凹甚至将路遥比作“夸父”，认为路遥的文学就像火一样燃出灿烂的火焰……如此多的名人推荐，不得不说这部作品之所以畅销至今，是有其自身的社会影响和价值的。
（2）主流媒体的推荐。《平凡的世界》被教育部列为新课标八年级必读课外书，还曾被中央电视台推荐为青年必读书目。经过教育机构的认可，可以为中学生长期提供，从而形成了广大而持久的市场。
（3）读者相互分享。笔者通过知乎、豆瓣上的书评分析得出，很多人读这部书是通过老师推荐、朋友推荐、父母推荐，同时，他们也愿意推荐给自己的朋友、同学，想必这也是图书销量增长的原因之一。
通过名人和主流媒体的推荐，能快速提高书籍的影响力并通过粉丝效应带动图书的销量，且教育部指定课外读物为该图书保持了长久的市场。读者之间相互推荐，扩大了图书的社会影响，进而提高图书的畅销数量。
四、精彩阅读
在离开这里的一天，他就设想了再一次返回这里的那一天。只不过，他做梦也想不到，他是带着如此伤痛的心情而重返这个城市的——应该是两个人同时返回；现在，却是他孤身一人回来了……
孙少平一直在桥上待到东关的人散尽以后，大街上冷冷清清，一片寂静，像干涸了的河流。干涸了，爱情的河流……不，爱的海洋永不枯竭！听，大海在远方是怎样地澎湃喧吼！她就在大海之中。海会死吗？海不死，她就不死！海的女儿永远的鱼美人光洁如玉的肌肤带着亮闪闪的水珠在遥远的地方忧伤地凝望海洋、陆地、日月星辰和他的痛苦……哦，我的亲人！
夜已经深了……
不知是哪一根神经引着他回到了住宿的地方。
城市在熟睡，他醒着，眼前不断闪现的永远是那张霞光般灿烂的笑脸。
城市在睡梦中醒了，他进入了睡梦，睡梦中闪现的仍然是那张灿烂的笑脸……笑脸……倏忽间成为一面灿烂的镜面。镜面中映出了他的笑脸，映出了她的笑脸，两张笑脸紧贴在一起，亲吻……
他醒了。阳光从玻璃窗户射进来，映照着他腮边两串晶莹的泪珠。他重新把脸深深地埋进被子，无声地啜泣了许久。梦醒了，在他面前的仍然是残酷无情的事实。
中午十二点刚过，他就走出旅社，从东关大桥拐到小南河那里，开始向古塔山走去——走向那个神圣的地方。
对孙少平来说，此行是在进行一次人生最为庄严的仪式。
他沿着弯曲的山路向上攀登。从山下到山上的这段路并不长。过去，他和晓霞常常用不了半个钟头，就立在古塔下面肩并肩眺望脚下的黄原城了。但现在这条路又是如此漫长，似乎那个目的地一直深埋在白云生处而不可企及。
实际中的距离当然没有改变。他很快就到了半山腰的一座亭子间。以前没有这亭子，是这两年才修起的吧？他慢慢发现，山的另外几处还有一些亭子。他这才想起山下立着“古塔山公园”的牌子。这里已经是公园了；而那时还是一片荒野，揽工汉夏天可以赤膊裸体睡在这山上——他就睡过好些夜晚。
他看了看手表，离一点四十五分还有一个小时；而他知道，再用不了二十分钟，就能走到那棵伤心树下。
他要按她说的，准时走到那地方。是的，准时。他于是在亭子间的一块圆石上坐下来。
黄原城一览无余。他的目光依次从东到西，又从北往南眺望着这座城市。这里那里，到处都有他留下的踪迹。
……
这是那片杏树林。树上没有花朵，也没有果实；只有稠密的绿色叶片网成了一个静谧的世界。绿荫深处，少男少女们依偎在一起，发出鸟儿般的喁喁之声。
他开始在路边和荒地里采集野花。
他捧着一束花朵，穿过了杏树林的小路。
心脏开始狂跳起来——上了那个小土梁，就能看见那个小山湾了！
在这一瞬间，他甚至忘记了痛苦，无比的激动使他浑身战栗不已。他似乎觉得，亲爱的晓霞正在那地方等着他。是啊！不是尤里·纳吉宾式的结局，而应该是欧·亨利式的结局！
他满头大汗，浑身大汗，眼里噙着泪水，手里举着那束野花，心衰力竭地爬上了那个小土梁。
他在小土梁上呆住了。泪水静静地在脸颊上滑落下来。
小山湾绿草如茵。草丛间点缀着碎金似的小黄花。雪白的蝴蝶在花间草丛安详地翩翩飞舞。那棵杜梨树依然绿荫如伞；没有成熟的青果在树叶间闪着翡翠般的光泽。山后，松涛发出一阵阵深沉的吼喊……他听见远方海在呼啸。在那巨大的呼啸声中，他听见了一串银铃似的笑声。笑声在远去，在消失……朦胧的泪眼中，只有金色的阳光照耀着这个永恒的、静悄悄的小山湾。
他来到杜梨树下，把那束野花放在他们当年坐过的地方，此刻，表上的指针正指向两年前的那个时刻：一点四十五分。
指针没有在那一时刻停留。时间继续走向前去，永远也不再返回到它经过的地方了……孙少平在杜梨树下停立了片刻，便悄然地走下了古塔山。
——节选自《平凡的世界》第三十三章
