“生意精”刘江平

“生意精”刘江平

“做生意就是要赚钱,而赚钱就必须了解市场信息,要会分析、预测市场、把握市场,以市场为导向开展经营……”

日前,记者在桑植县生资公司采访,一见面,公司经理刘江平就对记者侃起他的生意经来。

刘江平自1991年被聘任为桑植县生资公司经理以来,大胆改革,强化管理,积极参与市场竞争,使企业效益一年一个台阶。1993年完成商品销售总额970万元,1991年至1993年创利税31.5万元,成为张家界市同行业的“大哥大”,也是张家界市生资行业唯一的盈利企业。1994年1至4月,又获纯利8.4万元,较之上年同期增加11%。

问起刘经理做生意的诀窍,他跟我侃起他抓市场信息的故事。那是1993年7月份,他派4人到周边的龙山、永顺、湖北鹤峰等地专门了解农资市场,又亲自到北京中国农资总公司探听虚实,听总公司有人议论,1994年化肥可能看涨。为了证实这一信息,他又到一些产粮区,了解到粮食的供求关系确实出现了一些新情况,便马上意识到粮食以及农副产品会提价,继而会拉动农资市场价格的攀升。于是,从1993年9月份起,他迅速到省内外有关厂家联系货源,并与资江氮肥厂以每吨950元的价格签订了5000吨购化肥合同。当时,化肥厂家见一个县里的小公司居然要这么大的量,认为实在太冒风险,便给了公司每吨15元的回扣。直到12月份,农资市场果真有了变化,厂家当即停止供货,可他的5000吨订货已基本运完。1994年,每吨化肥涨到1180元。除了因资金紧1993年已抛掉2000吨外,仅此一笔就获毛利67万多元。与此同时,他还按每吨295元的价格订了4800吨磷肥,1994年已涨到每吨320元。“我就是靠这个增值部分赚了钱。”

说起为农服务方面,刘经理和他的一班人更是费尽心机。公司除了经营传统农药、肥料外,还经营一些农业机械、畜禽饲料等,还进行一些新肥新药的推广。农民需要什么,就经营什么。为了方便农民,也提高自己的销售量,便想法自筹资金,投资近百万元搞经营网点的建设,在本县的瑞塔铺、陈家河等地都设立了批发零售为一体的经营部。从张家界火车站直接运货到距县城60公里以外的陈家河,回头车再运煤,每吨可节约运费30元,全部让利给农民,即到陈家河可买到县城一样价的农资商品。1994年,省、市、县人大检查农资涨幅,对桑植的农资市场很满意。

就因为这位“生意精”经营得法,管理有方,企业的自有流动资金由1990年前的35万元,增加到1993年的68万元,固定资产由64万元增加到135万元,职工年平均收入由2556元提高到5704元。1992年,该公司被湖南省供销社评为湖南省农资工作先进单位,刘江平本人被湖南省政府评为“效益杯”先进个人。1993年他又被县政府评为“十佳”企业能手。

(1994.7.16)

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