三、游士苏秦：无立场的人格
游士，从事游说活动的人。“官行法，则浮氓趋于耕农，而游士危于战陈。”(《韩非子》)“战国之游士则不然，不知道之可信而乐于说之易合，其设心注意，偷为一切之计而已。”(宋·曾巩《战国策目录序》)
单独地看，战国纵横家的风采，策士苏秦是一座高峰。历史地看，苏秦仅是中国士人漫长兴衰史上的一个故事拐点。批评地看，苏秦没有政治信仰，没有人格立场，只有爵禄利益。谁能实现他自身利益的最大化，他就站在谁的一边。这是开放社会中，无根使然。
1.开放通道中的无根游士
苏秦(前347～前284)，字季子，雒阳(今河南洛阳)人。早年“东事师于齐，而习之于鬼谷先生”，
是著名纵横家鬼谷子王诩的徒弟。苏秦后来能够做成一个扬名当时和声传后世的游士，除了师承，也有战国时社会政治、经济和文化的原因。《史记》载，苏秦早年“出游数岁，大困而归。兄弟嫂妹妻妾皆笑之，曰：‘周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！’”这说明了苏秦从小好学，外出拜师，以游仕为志向，屡败屡战。苏秦家居王畿都城，信息发达，人身自由，交通方便行走；先干谒周王室，次败走秦国，最后游在燕国官爵加身，说明争战中的诸侯有用士的需要。他自己妻妾相伴，父兄治家，是个调理和顺的大家族。另外，家里治有产业、兼行工商，打下扎实经济根基。出门游说，能带走家里“黄金百斤”，足见家道殷实。
苏秦家道殷实，却出身卑微，“特穷巷掘门桑户棬枢之士”，位于社会下层。他虽出生王畿，却无现成出仕之路。战国是一个血缘等级向社会层级转变的时期，等级依然存在。苏秦家有余钱，却不是贵族；有闲暇供其读书，却无现成官爵。春秋子承父业，官职是严格的世袭制。王室高官显职，卿士大夫子子孙孙占据。苏秦出生卑微但上升的心思已经唤醒，王畿之外的诸侯国招贤纳士，社会通道大开，为下层社会有志之士改变等级和地位提供了机会。苏秦要实现一己抱负，只有“负书担橐”、游说人主。寒门士子出人头地，一要靠读书吃得苦中苦，“读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足”。二要聪明，将“太公阴符之谋”、“简练以为揣摩”，审时度势去运用。三要有辩论口才，纵横卑阖，有过人的辩难之术，懂得如何凭借三寸不烂之舌沽售自己。如此才得召见，“见说于华屋之下”，获得施展的平台。否则，“十上而说不行”，“去秦而归”，被兄弟嫂妹妻妾奚落之。
总之，“天子失官，学在四夷”，游士之学风大变。
2.用游说换来卿相之尊
失去贵族家族护佑的士人，或起自底层的穷寒士人，不能借助世代累积的力量为自己谋求政治、经济利益，惟有以读书、游说打动人主，以身投靠王权，拿智慧或军功做敲门砖。游士的思维高度灵敏，剖析事理的能力极强，驾驭语言的艺术达到出神入化之境，往往所向披靡，战无不胜。这是刻苦训练的结果。据记载，苏秦和张仪当时拜辨术大师鬼谷子为师，鬼谷子授课一段时间后，要测试苏张二人学习效果。于是在地上掘了一个大坑，命二人跳入坑中，呵令：“说令我泣，出则而可分人君之地。”苏秦竭其才智，令鬼谷子泣下沾襟，而张仪不如苏秦。由此可知苏秦思维多捷、文辞多巧、口才多伶俐、情感多投入。依此，苏秦拿知识做资源，点子做商品，辨术为工具，市之而沽官爵。先是秦穆王，后是赵王，在敌对的秦赵之间来回跑，谁需要就投身给谁。这才是真游士。由此可见，苏秦这个人没有立场，更没有主义。
史书记载，苏秦“智有过人者”，“其术长于权变”。他本来无政治理念，只有爵禄功利，目的只是为了“出其金玉锦绣，取卿相之尊”的。因为功利性和非原则性，在敌对的两国来回跑，“始将连横”，又“约纵散横”。《史记》指出：“苏秦兄弟三人，皆游说诸侯以显名，其术长于权变。而苏秦被反间以死，天下共笑之，讳学其术。”可见建立在花言巧语之上的利益是靠不住的，六国最终还是被西秦一一吞并，说明权谋机变也只能维持一时，强大的实力加上正义的立场，才是固国安邦之本。
3.士志于道转向士人谋权
春秋到战国，道术两分。术原本是道的表现，道是术的目的。但士人谋的是(权)术，权变之术，谁给好处就为谁献技。士人志于术，不再志于道。道术不再统一，士人们各有自取，各执己端。这就像原本是完整一个人，耳朵、眼睛、鼻子、嘴巴各器官，却各施行自己的派场，专注自己的用途，谁也不包容全体、不出自道义。原本混沌之初道术合一的关系，因“天下之人各为其所欲焉以自为方”，“百家往而不反”，因天下分道扬镳而分崩离析了，这就是“道术将为天下裂”。
“道术将为天下裂”的时代，游士不执着于道义，而是依靠权变修身立名。苏秦腾达时，有人毁谤苏秦，说苏秦是个左右摇摆、出卖国家、反复无常的臣子，将要引起乱子。苏秦反而对燕王说：“臣之不信，王之福也。”说自己的“不忠”，正是大王的福气。苏秦讲了一个故事“臣闻客有远为吏而其妻私于人者”，类比说理，劝服燕王。说有一个人在很远的地方作官，妻子和别人私通，丈夫快要回来时，那人忧虑起来。妻子劝那人说不要担心，我已经作了毒酒等着他呢。三天后丈夫回了，妻子让侍妾端来毒酒给他喝。侍妾想告诉主人酒中有毒，又怕主母被赶走；不告诉他又怕酒毒死了主父。于是，权变出现了。她假装跌倒，把酒泼在地上。主人大发雷霆打她五十竹板。下来后侍妾很委屈，道：“妾一僵而覆酒，上存主父，下存主母，然而不免于笞，恶在乎忠信之无罪也夫？”我跌倒泼掉毒酒可以上保主父，下保主母，这样用心掩饰还挨了打，难道老老实实让主父喝下毒酒就无罪吗？苏秦吁道：“臣之过，不幸而类是乎！”燕王听了，马上“复就故官，益厚遇之”。苏秦出身于民间，却能联合六国。他的才智有超过一般人的地方，但“道”的标杆在他的头顶岌岌可危。学者顾颉刚对以苏秦为代表的战国游士之气息，白衣取公卿之作派，感到十分惋惜，曾作文说：
宁越不务农，苏秦不务工商，而惟以读书为专业，揣摩为手腕，取尊荣为目标，由此等人出，其名曰士，与昔人同；其事在口舌，与昔人异……以与春秋之士较，画然自成一格局，是可以士风之丕变矣。
