加盟华为，一起走过的精彩
1993年以后，随着国家宏观经济政策调控，房地产迅速降温，大量房地产公司折戟沉沙。多数投资人血本无归，债务缠身，完全没有了当年的意气风发。此时的任正非，因为选择正确，不但没有受到影响，反而确定了引进高科技人才，研制更新型、拥有完全知识产权的小型程控交换机的远大目标。
任正非首先要做的是“请进来”，他亲自到华中科技大学(当年叫华中理工大学)、清华大学等高校，邀请校内的教授和学生们到华为公司参观、访问。在互动过程中，他领着技术人员给教授和学生讲解华为公司的产品、理念和经营方法。虽然此时的华为工厂简陋、工作繁重、食堂和宿舍也不配套，但华为人的工作热情和创新活力吸引了到访者，其中华中科技大学的老师郭平被任正非一眼相中。经过推心置腹的交谈，郭平决定加盟华为，让自己的青春在这片热土上生根、发芽，茁壮成长。
以金相交，金耗则忘；以势相交，势败则倾；以权相交，权失则弃；唯以心相交，方能成其久远。任正非以诚相待，令郭平深受感动。尽管当时的华为公司远没有大学的工作稳定，但郭平还是勇敢地选择了挑战。郭平这个人不简单，研究生毕业后，在华中科技大学留校任教，才华超众，屡受重用。任正非则知人善任，委派郭平担任华为公司第二款自主产品研发的项目经理。该产品是一台可以带48个用户的HJD48小型模拟空分式用户交换机。
任正非曾经说过，我们既要把社会责任感强烈的人培养成领袖，又要把个人成就感强烈的人培养成英雄。没有英雄，企业就没有活力、没有希望，所以我们既需领袖，也需要英雄。郭平果不负所托，领着公司的技术人员没日没夜地苦干，HJD48小型模拟空分式用户交换机的研发进展非常迅速。郭平成了华中科技大学第一个下海“吃螃蟹”的人，没过多久，又经他引来了第二个人，这个人就是正在清华大学读博士的郑宝用。郑宝用是郭平在华中科技大学的同学，思维能力强、善于独立思考、学习成绩优秀，硕士毕业留校当了一段时间老师后，于1989年上了清华大学的博士。郑宝用的研究方向虽然集中在光电的领域，但对于通信领域也并不陌生。被郭平“勾引”来华为公司考察时，郑宝用的创业激情被任正非身上激情澎湃的进取精神和华为员工们忘我工作的场景点燃了起来。正当任正非一边当向导、一边热情地讲解华为的产品时，郑宝用上前一把握住了任正非的手说：“任正非，我决定了，我不读博士了，我要到华为来工作!”
任正非早就相中了郑宝用的为人和才华，他当即兴奋地说：“华为公司，以后就看你和郭平的了!”可以说，郭平如同三国演义里的徐庶，举荐了郑宝用。任正非则如同刘备，重用了郑宝用。当郑宝用正式到华为工作，并在HJD48小型用户交换机研究小组一显身手的时候，华为搞研发的人员不由得佩服，郑宝用绝对是技术天才，任正非绝对是用人天才。在郑宝用和郭平的参与下，HJD48小型用户交换机的研发工作取得了成功，技术上取得了新的突破，容量比BH03型提高一倍。项目结束后，郑宝用被聘为华为公司的副总经理兼第一位总工，负责华为公司产品的战略规划，以及新产品研发的全部任务。
任正非曾经说过：我们一定要做商人。科学家可以什么都不管，一辈子只研究蜘蛛腿的一根毛。但是我们呢？我们只研究蜘蛛腿，谁给我们饭吃？因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客户需求。HJD48小型用户交换机已经面世，很快就以优异的品质和低廉的价格打开了市场。随后，郑宝用带领科研人员再接再厉，又成功开发出了100门、200门、400门、500门等系列化的用户交换机，填补了国内市场相关产品的空白。对于华为来说，1992年是第一个丰收年，凭借自主研发的用户交换机，华为市场捷报频传。年底结算，总产值竟达到了一亿元，总利税超过1000万元。在年终总结大会上，满脸沉重、噪音沧桑的任正非面对华为的270多名职工和科研人员，只讲了一句话，“我们活下来了”。此刻，只有和任正非一起创业一起打拼的员工才能深刻理解到这句话的分量。
华为活下来了，郑宝用功不可没。任正非对他赞赏有加，称他是一千年才会出现一个的天才。华为公司走上正轨后，郑宝用曾经先后担任过第一位中央研究部负责人，华为公司常务副总裁，华为公司副董事长等要职。而当初为华为举贤荐能的郭平，因为对管理很有一套办法，被提拔为生产制造部负责人，后来又任华为的常务副总裁，与郑宝用一起成为任正非的左膀右臂。有了这两员大将，作为“掌舵者”的任正非在具体的管理和研发方面省去了不少心思，他可以更专心地为华为做战略规划。此时的华为，已经由一架小舢板成长为一艘能够搏击市场风浪的轮船。任正非手握舵轮，沉着驾驶，向水域更加广阔的商业海洋驶去。
行进在商海搏击的路上，任正非做出了一个令华为公司所有人都惊破胆的决定：开发局用交换机，向国内电信巨头们挑战。任正非绝不是那种拍脑门做决策的人，他对交换机市场是有深入的了解。与组装和代销商家相比，华为的小型交换机虽有自己的知识产权，但小型交换机市场竞争激烈，市场份额有限，毕竟不是长久之计。而大型的局用交换机虽然被几家国外的电信巨头垄断，技术也更为复杂，但市场前景广阔，值得放手一搏。以任正非的性格，不会在已有的成绩面前裹足不前。
不了解交换机的人很难理解到任正非做出这个决定是多么的大胆。做个比喻，小型民用交换机就是自行车，而大型局用机则是一部高档汽车。以生产自行车的经验和技术去开发高档汽车，无异于痴人说梦。况且，技术还不是最大的问题，最大的问题是销售渠道。华为竭尽全力研发出大型局用机，也很有可能面临卖不出去的风险。也就是说，华为的销售渠道必须从小型矿山、医院和学校等单位转向门槛更高的省市县城的各级电信单位。技术是陌生的，市场是陌生的，任谁想下这个决心都是不容易的。任正非做出这个决策，还遭到了华为员工的普遍反对。面对困难，他态度异常坚决地说：“华为想要生存下去，一定要进军局用大型交换机市场!”
李嘉诚先生曾说过一句至理名言：任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。华为要想生存下去，想做长做强，必然要避开一窝蜂的趋势，另辟蹊径。
