第一章 创业前传，不平凡的平凡少年

童年的考验

探寻南存辉的成长轨迹，自然不能忽略他的童年生活，因为一个人的童年经历，很大程度上影响其未来发展。正如奥地利心理学家弗洛伊德所持的观点：一个人成年后的行为，很大一部分是由其童年经历所形成的性格导致的。他还认为，一个人的性格，在童年时代就已经决定了，成年后很难改变。

当然，弗洛伊德的观点也有其片面性，因为万事万物的变化是谁也无法预测的，更无法完全准确测试出一个人的性格形成的多种因素。但是，有关童年的记忆，却是每个人心中都抹不掉的印记。

因为童年，是人生最珍贵的一笔财富，也是生命中最闪亮、最诱人的磁场。每个人，都有不一样的童年，不一样的记忆，而无论记忆是美好还是伤悲，它都仿佛是被下过“魔咒”一般，时不时的会“蹦”出来，让人仔细回味咀嚼一番，再咂摸点其中的味道。

童年，有着深刻的时代烙印，每个人的童年是不一样的，但同一时代出生的人，在他们关于童年的记忆中，总是能找到相似的片断。

比如，2000年以后出生的孩子，他们眼中的童年大多是五彩斑斓的；20世纪八九十年代出生的孩子，他们眼中的童年是欢乐而充满梦想的；20世纪60年代出生的孩子，他们记忆中的童年是贫穷、饥饿的。因为这是时代给他们打上的标签。

出生于20世纪60年代初期的南存辉，不可避免地受到了当时时代的影响，贫穷与饥饿始终是围绕在他左右的两个不离不弃的伙伴，陪伴着他渡过了整个童年。

南存辉所出生的柳市镇，归属于浙江省温州市乐清县，它东临乐清湾，西接永嘉县，南濒瓯江，与温州市区隔江相望，北抵乐清市区，而西北，则是以“寰中绝胜”著称的国家级风景名胜区雁荡山南麓。现在的柳市镇，是浙江温州的一个传奇，是一个占据全国电器市场份额80%的地方，是一个为“神舟”系列太空飞船提供电器组件保驾护航的地方，也是一个可以在美国街道上看到其电器广告的地方，更是一个党和国家领导人都特别关注和重视的地方。

现在的柳市镇，是一个“富得流油”的城镇，它以生产经营低压电器而驰名中外，被誉为“中国电器之都”。南存辉和他的正泰集团，就是在这里起家的。

如果将时间追溯到50多年前，再来看看柳市这个小镇，真不知道用什么词来形容更为贴切，贫穷、落后、破败、荒弃，好像都不足以表达。以至于有过亲身感受的南存辉，看看眼前的一切，再回忆自己的童年，想想当年自己走过的足迹，常常有恍若隔世之感。

出生于1963年的南存辉是家中的长子，他的到来，给这个贫穷的家庭带来了很多欢乐，初为人父人母的喜悦，让南存辉的父母笑得合不拢嘴，尽管当时的生活条件很贫苦，突然之间多了一张嘴，又多了一重负担，但是，每个孩子都是父母手心里的宝贝，南存辉的父母同样如此。尽管有父母的爱陪伴他成长，但是，那个年代实在是太贫苦了。不知道是不是可以用“生不逢时”来形容他，在他出生的前两年，中国发生了一场轰轰烈烈的大跃进运动，当时，以牺牲农业发展工业的政策导致了全国性的粮食短缺和饥荒。而在他还不满3岁时，又一场大的风暴席卷而来。1966年，一场声势浩大的“文化大革命”拉开了帷幕，而且长达10年之久，这不仅造成了人们精神上的溃败，更造成了物质上的极度贫乏。

在南存辉的记忆中，小时候自己的家真的很破，破到什么程度？用碎石片垒成的墙胡乱堆在那里，透露出不安分的棱角，给人摇摇欲坠的感觉；用茅草铺盖的屋顶，也争相旁逸斜出，似乎是不甘于眼前的寂寞；用竹帘遮挡的门，一阵风吹来，总是调皮的卷起来。浙江一带的夏季雨特别大，每到下雨的时节，外面下着大雨，屋里就下着小雨，用来接雨的盆盆罐罐摆放一地，一家人根本无处栖身。

住的条件差，吃穿自然也不会好到哪里去。常常是吃完了这顿饭，还不知道下顿饭的米在哪里。衣食住行是人生活在世上最基本的要求，也是满足生命成长的必备条件，南存辉就是在这种衣食住只能勉强维持的境况下成长的。

虽然贫穷是一道烙印，烙在了他的内心深处，然而，欢乐的日子也并不缺乏，童年的贫穷并没有影响南存辉的欢乐：提着鸡蛋沿街叫卖是欢乐的；帮助家里打猪草、挑稻杆也是欢乐的；用细铁丝把落叶一片片串起来晒干之后当柴烧，更是欢乐的。

欢乐的体验伴随着贫穷，同南存辉一起成长。现在看来，贫穷对于当时的南存辉来说，也未必是一件坏事。贫穷并未让他产生自卑的心理，相反却磨练了他坚强的意志和永不服输的性格。这对他来说，才是最宝贵的财富。

大作家高尔基在其代表作《童年》中曾经这样描述因生活贫穷而产生的痛苦体验：“人由于生活穷困贫乏，都喜欢用痛苦来排遣发泄，他们像孩子一样玩弄痛苦，而且绝不因为穷困贫乏而感到羞愧。在平淡的，无聊得让人绝望的日子里，一切都扭曲了。痛苦像过节一样周期性地爆发……”所幸的是，南存辉的童年虽然贫穷，却没有产生这样痛苦的体验。

南存辉的父亲是一个普普通通的农民，虽然读书不多，却非常开明。不管生活怎样贫穷，物质条件怎样恶劣，父亲始终乐观地对待生活，这对童年的南存辉影响非常大。随着弟弟妹妹的出生，父亲身上的担子更重了，但是，无论条件怎样艰苦，父亲都不会把怨气撒在孩子身上，所以一家人的日子虽然贫苦，却也其乐融融。

南存辉聪明，这在他的学生时代就显露无遗。入学以后，南家的破墙上，就开始贴满了各种各样大红的奖状，一层覆盖着一层。从小学到初中，他三次跳级，所有教过他的老师都认为，这个孩子将来一定有出息！

当然，这些老师口中的“将来一定有出息”，是指南存辉学业上的成功。依照当时的成绩看，如果他在求学的路上继续走下去，就一定会“有出息”。说这些话的时候，老师们不会想到，后来的一些变故，没有让南存辉在学业方面走得更远，却让他在另一领域成了一个“有出息”的人。

在老师们口口相传南存辉将来一定“有出息”的时候，南存辉心里也涌动着自己的理想，那就是：“到国企里做一名工人”。

20世纪60至70年代，“国企工人”是一个光荣的称谓，也是一个非常有诱惑力的字眼，如果谁家能有一个亲戚在国营企业里当工人，那一家人都跟着“沾光”，出门时都可以理直气壮，腰板挺直，脸泛红光。单从这一点来说，南存辉“到国企里做一名工人”的理想算得上是相当远大的。

然而，现实并没有给南存辉实现这个理想的机会，他没能按照自己划定的路线顺利地走下去，一场突如其来的灾难，改变了他的生活轨迹。

父亲在劳动中，被水泵砸伤了脚，医生的诊断是粉碎性骨折，需要休养，一两年内不能参加体力劳动。当时，南存辉只有13岁，离初中毕业还有15天。

父亲的伤痛对这个原本贫穷的家庭来说，无异于雪上加霜，家中唯一的顶梁柱失去了劳动能力，怎么办？

这个13岁的少年懵了。

他感觉，一瞬间，自己的天空塌陷了。望着躺在床上忍受着病痛折磨的父亲，望着悄悄抹着眼泪身体瘦弱的母亲，望着年幼的弟弟妹妹无助的目光，作为南家的长子，南存辉接受着出生以来的第一个考验。

没有人知道，当时13岁的南存辉，心里到底经受了怎样的折磨与煎熬。只是第二天早晨起来后，他对父亲说：“我不念书了，回来帮您。”

南存辉的父亲，心里也很难过，他当然不舍得让孩子放弃优秀的学业，可这是一个没有选择的选择，维持一大家子人生活的担子，需要南存辉这个长子挑起来。

告别了心爱的校园，南存辉将成为“国企工人”的理想深深埋在心底，没有人理解他内心深处的痛苦和无助，他不知道自己以后的路在哪里，又会走向何方。而眼前，他必须接过父亲的担子，挑起一家人的希望。

在现实的困境面前，南存辉按自己的意志作出了选择。当然，不同的选择成就了不同的命运。关于这一点，20世纪法国声誉最高的思想家、诺贝尔文学奖获得者萨特说过：人的命运取决于人们自己的抉择，无论处境多么恶劣，人可以按照自己的意志决定行为走向，并对自己的行为负责。

尽管南存辉的这个选择是情势所逼，但他必须为自己这种行为负责。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”因为正走在艰难的成长道路上，所以南存辉对于这段话的理解，比其他同龄人领悟得更深刻。

小小修鞋匠

童年的记忆是苦乐参半的，但这并不影响南存辉的成长。尽管，他是那么不舍心爱的校园；尽管，他是那么想按自己的路走下去；尽管，他是那么想实现心中成为一名“国企工人”的梦想。但是，理想在现实面前，有时候是那样的苍白无力，毕竟，填饱肚子是第一位的。所以，南存辉不得不告别校园生活，开始用稚嫩的肩膀挑起养家糊口的重担。

只是，南存辉没有想到，自己走向社会后的第一份“工作”，竟然是修鞋。

从人生经历的角度来说，初入“江湖”的第一份工作，就如怀春少女情窦初开的第一场恋爱，不管是不是自己所期盼的，都很难品清其中的滋味，也许是浓浓的甜蜜，也许是淡淡的苦涩。无论结果如何，都会在心里留下难以抹去的记忆。

南存辉的第一份工作是修鞋，这与他日后运筹帷幄、纵横驰骋的电器、太阳能产业没有一丝一毫的关联。但是，修鞋的一些经历，却带给他很多体验和感悟，无形中，影响了他以后的路。

实际上，对于人生来说，第一份工作还是非常重要的，当然，这份重要性不是说我们要一步到位，终身从事这份工作，而是在这第一份工作的起点，我们选择以什么样的态度，来面对以后所要走的路。

我们可以把目光投向近些年驰骋于商界的精英，盘点一下他们的第一份工作：福耀玻璃集团创始人曹德旺，14岁退学开始放牛；吉利集团董事长李书福，高中毕业后，骑着自行车走街串巷给别人照相；阿里巴巴掌门人马云，第一份工作是教书匠；香港首富李嘉诚，第一份工作是在钟表公司当小学徒，主要任务就是泡茶扫地。

原来，他们的第一份工作都与日后所创出成绩的领域没有多少关联，也没有让人羡慕的地方，他们也没有值得炫耀的后台可以当靠山。但是，多年以后，他们却依靠自己的努力，抓住了正确的时机，一步一个脚印，打拼出自己的商业帝国，积累起自己的财富。

南存辉，也同样如此。

1976年，对中国来说，是一个很大的转折点，这一年，持续了十年之久的轰轰烈烈的“文化大革命”划上了句号。这一年，对南存辉个人来说，同样是一个转折点，他辍学回家，挑起了维系一家人生活的担子。

南存辉的父亲是一个普普通通的农民，同时也有一手修鞋的好手艺，每当农闲时节，父亲就会带上修鞋的用具，在大街小巷摆摊修鞋，以此补贴家用。

父亲受伤以后，家中没有了劳动力，13岁的南存辉能做些什么呢？望着南存辉还没有成熟的面孔，望着他略显瘦弱的身躯，家人也犹豫了好久，一家人坐在一起商量了半个晚上，最后，父亲拍板了：去修鞋吧。在父亲看来，修鞋不用花费太多的体力，它的劳动强度，是一个13岁的孩子可以承受的。

南存辉是聪明的，不仅体现在他的学习上，也体现在他学习修鞋的过程中。在父亲的指导下，他只用了两天时间，就掌握了父亲的大部分修鞋手艺，虽然手法还没有那么娴熟，但上街摆摊已是绰绰有余。

没过几天，在柳市的街头，人们开始看见一个瘦小的男孩，背着一只与自己的身高并不匹配的大木箱，从事与他年龄并不相符的工作——摆摊修鞋。

对于南存辉的出现，很多熟悉南存辉父亲的人都投来疑惑的目光：子承父业，年纪是不是太小了点？

在满是疑问的同时，人们又开始担心：修鞋是个苦行当，这么小的孩子，能坚持多久呢？

实际上，人们所担心并疑惑的，并非没有道理，修鞋虽然不是多难的技术活，却也有一定的技巧，同时又要求一定的手劲和韧劲，对于一个只有13岁的孩子来说，能做好么？

对于南存辉来说，能不能做好，并不是首要的问题，因为依靠他的聪明，他的努力，他的悟性，修鞋并不成问题。他首先要解决的，是如何克服中国人都拥有的“面子”问题。

说到“面子”，我们都知道，包括我们自己在内，也有着比较浓厚的“面子”情结。“面子”，是人际关系中的一种现象。说白了，面子，就是自尊心与虚荣心的替代词汇，是人人都想要而且丢不得的东西。

自然，13岁的南存辉也有着非常浓厚的“面子”情结。他想到自己的同学正坐在课堂上，如饥似渴地学习知识，再看看自己，却要坐在大街上，在来来往往的人们投射过来的异样的目光中，给别人修又臭又硬的鞋子，“面子”上确实是一个问题。所以，刚修鞋的前几天，南存辉像做了贼一样，不敢去人多的地方，他怕在那里遇见熟人，面子上过不去。但是，又不能窝在家里，所以，他只有背着那只大木箱，在人少的小巷瞎转悠。这样一来，见到熟悉的人的机会少了，同样，补鞋的人也少了，一天下来，基本上赚不到钱，只能空手而归。

连续几天都是这种状况，引起了父亲的注意。一天晚上，父亲把南存辉叫到跟前，对他说：与生存比起来，面子一点都不值钱。修鞋，靠的是个人的手艺吃饭，不偷不抢，以自己的劳动维持一家人的生活，不仅不丢面子，还很光荣。你自己好好想一想。

也许是父亲的几句话点醒了南存辉，也许是南存辉明白了自己肩挑的职责，父亲治病需要钱，家里吃穿用度也需要钱，如果挣不到钱，一家人将断了生活的来源。无奈，南存辉只得走到大街上，开始在热闹、繁华的地段摆摊。

初步克服了心理上的障碍，然而内心深处的“面子”感并没有完全消失，他的心忐忑不安。他怕被同学看见，嘲笑他；他怕被老师看见，惋惜他；他怕被熟人看见，同情怜悯他。

然而，事情往往就是这么奇怪，越是害怕的东西，越是不请自来，更何况在柳市镇这个“弹丸之地”，害怕的总是要来的。

一天早上，几个早起上学的同学路过他的修鞋摊前，发现了他，其中有一个特别淘气的男孩子，捡起地上的一个小石子向他扔来，并向他大喊：“小鞋匠，挺像样啊，怎么样，不念书来修鞋，发财了吧？”嘲笑的话语像针一样扎在南存辉稚嫩的心上，但他没有分辩，也没有回答，只是泪水在眼眶中打转，最终没有掉出来。

这次事件过去没几天，一天早晨，他正在摆修鞋摊，听见一句惊奇的声音：“南存辉，怎么是你？”抬头一看，原来是同学的妈妈。读书时，南存辉和这位同学是好朋友，关系一直不错。看着南存辉支起的鞋摊，她关切地问：“你怎么在这里补鞋？你学习那么好，放弃学业多可惜啊！”

南存辉嗫嗫嚅嚅地解释了原因后，这位妈妈流露出无奈而又满是惋惜的神情。

送走同学的妈妈后，南存辉也收起了鞋摊，独自一个人来到小镇边的水池旁，他呆坐了一天，同学嘲笑的话语敲打着他的思绪，同学妈妈惋惜的表情震荡着他的心灵。

看着潺潺的流水在眼前流过，南存辉放任自己的思绪，天马行空。一会儿，他想到了自己的雄心壮志，想到自己那个“到国企里当一名工人”的理想；一会儿，他又想到了父亲的病痛，想到了母亲的泪水，想到了弟弟妹妹无助的表情，他感觉，自己的心理承受能力似乎要崩溃了。左半脑说，要面子，要面子；右半脑说，必须修鞋，必须修鞋。在左右两个半脑激烈的斗争中，右半脑最终获胜了。他还要继续修鞋。

今天，当我们说起南存辉的这段经历时，因为他的成功导向，我们可以把这段经历当作他人生道路上的一种考验，当作他成长道路上的一个选择，但在并没有办法预知未来的当时，这个13岁的孩子，内心深处充满着纠结和挣扎。

在艰难的第一份工作面前，南存辉并没有选择放弃，而是继续前行。就是这份坚持，在不久的将来，也成就了他的一生。

俗话说：外行看热闹，内行看门道。修鞋也有很大的学问在里边：如果没有人来修鞋，那你就赚不到钱；如果来修鞋的人多了，先给谁修也是一个问题；修鞋的同行之间也有激烈的竞争，如何做到比同行修得又快又好，这还是一个问题；今天修了多少双鞋，赚到的钱是比昨天多还是比昨天少，这更是一个问题。

南存辉虽然年龄小，却并不是一个浑浑噩噩之人，他很有心，也很用心，在思考、观察中，他慢慢悟出了一些门道，也明白了一些道理，找他修鞋的人也越来越多。

于是，南存辉的修鞋摊前，经常呈现出这样一幅景象：好几位客人聚集在一起，互相聊着天，而南存辉低着头，认真的修鞋，他脸上的表情非常平静，两腿之间铺着一块黑色的围裙，左手拿着鞋子，右手灵活的转动着机器。不一会儿，鞋子就修好了，他用剪刀小心地剪去多余的线头，然后把鞋翻过来仔细检查一番，确定完全修好后才把鞋递给客人。

客人之间的对话是对这个13岁的小鞋匠所做的一个注解：“这个小孩手艺好，做事还认真，我大老远乘船过来找他补鞋。”“是啊，这个小孩人诚实，从来不多收钱，我们那里都晓得的，所以一大早就赶过来了。”

几个月下来，这个只有13岁的少年，已经被生活磨砺得有棱有角。他不再考虑自己的“面子”问题，自己不偷不抢，没有什么丢面子的；他不再理会别人的目光，满脑子想的，就是如何把鞋修得好一点，如何多赚一点钱。同时，看着每天走过修鞋摊前的形形色色的人，他心里也暗下决心：一定要出人头地！

一把锥子的力量

修鞋是南存辉的第一份工作，尽管开始从事修鞋的日子里，他也有那么一丝丝的不情愿，也害怕自己的“面子”受到伤害。但在现实面前，他很快认清了自己的处境，开始仔细面对自己的选择，并立下了“出人头地”的志向。

出人头地，是指高人一等，形容一个人德才出众或成就突出。小小年纪的南存辉，心里就装着这种“出人头地”的志向，每天在柳市的大街小巷摆摊修鞋，在修鞋中，他时刻积蓄着自己的力量。

从古至今，修鞋算是一个苦差事。有人形容修鞋匠“风吹日晒街边活，换得客人步履欢”，为何有此一说？因为修鞋的人，都要在街边摆摊，忍受着风吹日晒，辛辛苦苦为客人服务。而正是他们的辛苦劳动，才换得客人的步履轻快，客人走路才没有了“后顾之忧”。

南存辉同所有从事修鞋的人一样，有一个无法舍弃的“宝贝”，那就是装着修鞋的全部家当的木箱。打开细看，它可以算得上是一个“百宝箱”，最上边一层，放着剪子、钳子、起子；中间一层，放着揎刀、榔头、麻绳、皮绳、丝线、弯针、石蜡、皮跟、皮掌、胶水等；最底下一层，放着大大小小的皮子块、旧轮胎等，都是补鞋用的材料。这些是必备的，因为你不知道客人的鞋是什么样的，又坏在哪里，会用到什么工具和材料，所以，该准备的必须都准备着。对修鞋匠来说，还有一个最重要的必备工具——铁锥子。这个锥子，与其他行业使用的锥子不同，修鞋师傅用的锥子做得尖尖的，在压力一定时，能减小锥子与鞋底之间的受力面积，增大锥子对鞋底的压强，容易穿透鞋底。这个锥子还有一个倒钩，用来绕线，缝补鞋底和鞋面。

多年以后，南存辉在商海已经自由驰骋、游刃有余、功成名就了，但他还时时不忘当初那种锥子扎在手上的刺心疼痛的感觉，那是他鞋匠生涯中最最难忘的经历，也是他一生都不能抹掉的痕迹。

那是他刚成为鞋匠不久的一个十分寒冷的深冬，凛冽的西北风夹裹着沙尘，肆无忌惮地朝人们扑来，打到人的脸上，像刀割一样生疼。这样寒冷的日子里，人们都愿意躲到家中，享受着家里的温暖。街上，偶尔有三两个人影闪过，也匆匆而去。

看着恶劣的天气，父亲原本不打算让他出摊修鞋。父亲说，不差这一天的活计，在家里休息吧。毕竟，还是一个十几岁的孩子，刚刚修鞋才几个月，父亲是非常心疼儿子的，尽管他并没有说出来。

南存辉却不想在家里呆下去，修鞋的时日虽然不长，但也让他明白，修鞋这一行当，必须有坚持、坚守的精神，他不想三天打鱼两天晒网，无论天气如何恶劣，都要坚持下去。看着儿子被风吹日晒的岁月留下的印痕，虽然脸上还未脱稚气，但也看出了男子的气概，父亲心里很是欣慰。

南存辉来到平日摆摊的地方，支起修鞋摊，自己则在一张矮板凳上歇坐，等着修鞋的客人前来。因为恶劣的天气，客人比往日少了很多，在没有人来修鞋的空闲时段，南存辉也难得放空自己的思绪，任它天马行空般任意飞翔。

客人的一声招呼打破了南存辉的遐想，把他的思绪拉回了现实。一个客人在摊位前坐下，见有生意上门，南存辉立刻笑脸相迎，他飞快地拿起修鞋的工具，开始认真干活。

天实在是太冷了！虽然南方的冬天最低气温只有零下几度，但因为临海，这种冷似乎更透着一股“阴气”。南存辉那双还没有完全长大的手有些瑟瑟发抖，好半天，才能缝上一针。修鞋的客人是个老主顾，看见南存辉这个样子，也有点心疼，就告诉他：修鞋不急，先暖暖手吧，一会儿再修。

南存辉心里也想让双手暖和一下，但是，始终秉持顾客至上理念的他并没有停下来。因为他实在不愿让客人多等，哪怕是一分钟。因为在这样的天气里，多等一分钟，就意味着多受一会儿罪。

在寒风的侵袭下，南存辉那双拿着锥子和细线的手失去了往日的灵活，显得非常僵硬而不听使唤。也许是因为天气太冷，也许是因为鞋底太滑太硬，也许是因为他技术还不是特别成熟，突然，锥子一偏，锋利的锥尖深深地扎进了南存辉稚嫩的手指。立刻，鲜血顺着他的手指淌下来。

十指连心，锥子刺进手指带来的那种揪心的疼痛，让他立刻慌张起来，修鞋几个月来，他还从来没有过这种经历，缺少经验的他再加上慌乱，根本不知道怎么办。他想要拔出锥子，可是慌乱中，却怎么也不会使用那股劲。修鞋的锥子有个倒钩，轻轻一动，就是一股钻心的疼痛。无奈的南存辉最后想到了父亲，只得跑回家向父亲求助。

父亲见到儿子淌血的手指，再看看他手上那个锥子，立刻就明白了怎么回事。父亲轻轻转动手指，一把就将锥子拉了出来。父亲告诉他：因为锥子有倒钩，万一被扎到，不能直接拉，否则越拉越疼，必须使用巧劲，转着拉，才能拉出来。

此时的南存辉，顾不得处理还在淌血的手指，只是用一张破纸简单缠了一下，就快速地跑回修鞋摊前。疼痛加上恐惧，致使原来就有些僵硬的手更不听使唤了。但他咬紧牙，坚持把鞋补完。

因为发生了这场“事故”，鞋子补得不是很好，也耽误了客人不少时间，南存辉心里非常过意不去，尽管客人对他表示理解，没有一丝抱怨，他还是坚持没有收客人的钱。

这次的意外事件让南存辉明白，修鞋这一行说简单也不简单，自己连一把锥子都处理不了，说明自己需要学习的地方还有很多。

南存辉是一个善于琢磨的人，也是一个善于学习的人，这在他修鞋的过程中表现无遗。他每次都能从修鞋中获得感悟，在修鞋的过程中，他每天都在琢磨，如何能把鞋子修得又快又好，如何能招来更多的回头客，如何能开辟新的客源。琢磨加上观察，再加上用心，他的修鞋生意越做越好。

说一把锥子改变了南存辉，当然不是很恰当，因为南存辉后来所走的路，所取得的成功，是多种因素作用的结果。某一件事，或者某一个因素，还不足以影响他以后的成功。

但是，我们不要忘了，南存辉开始修鞋的时候，只有13岁。这个年龄段，正是各种世界观和价值观形成的阶段，所以，每一次的经历都显得弥足珍贵，每一次的经历似乎都能开启他的一点心智，让他渐渐明白一些道理。

被锥子扎到以后，南存辉在修鞋这条路上更加虚心学习，他明白了，能不能修是一个问题，会不会修是一个问题，修得好不好同样是一个问题。修鞋虽然不能赚下多少钱，但却是一家人赖以谋生的手段。在修鞋的过程中，他能做到以质量服务于人、以诚信取信于人，不仅维持了当时整个家庭的生计，同时也为小镇上的居民提供了便利的服务，更为他自己积蓄了未来奋斗的力量。

多年以后，南存辉再回过头去，回望自己走过的每一步，对他来说，印象最深的，还是修鞋那几年的经历。也许，他的心里还有一些庆幸，庆幸自己在修鞋这一行当里坚持了下来。因为正是修鞋那几年，锻炼了他坚强的品格，持久的毅力，还有不服输不放弃的个性。

或许是年龄大了，人就愿意回望过去，而今，刚刚迈进“知天命”年龄段的南存辉，会经常回忆起过去。他时不时就会观察一下自己的这双手，现在，这双手用不同的笔，在一份份合约上签下自己的名字。曾经，这双手修理过无数双鞋子。对于签了多少次订单，南存辉数不清，修了多少双鞋，南存辉也数不清，而对于当初锥子扎破手指的“意外”，他记得比谁都清晰，他说，修鞋时这把锥子带给自己的力量，是无法用语言来形容的。

严父教育下的成长路

在南存辉艰难成长的道路上，修鞋时的一把锥子刺破了他的手指，无形中给他带来无尽的力量。而在他成长的道路上，还有一个人对他影响最深，那个人就是他的父亲。

高尔基说：“父爱是一部震撼心灵的巨著，读懂了它你就读懂了整个人生！”在南存辉少年的时候，他读不懂自己的父亲，甚至还认为父亲对自己的严格是“铁石心肠”。而在多年以后，他也成为了一个父亲，也经历了越来越多的世事，他开始深深的理解并感谢父亲。

南存辉的父亲南祥希，生于1930年，那个年代的中国，正值战乱连绵、民不聊生，在这个年代成长的孩子，用老人的话说，“自小都是泡着苦水长大的”。南祥希是一个不甘平庸、不甘贫穷的人，成年之后，他到处奔走，寻找着改变生活的机遇。在参加劳动的同时，学会了修鞋的手艺。农忙时节，他下田劳动，农闲时，他就会挑上修鞋的用具，到街边摆摊修鞋，以此来补贴家用。

但是，因为当时的社会背景和自然条件，尽管南祥希很努力，还是无法改变当时艰难的生存状态。虽然家庭生活贫苦，南祥希却始终乐观对待，他对孩子们倾注无限的爱与教育，让孩子们受用终生。他的爱如一股永不干涸的泉水，源源不断地给子女们输送着能量。

在南存辉的记忆中，父亲从来不对他们说一些大道理，而是言传身教，以身作则，一点一滴的融入他的童年，让他明白了很多做人做事的道理，从父亲那里学到了很多让他终身受用不尽的东西。

小时候，南存辉在同龄人中是有名的“打架大王”。对于这一称号，让人很难与现在笑容时刻挂在脸上的温文儒雅的他联系在一起。“打架大王”，顾名思义，就是能打架、愿意打架、且每次打架都能打赢。但是，他这个“打架大王”，并不是我们今天所说的惹事生非没事找事无理取闹型的，他这个“打架大王”，每次都是为尊严而战。

也许是因为家庭的贫穷让他自小就很敏感，在与小朋友交往的过程中，经常为了一些小事，或者是几句不合的言语，就同小朋友们打架。而在同龄小朋友中，他几乎是最瘦小的一个，却是每次打架都会赢的那个人。

他赢了，小朋友们输了，普遍的一种做法就是回家找大人告状，有些家长会领着孩子上门来理论。面对孩子所犯的过错，父亲南祥希从来不护短。他真诚地向对方道歉，向对方家长说尽好话，赔尽小心。同时严厉地批评南存辉，让他认识到自己的错误。

父亲教育他：有问题，有矛盾，要学会去解决，解决问题依靠的是头脑，不是拳头，用头脑可以赢得很多东西，但用拳头打不来心服口服，用拳头打架不是强者的风范，恰恰是一种软弱的表现。

说得多了，父亲的话语开始在他心里生根发芽。他慢慢懂得，用拳头来解决问题的方式是不对的，欺负别人更不对，不能用打架来解决问题。渐渐地，他学会了如何与人相处，懂得了谦让，懂得了礼貌。

南存辉不仅从父亲那里学到了做人做事的道理，也学到了经商的理念。

柳市的得名，《乐清县志》有所记载：西乡有柳市，据传其独龙冈(今龙岗山)古时风光旖旎、山水秀美。龙首桥(今虎啸桥)畔有一棵大柳树，浓荫如盖，乡人多聚集在柳树下交易，以自家之有余易自家之不足，久而久之，得名柳市。

原来，柳市的得名，是因为大家在柳树下做生意，做交易，柳市人经商意识浓厚，原来也有着地域文化的传承。小小的南存辉，也有过这种体验。

10岁那年的一个夏天，父亲让南存辉挑着两担米糠到街上去卖，并且明确地告诉他：售价是1角5分钱一斤。南存辉摆着两担米糠，在烈日下站了整整一个上午，也没有等来一个客人。中午时分，幼小的他又累又饿，一丝力气也没有了。

这时，一个客人上前来问价格，因为父亲明确地告诉他，要卖1角5分钱一斤，于是他按照父亲的交待报了价格。结果，那个客人流露出很吃惊地样子说，别人都卖1角钱，你怎么卖那么贵？说着就要走。想到站了一个上午也没有人来，再想想自己咕咕叫的肚子，南存辉一把拉过客人，说，1角就1角，1角钱我也卖。客人抓起一把米糠看了看，毫不犹豫地交了钱，挑走了两担米糠。

回到家后，南存辉把钱交给父亲，告诉父亲，市场上的价格就是1角钱1斤，别人都卖1角钱，自己卖1角5分根本没有人问，所以就自作主张，也以1角钱的价格把米糠卖出去了。父亲看着幼小的南存辉，无奈地笑了笑。父亲告诉他，别人家的是粗糠，只能卖1角钱，但自己家的是细糠，质量差别很大，绝对值1角5分钱，所以要卖这个价格，这不是漫天要价。

看着儿子有些迷茫的眼神，父亲进一步对他解释说：“市场讲究的是公平的交易，讲究的是一分钱一分货，如果你的东西质量好，那就必须比别人的贵一些，这样才能区别出来。”在南存辉的父亲看来，质量好，就有贵的资本，虽然比市场价格多了5分钱，但它的质量绝对是超值的。不能因为省事将好的东西贱卖了，这是对自己劳动的不珍惜。

父亲所说的话在南存辉的心里，有了很大的触动，尽管当时年幼的他对这一切理解得并不深刻，甚至有些囫囵吞枣的感觉，但在以后的从商生涯中，因为经历得多了，南存辉对父亲所说的话理解得越来越透彻。尽管父亲没有多少文化，也不会说出惊天动地的大道理，但是，他用最朴实的行动教会了南存辉做人做事的道理。

现在，在不同的场合，南存辉经常会提到这件事情，他说，如果经商是一所大学，那自己的第一课绝对是父亲教的，父亲让自己知道了什么叫以质定价，什么叫一分钱一分货。而这一理念一直影响着他，直到现在。

南存辉从父亲那里学到的，不仅是如何与人交往，如何经商，还学到了什么是坚持、坚守。

父亲受伤之后，南存辉接过父亲的修鞋担子，开始摆摊。最初的几天，他还有一点新鲜感，但几天过后，最初的新鲜感荡然无存，取而代之的则是难堪。

修鞋的间隙，他一个人坐在修鞋摊前，时常走神，他想到了喜欢干的农活，春天的时候到田地里插秧；秋天的时候到田地里割稻。这曾经是他最开心的时候，而现在，却要坐在这里，与各色人等打交道，像一只失去了自由的小鸟，想着想着，他就产生了放弃修鞋的念头。

南存辉清楚地记得，关于修不修鞋的问题，他与父亲之间进行了一场深刻的“对话”，也就是在这次对话中，他第一次感受到父亲的“铁石心肠”。

放弃修鞋的想法在他心中酝酿几天后，他同父亲“摊牌”了。他对父亲说，自己不想修鞋了，想回农村干农活。父亲盯着他，问他为什么。在父亲目光的直视下，南存辉有些胆怯，他对父亲说，修鞋这个行业不适合自己，太复杂，自己不愿意同过多的人打交道，而干农活单纯，不用想太多。他满含期待地望着父亲，希望父亲能答应自己的请求。没想到，父亲一口否定了他的想法，斩钉截铁地说：“不行，绝对不行，你必须继续修鞋。”

父亲告诉南存辉，人生要学会面对，不能逃避。目前来说，修鞋是他最好的选择。那一晚，无论南存辉怎样解释，如何强调，父亲都是那一句话：不行，绝对不行，你必须继续修鞋。

那一个晚上，南存辉一夜无眠。他打来一盆冷水，把头深深地浸在水里，他想让自己清醒清醒，但是，眼泪却忍不住流下来。泪水和井水混在一起，共同嘲笑着他的尊严。都说男儿有泪不轻弹，只是还未到伤心处，南存辉不明白，父亲为什么如此“铁石心肠”。

在父亲的坚持下，第二天，南存辉还是带着修鞋的用具出发了。

人在逆境中，往往更容易被激发出潜能。既然这是一条目前不得不走的路，南存辉想，那就安心走下去吧。至此，他不再把修鞋当作一种负担，他内心深处的潜能完全被激发出来了。每天接触客户，他都去认真的面对，遇到难缠的客户，他也能耐心应对。最主要的是，他修鞋以质量、诚信取胜，渐渐地，人们都认可了这个小鞋匠，找他修鞋的人越来越多，他的技术也越来越好，每天赚的钱也比别人多，在柳市的修鞋行当中，南存辉也算是小有名气了。

从孩子的角度来看，父亲不让自己回农村干农活，而是硬逼迫自己去修鞋，是“铁石心肠”。而多年以后，当他也成为一个父亲，在事业上取得重大的成功时，他开始深深地理解并感激父亲：如果那时候父亲心疼自己修鞋辛苦，如果父亲心肠不硬，没有逼着自己继续修鞋，那么，也许就不会有今天自己取得的成就。

可以说，正是当时父亲的“铁石心肠”，才成就了今天南存辉所拥有的辉煌。南存辉说，从父亲那里，自己学到了如何面对困难，如何为人，如何处事，很多很多的道理当时自己不懂，但随着年龄和阅历的增加，才有了更深刻的感悟，那是自己最宝贵的财富。

修鞋悟“道”

修鞋是南存辉走向社会后的第一份工作。当他13岁开始在柳市街头摆摊修鞋的时候，别人不会想到，他自己也没有想到，多年以后，他竟然打造了中国低压电器第一品牌，缔造了一个商业传奇。

也许，他的第一份工作与他现在的成功没有必然的联系，因为修鞋与做电器、做太阳能光伏产业，真是风马牛不相及。但是，二者之间似乎又存在丝丝缕缕的联系，修鞋的经历为他以后的事业成功做下了铺垫，毕竟每个人在选择人生起点的时候，所付出的努力，所坚守的方向，在很大程度上已经注定了他将来要走的路。

第一份工作虽然是辛苦的，但是，正因为有了这种经历，才让他获取了改变的动力。修鞋的便利性，让他接触了各色人，学会了如何与不同性格的人打交道。在他的世界观、人生观刚刚启蒙的时候，少年时代的各种体悟和感知，均化为了他的品格和精神，而且陪伴他终生。

当他自己运营一个大企业的时候，他知道有所为有所不为。什么事需要坚持，什么事需要改变，什么时候应当出击，什么时候应当退让，他几乎做到了游刃有余。