不言放弃之博弈

不言放弃之博弈

认识他有点儿偶然,那是2003年春天,我在绍兴县老板胡克勤的办公室侃大山,谈广告他装听不懂,只是笑眯着眼睛在我脸上扫荡,我有些尴尬,黔驴技穷。这个时候有人推门进来,一个国字形脸、头顶蓬松发型、炯炯有神的眼睛、很壮实年富力强的男人,左手攥着汽车钥匙包,右手夹一棕色皮包,风风火火并不客气地进来。看得出来他与胡克勤很熟,否则不会一屁股砸在沙发上,这个人便是我述说的主人公荣雪。他正准备和胡克勤共同开发竹纤维毛巾,他名下有一个叫潇荣的毛巾厂。

胡总把他介绍给我,握着他厚厚的大手,看着他满脸真挚的笑容,我情不自禁地闪过一丝温暖,心里想,这人有戏。果然,刚刚见过,他就像抗战期间老百姓见到八路军似的,牵手约我去他厂看看。人说时间就是金钱,我是有时间没金钱,闲着也是闲着,到处流窜是我的主业。顺水推舟,恭敬不如从命,便一前一后和他下楼,停车场有两台车,我径直走向停车场停的捷达轿车,却听到另一个车开锁的声音,他摁遥控钥匙,把一台奔驰全新轿车打开。土豪味道扑鼻而来,车牌号尾数四个8。他的奔驰在高速奔驰,向江苏方向,把浙江甩在身后,左拐右拐,到一个路口牌指向叫“甪直”,我唐突问,到角直了?他嘴角微微一笑,告诉我正确念lù,是一古镇。他说得很对,镇里楼台亭榭,倒映水中,小桥流水,古树群绕,古典风格独特的艺术魅力在这儿集聚,红叶流丹,尽显优雅,让人流连忘返。我初来乍到,四处惊喜,只觉得眼神不够用时,车停在一个两层楼旁,荣总潇洒地转身摁下钥匙包,那个奔驰小灯一亮瞬间又灭。

落坐二楼东侧办公室,环顾四周被各种颜色、大小各异的毛巾包围着,办公桌上竖着一个“××市优秀企业家”牌匾,彰显他的荣耀,墙上挂满各种称号和奖状,个别铜牌挂满铜锈,发证机关五花八门,诸如中国毛巾联盟、全国家纺战略品牌大会等,明眼人一看便知山寨版,但是也给我一信号,广告卖这个人有谱儿。平时同事们都说我的优点是能吹牛,缺点是太能吹牛,今天我遇上师傅了,他比我能吹,不仅讲话分贝高,而且还不带逗号。半个小时了,我只插入两句话,点头哈腰的把头都搞晕了。

事情比想象的还顺,没费吹灰之力,合同签字,他娴熟地拉开抽屉,摸个公章在合同上一按。我拿在手里仔仔细细地看了以后,放心地把合同收入兜中,心想随你吹吧,老哥大把时间奉陪。午餐吃饱,他歪在沙发上昏昏沉沉睡着了,一会儿,鼾声如雷,像是发动的老式拖拉机。我兴奋之情溢于言表,睡不着,便在二楼露台走廊远眺,前面是波光粼粼的湖泊,一望无垠,在日光照射下闪闪发亮,远远的小船画龙点睛,为湖泊画上浓墨重彩的一笔,他曾无比自豪地说,这里是算命先生说的龙脉风水,是发财之地。他睡得快醒得也快,不知不觉已经站在我身边,又是口若悬河、滔滔不绝。听说我要离开,被他挽留下来。第二天他开车送我,到火车站下车后,又从车后备厢拎出个筐,毕恭毕敬地送我上车,见我疑神疑鬼的样,他指着筐说,螃蟹,给大嫂带点儿。望着他满脸写着虔诚的样子,我从命,连声道谢。

年底清理广告回款的账单上清清楚楚地告诉我,荣雪欠费。我电话里催,又叫同事杨扬催,他态度都很好,除了道歉还是对不起,我吃人嘴短拿人手软的,也就放过一马。

又是一个春天,我去上海出差,打通他电话,他说下午来住地接我,他如期到来,还是老样子,风风火火地拎着个车钥匙,我注意到不是遥控汽车钥匙,钥匙和门锁似的,上边柄画个牛头样,坐上车才知是叫丰田汽车,广告语很好记,是“车到山前必有路,有路就有丰田车”。车号尾数换成三个7,这次他虽也照吹不误,但是明显没有第一次分贝高,问他生意的事情,他含糊告诉我还算过得去,并且求我和胡克勤求个情,借的钱过几天还。我如坠入云里雾里,他什么时候借钱我不知道呀?当我问胡克勤时,胡淡淡地说,借钱又不是你担保,你不要管。这次见面结果可想而知。

第三次见面是事隔三个月后。我在浦东机场打电话,他仍然热度不减,让我在机场等他,他开车接我。这一等就是三个多小时,中间打了N次电话,他一会儿说堵车,一会儿说车坏了,马上修好,我要打的,他不许。车终于到了,开到我面前我都不认识,是台桑塔纳,车号三个4,一路上无话。办公室有三个人在等他,谈话语速从慢到快,分贝从低到高,虽然地方方言我听如鸟语,但是从平淡到激烈看是在吵架,从多次吐出“钞票”两个字,我断定荣总和他们是债务关系,他们一直吵到中午过后,我肚子饿得慌,又坚持一个时辰,他们拉着我去吃饭,我因为有事儿嚼饭如蜡,吃不香,更重要的是吃着吃着他们又来了,吵架声此起彼伏,吓得老板娘和服务员躲在角落里,没有结账就鸟兽散去。我死猪不怕开水烫了,一直跟着,心里想,这个广告款有难度,但是又没有妙招,只有死磕到底。连续四天,他上班我报到,他下班我睡觉,见面后他心知我肚明,有三次他咬着牙切着齿让我回去等,我嘴上答应就是不走,你有千条妙计我有一定之规。第五天,我如约而至,闲着也是闲着,在沙发上葛优躺,先是抓起拖巴拖地,后来又摸起一张过期报纸,我曾干过《吉林日报》校对,我逐字逐句校对三遍,连中缝广告也不放过,还真发现了问题,赵紫阳被排成赵紫邮了,还有五个标点符号错误,我一一画上,准备找机会邮去,一看日期,傻了。原来是20世纪80年代的报纸,有点儿咸吃萝卜淡操心。快到中午12点,有个瘦子找他,他们耳语后那瘦子离开,我表面不急也不恼,心里却上火,牙疼,嘴巴起泡,用2016年网红一句话叫“蓝瘦香菇”。早晨起来第一件事是塞嘴里两片牛黄解毒片。下午,那瘦子又急匆匆来到,我乜斜眼看见那个瘦子塞给荣两个信封,荣雪看看我欲言又止,估计他在做思想斗争,也不知道他下多大决心,一会儿我们博弈有了结果。他颤巍巍地递给我一个信封,脸部肌肉搐动着,一句话都没说。晚上吃饭就我俩人,他把自己灌醉了,有句话叫“酒后吐真言”,推心置腹地道出真相,原来他研发竹纤维屡战屡败、屡败屡战,把家底儿掏空,举债经营,资金链断裂。我告诉他换个思路,先生存后发展,条条大路通罗马,还是干自己熟悉的纯棉毛巾,有了收益再拿眼光看另一个篮里的菜。

去年在竹纤维联盟12周年会上,主持人讲到在竹纤维发展路上,有先驱,也有先烈,荣是后者。

成功需要智商加勤劳,好人不一定就会成功,市场经济物竞天择,适者生存。

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