2　少年生意经

痴迷数字的敏感者

不得不说,“与生俱来”是一个非常受欢迎的词，尤其当它与财富有关的时候。巴菲特或许不算是含着金钥匙出生的贵族，他童年成长的经历中甚至有那么几年是有些拮据的，作为家庭中的一个男孩子，巴菲特从小的梦想就是变得富有，并且时刻准备着为理想而努力。

是的，巴菲特注定成为最富有的人。他六岁开始通过售卖口香糖而赚取人生“第一桶金”；七八岁转行卖利润更高些的汽水；9岁时将赚钱的目光投向了二手高尔夫球市场；10岁的时候机缘巧合地迈向橄榄球赛场，通过向球员和观众售卖花生、爆米花等零食，迅速让自己的小财富暴增。其实，这个时候的巴菲特并不缺钱，家庭的幸福指数很高，三个孩子就读最好的小学，每天家庭成员讨论的话题都有趣而快乐……就算巴菲特有经济头脑和投资意识，真的没必要这么小就开始奔波于赚钱的路上。

对此，那个从小时候开始就负责给巴菲特充当保护者的妹妹罗伯塔感叹：巴菲特从小就对数字敏感，一切与数字有关的事物都是哥哥的最爱，虽然母亲非常善于财务管理，并且父亲也在金融领域有所收获，但，整个家族里只有巴菲特的周身充斥着金钱的味道，他对数字乃至股票的情愫，超越了整个世界。

这也就不难理解，为什么在姐姐和妹妹玩耍的时候，只有巴菲特静静地思考了，因为，他要酝酿着如何赚钱，而现在，正是验证最初来到这个世上的那几年所思考的问题成功与否的时候。

6岁那年，姑妈伊迪·巴菲特送给巴菲特一份礼物，这是一个绿色的小托盘，被分成五个不规则的板块，可以置放至少五种不同类的食物，比如口香糖。就是这个普普通通的小托盘帮助巴菲特赚到了人生第一笔钱。

巴菲特从祖父的百货商店购买了五种不同口味儿的口香糖，跟我们小时候吃的红箭、绿箭、黄箭、白箭等口香糖类似。他将不同口味的口香糖分别盛放在托盘中，然后利用傍晚的时间走街串巷于附近的小区、公园或其他客流量比较大的场所，推销小托盘中的口香糖。这是巴菲特的第一笔生意，没有人告诉他如何推广自己的产品，甚至没有人给他介绍客源。巴菲特却用自己独有的一套经商策略摸索着。

小巴菲特的策略就是组合营销。

巴菲特的口香糖以包为计量单位，每一小包里有五片相同口味的口香糖，每包售价5美分。一次，一位顾客想支付巴菲特1美分来购买一片黄箭口香糖，但是被巴菲特拒绝了。小巴菲特委婉地告诉这位顾客，自己不拆包卖，如果想买，那就只能买一包五片。在巴菲特稚嫩的心里打着自己的小算盘，如果拆包卖给这个顾客一片口香糖，那么就剩下了4片口香糖没有包装，相对于整包的口香糖，零散的很难再卖出去，所以，无论顾客怎样游说，巴菲特都会坚持自己的原则不改变。

巴菲特怎么能给自己制造这样的麻烦和风险呢？怎么说也是深思熟虑四五年的光景，这点危机感要是都没有，还怎么做生意？别看人小，但巴菲特所思所想都别有一番哲理性。巴菲特的口香糖，从祖父手里进货是每包3美分，在巴菲特小托盘里的售价是每包5美分，这样，每卖出去一包口香糖就意味着巴菲特赚取了2美分。别小看这两枚不起眼的硬币，扔在巴菲特财富雪球里面，那也是沉甸甸的两颗小雪球呢。

巴菲特六七岁的时候，全家一起来到艾奥瓦州度假。这样一次赚钱的好机会，巴菲特是一定不会错过的。事先，他花25美分购买了6听可乐，在孩子们都游玩的时候，巴菲特带着6听可乐来到晒日光浴的游客面前，这些人就是巴菲特的目标顾客。晒着日光浴，吹着海风，是不是会很渴呢？带着自己的小想法，巴菲特很快就卖光了6听可乐。每听可乐卖5美分，这次，巴菲特的财富雪球里又多了五颗沉甸甸的小雪球。

度假结束后，不管大人还是孩子都有意犹未尽的感觉，只有巴菲特迫不及待地希望早点踏上奥马哈的“领土”——他要去祖父那里多进些可乐！在需求方面，如果找准了目标客户，可乐的销量和收益都比口香糖可观多了。回到奥马哈之后，巴菲特从祖父的百货商店里以进货价购买了一大堆可乐，夏日的傍晚，很多孩子吃过晚饭后都在街巷里嬉戏打闹，只有巴菲特带着自己的可乐挨家挨户推销售卖。这次，巴菲特不再坚持整箱不拆封销售，这也是他目前为止唯一允许拆分开售卖的一款商品。夏日的室外，多为散步、健身的大人或嬉闹的孩子，大家不会喜欢手里拿着过多过重的东西，一瓶可乐的手感和力道刚刚好，这或许就是巴菲特仔细考量过后认为最大的价值比例吧。