好的第一印象往往让我们对其念念不忘——首因效应
你给别人留下了什么样的第一印象？第一印象在别人眼中象征着对你性格的第一次定位。向别人介绍自己的时候，应使用什么样的词语？在书面上进行自我介绍时，又应使用什么词语呢？
首因效应就是说人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。实验证明，第一印象是难以改变的，所以，要重视与别人初次交往时给其留下的印象。这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要你的硬件完备。这就需要你提高谈吐、举止、修养等各方面的素质，不然会导致另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。要做到这一点，首先，要注重仪表风度，一般情况下人们都愿意同衣着干净整洁、落落大方的人接触和交往。其次，要注意言谈举止。语言幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，定会给人留下难以忘怀的印象。首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，定能为自己的事业创造良好的人际氛围。
人际交往中我们可以充分利用首因效应来帮助我们完成漂亮的自我推销：第一，面带微笑；第二，应使自己显得整洁；第三，使自己显得可爱可敬，这必须由我们的言谈、举止、礼仪等来完成；第四，尽量发挥你的聪明才智，给对方留下深刻的第一印象。
“开朗、积极”等词，是很常用的。这类词语反映了外倾型人的性格特征。外倾性格是我们常见的，也是为我们所欢迎的性格，因此人们常用这类词语来称赞对方。
须知，你把一个令人喜欢的性格特征展示给对方，是不会惹麻烦的，这起了关照的作用。因此，为给对方以良好的印象，就要知道关键性的词语。介绍一个人时，是用“热情”，还是用“冷淡”，会决定他给人的印象如何。
一天，一位临时代课的教师来给大学生们上课。（当然，这是为了进行性格实验而用的小计谋）他讲课前向每个学生散发了一份简介。简介有两类，一类是表达老师“热情”，另一类则把文内的“热情”换成了“冷淡”。
