不测风云 (5)

他用手一指:“高总,您请看,如果我们从项目地块的后面那一条道路进入考察地点,或许大家的感受就会很不一样。首先,我们不会一进地面就迎面看见这排大煞风景的高压电线杆,你知道我们虽然说的是农业项目,但赢利基础始终依靠的是泛房地产,你企业的最大资产也是这块地,而地的卖相第一是位置,第二就是地形地貌与附着物了;其次,从后面进入地块,还能够给我们不同的感受,这里的地貌是后面低,前面高,我们从低向高是步步高,而从高到低则不一样了。当然,可以在项目规划的时候,扬长避短,把这些不利因素规避掉,可投资者经常在不知不觉中被感觉和情绪牵引着投资决策,所谓投资者都很理性地说话是传说,大多数人都有人性的弱点。”

高总仔细一想,还真有道理,难怪很多次投资者都是乘兴而来,败兴而去。李锌在一旁察言观色,他知道许老师的意图是利用实战案例来帮他提升自己,因此,学本事比赚钱更重要。

“还有,虽然您的企业暂时没有经营,可这卫生还是需要的。”说完,许量随手指了一下附近随处可见的垃圾。

高总立刻知耻而后勇,哈哈大笑起来:“多谢许总的提醒,我知道了,对项目的包装可不完全是在纸面上,我们一定改正!”

许量也笑了,他叮嘱一句:“做生意、谈项目看起来很复杂,其实用六字诀就可以解决问题。”

众人围拢过来,许量一字一句地说道:“想法、说法和做法,这六字诀就是商业的本质,凡事多这样问几次,也就明白了。”

高总默默记下,他从心底感谢许量,也就主动说道:“其实,我们约定你们来考察项目的时间也是有问题的,不应该约在十点半,你们从成都来,本来到绵阳市区的时间只需要一个小时,可你们都住在成都南门,绵阳市在成都北面,所以你们就要穿城而过或者走绕城高速,如果堵车或者对绵阳市区不熟悉,那就需要更长时间。估计你们也是风风火火地赶来,让你们起早了。”

高总看得出虽然许量神采奕奕,可他的两位助手已经面带倦色,他可不想得罪这些可能的朋友,进入他们的网络肯定比与他们直接合作重要,许量不是最崇尚“居心于有意无意之间,处人以不即不离之法”吗?

许量也笑了:“这处处留心皆是生意的学问,高总能够举一反三那可是厉害得很!”他想告诫高总:“融资的过程最重要而又最容易忽略的恰好是细节,天使在想象中,魔鬼在细节里面,融资者千万不要想当然,认为投资者会跟随你的思路走。”

高总表情复杂,他知道投资者都是人精,许量更是其中的佼佼者,如果与他合作,只怕是项目的老底都要被翻出来,高总马上拿定了主意,还是主动放弃与许量合作的好。

许量大步向前走,这农业用地里面四处是荒草,被风吹过,有点草原的味道,许量脸上有汗水,风带来点凉爽。他心情不错,从事投资十多年了,项目大大小小已经数不胜数,但一直都是“十谈九不成”,因此,这个项目没能够进入自己的法眼也没有任何关系。他已经能够感受到高总已经有了其他的需求,就顺水推舟问道:“老高,如果我们公司没有这样的兴趣,你看是否需要我们给你介绍一个更合适的投资者呢?”

高总的心事被看穿,却一点不忌讳,他立即回答两个字:“多谢!”

许量是带着怀疑来考察项目的,现在果然发现项目有问题,于是他只能公事公办了。

中午时分,高总带领大家去了他现在的农业基地,李锌大感兴趣。

虽然这里偏僻,但风景不错。一个半圆形的山洼,前面有一条小河流淌。大家来这里吃生态农产品。

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