反问与抽离(1)

有时,坏消息还不足以让你时刻提醒自己,所以应该避免自己仅凭个人感受、某些词语和固有标准就做出决策,但这并不代表它们就不起任何作用。

好消息中含有可以让你重新控制自己潜意识的方法,至少你能将自己的潜意识控制在某个程度内。当你怀疑自己受到愚弄时,你的意识中会出现某些积极的思维策略,否则你将在无意中依据某种固有标准做出自己的决定。

其中一种策略便是养成思考替代方案的习惯,这些替代方案中不存在所谓的暗示或者固有标准。既然不存在,又谈何回应?

所以,当你闻到一栋正在出售的房屋弥漫着新烤面包的味道时,你就要强迫自己去思考如下的问题:假如这栋房屋不再有烤面包的味道了,你是否就不会那么想买了?或者,在你确定和交友网站的萨莉见面之前,你要问问自己,当她的照片被置于红色背景—而不是绿色背景中时,你是否还想和她见面?如果你想在拍卖会上买一辆车,就不要以指导价格来确定你的预期价格;你应该问问自己,经过独立、缜密的思考后,你会出价多少。

研究表明,简单地问问自己“如果”这个问题,我们便有空间思考替代性的措施及各种不同的后果,从而远离那些可能影响自己的条条框框、暗示、修辞和固有标准。没有了这些陷阱和不自觉的联想,我们思考时便会少一分偏见,少一分情绪,也会更加理性,更加注重细节。

或许,你还希望自己在做决策时能更主动些,比如对市场上类似的房屋进行比价,或是认真考虑买车的用途。多问问自己这类问题,你买车是为了长途旅行,还是只想在市内开?买车是为了家人,还是为了自己?这样你就可以摆脱别人试图用来影响你的条条框框以及固有标准,并代之以更为精确的数据分析。

还有一种有效的策略则是列出与你的意志相反的选择。把不买房子、不和萨莉见面或者不以指导价的一半价格买车的理由罗列出来,这样你就能以一种更客观的眼光来审视自己最初的想法。

此外, 在下结论之前, 让自己抽离最初的决策环境也是一种可行的方法。因为你有可能已经受到未被察觉的因素的影响—背景音乐,某种味道,某人的触摸,某种颜色,某个词语或者某句话—从而做出了自己的判断。这时,你要试着让自己的身体离开该环境,为自己争取一些考虑的时间,这样才能降低那些信息对你的影响。如果可以的话,停下来喘口气,暂时停止思考也会对做出明智的决策产生一定的积极影响。

我们还要问问自己,在做决策时,是谁在向我们传达信息,他们的实施步骤是怎样的?这些信息的来源是什么?对方是如何看待这个世界的?他看待世界的方式是如何影响你的?他想要你接受某种特殊的信念吗?或者以某种特殊的方式行事?问问自己,这些信息会以何种方式呈现并影响你?

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