邀请客人得讲方法和技巧

无人不成局,是酒局就得先邀人入局。如何做到让你的目标人物觉得你请得理所当然,请得他心里舒服愉快,觉得你的邀请他不能不来呢?下面就教你几个绝招。

1.开门见山

直接向目标人物提出邀请。比如:“张经理,我现在在顺德酒楼,几个要好的朋友都在这儿,过来大家认识一下,我们等你啊!”“李哥,好久没见你了,忙什么呢?今晚有空儿吗?咱们哥儿俩叙叙旧,还在咱们常去的那个地方,不见不散啊。”对相对熟悉的人采用开门见山的方法直接邀请,显得亲近,对方也乐于接受。

2.见机行事

邀请对方时,没有一个合适的由头,对方是很难答应的,所以你要抓住机会,让对方觉得必须得来,否则就是失礼。比如:“王老板,我前些天出差,去了趟贵州,带回两瓶好酒,改天来家里尝尝啊!”

3.反客为主

如果对方是一个不爱张扬的人,不喜欢排场,那么就要将吃饭地点安排在他比较熟悉的范围内,最好在他家附近,但需要提前调查好他家附近饭店的情况,令对方无法推脱。比如:“张经理,什么时候有空,吃个饭吧?我在您家附近找到一家饭馆,很不错,招牌菜就是您最爱吃的汉江鲤鱼。不远,就在你家前面一条街,几分钟就到,人不多,还挺清静的。”

4.暗度陈仓

如果你所邀请的人对和你吃饭不太感兴趣,你可以采取明修栈道、暗度陈仓的办法,先找到他所喜欢的东西,用这个东西来吸引他,让他的心随着你来转,最终答应你的宴请。比如:“王总,我上次给您看的青花瓷,您觉得怎么样啊?最近,我又淘到了一个更漂亮的,听说是货真价实的元青花啊! 我想请王总您这样的行家来帮我鉴别一下,晚上请您来我家里指教指教,再吃顿便饭。”有收藏爱好的人,听到有好东西,都恨不能马上见到,自然会欣然赴宴。

5.欲擒故纵

在很多情况下,邀请目标嘉宾的时候,你可以采取欲擒故纵、声东击西的办法——见面的时候先不要提起吃饭的事情,先聊对方感兴趣的或者他想聊的话题,从而打开缺口。同时,对对方的话题表现出极大的兴趣,有意延长你们的谈话时间,让对方产生“志趣相投”的感觉,想一股脑儿地把所思所想都对你诉说。到了吃饭时间,你可以趁机邀请对方一起吃个饭,接着探讨刚才的话题。

6.趁热打铁

这一招比较适合在第一次邀请成功的基础上的第二次邀请,趁热打铁,促成你们的交易。比如:“张经理,上次给您介绍的粤菜酒楼不错吧?我可是这方面的专家呢!我最近在老城东门那里发现了一家饭店,淮扬菜做得特别正宗。今晚过来一起尝尝吧,包您吃了就忘不了。”

7.抛砖引玉

请客之前,最好对对方的出身、经历、生活习惯等有个大致的了解,这样才能有的放矢。比如,有的人特别喜欢别人的恭维,你就先不要提吃饭的事情,先恭维他几句:“王经理,听您口音是东北人吧?听说东北人都特别豪爽!我特别喜欢东北人,一直想去东北看看也没有机会。还听说东北菜特别好吃,不知道哪儿能吃到正宗的东北菜呢?”对方一定会好为人师地给你介绍,你正好顺水推舟:“正好,我做东,王经理,我们去尝尝!”

读书导航