关系的获得:17种人脉与3个要件(7)

然而,听天由命只是普通人的命运。生活中总有极少数人,他们的关系圈是精心设计的,而且是费尽九牛二虎之力营造的。这种人到现在还没有一个固定名称,或者说全国各地都有专门称呼,但不统一,譬如“老江湖”“老油条”“本事人”“能人”“活络人”“二哥”“掮客”“中人”“交际花”“捞仔”“滚友”“搅屎棍”……这里我们不妨中性地称为“活络人”。

普通人与活络人不一样,普通人搞关系肯定有点吃力,因为关系网应酬没日没夜,违背普通人的生理规律,超出普通人精力、胆量和酒量。而活络人置身关系网仿佛如鱼得水,真是“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,他们的关系网不是听天由命得来,而是根据生活需要刻意开发出来的。他想认识谁就认识谁,想热火就热火,想冷淡就冷淡,圈子漂移着,随着自己利益中心转移。这一类人,在各省市、各行业、各机构都存在,而且随近代江湖体制繁荣日盛,大江南北无一不见活络人踪影。中国人只要是在酒桌上应酬,就不缺这种人。

活络人营造关系网的特点,第一是“利益理性”:个人意志高度介入关系对象的甄别,有用的人交往,没用的人不搭理;第二个特点是“快餐化”:通常中国人关系圈的形成是一个漫长、自发的过程,而活络人则不然,他们通过请客送礼、金钱铺路、银弹肉弹手段,把关系营造原本需要的漫长过程尽可能浓缩成一个短暂时间。好比用葡萄汁勾兑食用酒精,取代窖藏葡萄红酒,原本需要长时间酿造和窖藏,现在只需要酒精掺果汁,几分钟搞定。

20世纪80年代改革开放后,社会变迁加快,法制规范的建设跟不上,社会秩序露出制度真空。于是,江湖体制乘虚而入。除了“黑社会性质团伙”外,民间的关系网也越扎越大,特殊的生态环境使活络人大放异彩,活络人滚雪球似的日益增多,成为不少平民百姓羡慕的榜样。一时间,学习活络人搞关系在民间十分流行。通常在关系网中,活络人既不直接求人也不实际做事,只是一个中介,是关系网运作的中间人,是特权传递的润滑剂。在他们身上充分体现了关系网的主要特征:层层传递和技巧性。

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