张天亮不以为然，说：“嘴巴里说出的东西你也信以为真？多用脑子，少用嘴巴。”
张天亮的话让王强感到郁闷，不就是多做了几年的销售吗，至于总是倚老卖老吗？与蒋总交流了一个多小时，一句紧要的话都没说，尽说些奉承话，也就有点拍马屁的本领罢了。
王强正胡思乱想着，看到张天亮右手一指：“你看，那是谁？”
王强看到蒋丰毅和一名身材修长、娇媚窈窕的女人有说有笑地走出了电梯。
张天亮问道：“你知道那个女人是谁吗？”
王强摇摇头。
张天亮说：“嘉禾公司的销售经理姜嘉美，李一冰的得力干将，号称男人的杀手，在营销界没有她拿不下的订单。”
王强惊得目瞪口呆，愣着说不出话来。
张天亮呵呵一笑，拍了拍王强的肩膀，说：“你还认为拿下这个项目很有希望吗？”
王强窘得满脸通红，说不出话来。
张天亮看了看王强，问道：“是不是想问，怎么会是这样？你还有一个问题可问。”
王强点点头。
张天亮喝了口咖啡，慢条斯理地说：“这是一个近千亿元的大单，让全世界的公司都为之心动，行业内的哪个公司不想分一杯羹，怎么可能一次简单的拜访就能搞定？你知道蒋总甚至仁和公司最高层的背后有多少双眼睛盯着吗？在这背后又会牵扯多少方面的利益？这个蒋总，在众多公司眼中就是座金矿，有多少人想攀上他这根线？又怎么会因为曾经在我们公司实习过一年多这点经历就支持我们呢？他越客气，越热情，那就说明这潭水越深。你轻易跳进去，死了都不知道是怎么死的！”
王强本就觉得今天的拜访出奇地顺利，像是一段编排好的故事。听张天亮一分析，他才感觉到问题的复杂性，脱口问道：“那我们这个项目还有戏吗？”
张天亮微微一笑，说道：“你的三个问题问完了，想再问问题，不如你把午饭也请了吧，我可以再回答你三个问题。”
王强无奈地点点头，点了两份三明治。张天亮毫不客气地拿起三明治吃了起来，吃完后用餐巾纸擦了擦嘴，说：“你刚才问，这个项目我们还有没有戏？那我问你，要拿到订单，核心点是什么？”
王强想了想，答道：“核心点在于我们的产品在技术性能、价格和售后服务等方面更能满足客户的需求，更能实现客户利益的最大化。产品的销售说到底是客户利益的满足，也就是让客户付出最小的成本获取更大的利益。因此我们的销售工作就是让客户不断了解、信任和认可我们的产品，取得客户内部关键人的支持。”
张天亮呵呵一笑，一脸的不屑：“这套理论是大学里的老师教的？”
王强不服气地回道：“公司培训课上肖总教的。”
王强口中的肖总是销售总监肖天华。张天亮不宜辩驳，便转移话题问道：“你有女朋友吗？”
王强不解地摇摇头。
张天亮继续问道：“那你总追过女孩子吧？”
王强回答道：“那当然。”
王强不仅追过女孩子，在大学期间还是众多女生眼里的白马王子，与大学的校花曾经有过一段缠绵悱恻的感情经历。可惜大学毕业后就各奔东西，这是王强心中永远的痛。
张天亮问道：“你是不是认为对女孩子百依百顺，呵护备至，那个女孩子就一定会嫁给你？”
“那也不一定！”王强脱口而出，这点他深有体会。
张天亮说道：“你爱上一个女孩子，为她全身心付出，并满足了她所有的需求。为什么最后这个女孩子还是离你而去呢？不是你做得不好，而是这个女孩子有更多的选择，有人做得比你更好，或者说有人能给她的比你给的多。”
