毫无疑问，交涉前绝对不可以没有策略。尽管如此，交涉前不制定策略的人却大有人在。结果当然不言而喻了，除非你运气非常好，否则最后都会以失败告终。
交涉前制定战略手段是必不可少的，制定战略的时候的关键是尽可能地强化自己的立场。
【强化自己立场的方法】
①拥有选择（选项）
②拥有充足的时间
如果拥有选项的话，交涉的自由度就立马上升。
假设现在要对进货商品的价格进行交涉。比如，你要进货10公斤的砂糖，如果有A公司、B公司、C公司三个进货商的话，那你的立场就很强了。就算A公司很强硬地说“10公斤砂糖要1万日元”，那你还可以考虑“那就跟B公司或者C公司进行交涉看看吧”。
如果只有A公司这一家交易对象的话，那立场就很弱了。因为只能按照A公司提出的价格进货了。
如果有选择，可以毫不在乎地告诉对方“我们跟其他公司也有交易”“我们收到好几个公司的报价”，这也是一种方法。这样一来对方的态度就会变得慎重，为了在竞争中取胜会给出一个妥协的价格。
· 多个选项→交涉变得有利。
· 只有一个选项→交涉变得不利。
说到审判中的交涉也是一样的，如果没有选择，大多都会败诉。但是，一般来找我们律师商谈的人大都没有其他选择的余地。我常常会想要是他早点来，说不定还有计可施。
假设有个经营中小型企业的老板，公司经营不善，贷款银行开始催他“快点还钱”后他才前来商谈。说实话，这时候已经太晚了。
银行是回收资金的专家，为了防止贷款公司潜逃，他们会想好各种手段，策略考虑周全后，才会开始对你说快点还钱。大多没有交涉的余地，企业方基本被逼到无路可走，最后只有面临倒闭，结果是毫不留情的。起码要在你觉得对方可能要开始催你还钱的时候前来商谈，这时候大多还有交涉的余地。
还有一个这样的例子。有个人在通货膨胀时期向银行贷款投资了不动产，最后还款期拖了半年多还没还。他觉得自己只有面临破产了，但是他说“希望可以撤去亲戚的连带担保责任”。
因为连带担保人也有偿还的义务，所以银行不可能在你没有进行任何还款措施的情况下撤去连带担保的。到了这个地步，已经没有交涉的余地了。
应该在还款期拖延前，也就是趁自己还有选择的时候，尽可能早地前来商谈。拥有足够的时间很重要。
“一个月内不进好砂糖的话，糖果生产计划就要滞后”，如果你面临一个这样无可奈何的紧迫局面，然后要去购买砂糖，你觉得情况会是怎样？
你将没有时间去对比各个进货商的情况，也没有时间去交涉价格。你的立场变得很弱，最后只有任凭对方开价匆匆进货。
