温州一家人 第五章(7)

厂长朱沪生进来,服务员笑着给朱沪生一个眼色,朱沪生就看到周老顺,觉得这个人有点奇怪。

周老顺眼前浮现出林四林门市部里花样繁多的鞋,对这个商店里的鞋摇头自言自语:“大上海,这也不大啊!”朱沪生问:“这位同志,对皮鞋有兴趣?”周老顺问:“这里的鞋是哪生产的?”朱沪生说:“我们厂生产的。”

周老顺打量朱沪生:“看派头,听口气,你像是厂长?”朱沪生笑着:“眼力不错,我是张江皮鞋一厂的厂长,叫朱沪生。这些鞋都是我们厂的传统产品,销得一直不错。同志贵姓?”“免贵,周老顺。”

朱沪生说:“周同志有兴趣的话,我可以给你最低批发价。”周老顺一副不屑的样子:“你们这个厂子只做几种产品,面窄了。常说千人千面,这里是千鞋一面。”

朱沪生认真地说:“听你的话是行家。既然是行家里手,你肯定知道,做皮鞋出鞋样最难,有了鞋样还得设计鞋型、刨鞋楦,这可都是工艺活。出一双样品花多少钱先不说,关键得有好样式,做出来得有人买。我们厂虽然样式少,但这几款鞋销路一直不错,全国各大百货大楼都在卖我们的鞋,养活我们厂百十口人呢!”

周老顺笑着说:“朱厂长,我有个建议。”“请讲。”“我那里有不少新款式,我先给你拿二十双样鞋看看,假如觉得好,我们就坐下来好好谈谈这笔生意,假如觉得不好,我原路返回,就当我没来过。”

朱沪生不相信:“你一次能提供二十双样鞋?有那么大的技术力量吗?这可不是一件简单的事情。”周老顺说:“朱厂长,实话说,我周老顺没有那么大的技术力量,但是,我可以找到那么大的技术力量。”

朱沪生惊奇道:“周老板,你不会跟我开玩笑吧?”周老顺说:“玩笑我也不敢开到大上海啊!”朱沪生说:“倒想见识见识,给你三个月时间,行吗?”周老顺说:“我这人性急,人说性急不能吃热豆腐,我就愿吃热豆腐。十天货到。”朱沪生又笑了:“十天?先不说生产过程,就说一双鞋从鞋样到成品,得多少时间?还有图纸设计、鞋楦定型呢?”

周老顺很自信:“老话说,没有三分三,还敢上梁山。我不是水浒好汉,这皮鞋也不是水泊梁山,所以,我就敢拍胸膛。”朱沪生看周老顺像是个江湖骗子,笑笑:“好,你既然这么说,我就等你十天。”

“一言为定,十天后见!”周老顺说完就离开鞋店。朱沪生笑着摇摇头:“哪儿都有骗子。”

林四林正在展架前摆放鞋子,周老顺一进门就盯着林四林的鞋样品看,看得非常仔细,越看心里越有谱。林四林发现了周老顺:“你什么时候来的?”周老顺说:“刚来,见你忙着,就没打扰。林老板,这才几天,鞋的品种越来越多了嘛。”“不瞒你说,全温州最新的款式都在我这里,现在,你想拿哪一款鞋,要多少,我只要一个电话,马上就有人送来。这回,想要多少货?”

周老顺脸上笑出了花:“太厉害了,你挂靠都挂出一列火车了。这是欠你的钱,点一点。”林四林不急着数钱,眼睛不眨地看着周老顺:“看来你另有打算?你假如要干点别的,这钱你就先留着用,干什么都需要启动资金。”

周老顺说:“林老板,有你这句话,我就感激不尽了。我这回来找你,说句不怕笑话的话,我也想当老板了。”林四林说:“温州人谁不想当老板?照直说吧,我不管你的店开在哪里,我这间门市部的样品,只要你看中的统统拿走。今后,哪一款鞋,要多少,你一个电报,我就派人给你运过去。”周老顺说:“林老板,你真痛快!我这老板梦是十八个捣臼还画在岩上,样品哪敢多拿,我拿二十双,你说个价,我绝不还。”林四林说:“老规矩,不要条子,提货吧!”

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