厂长朱沪生进来，服务员笑着给朱沪生一个眼色，朱沪生就看到周老顺，觉得这个人有点奇怪。
周老顺眼前浮现出林四林门市部里花样繁多的鞋，对这个商店里的鞋摇头自言自语：“大上海，这也不大啊！”朱沪生问：“这位同志，对皮鞋有兴趣？”周老顺问：“这里的鞋是哪生产的？”朱沪生说：“我们厂生产的。”
周老顺打量朱沪生：“看派头，听口气，你像是厂长？”朱沪生笑着：“眼力不错，我是张江皮鞋一厂的厂长，叫朱沪生。这些鞋都是我们厂的传统产品，销得一直不错。同志贵姓？”“免贵，周老顺。”
朱沪生说：“周同志有兴趣的话，我可以给你最低批发价。”周老顺一副不屑的样子：“你们这个厂子只做几种产品，面窄了。常说千人千面，这里是千鞋一面。”
朱沪生认真地说：“听你的话是行家。既然是行家里手，你肯定知道，做皮鞋出鞋样最难，有了鞋样还得设计鞋型、刨鞋楦，这可都是工艺活。出一双样品花多少钱先不说，关键得有好样式，做出来得有人买。我们厂虽然样式少，但这几款鞋销路一直不错，全国各大百货大楼都在卖我们的鞋，养活我们厂百十口人呢！”
周老顺笑着说：“朱厂长，我有个建议。”“请讲。”“我那里有不少新款式，我先给你拿二十双样鞋看看，假如觉得好，我们就坐下来好好谈谈这笔生意，假如觉得不好，我原路返回，就当我没来过。”
朱沪生不相信：“你一次能提供二十双样鞋？有那么大的技术力量吗？这可不是一件简单的事情。”周老顺说：“朱厂长，实话说，我周老顺没有那么大的技术力量，但是，我可以找到那么大的技术力量。”
朱沪生惊奇道：“周老板，你不会跟我开玩笑吧？”周老顺说：“玩笑我也不敢开到大上海啊！”朱沪生说：“倒想见识见识，给你三个月时间，行吗？”周老顺说：“我这人性急，人说性急不能吃热豆腐，我就愿吃热豆腐。十天货到。”朱沪生又笑了：“十天？先不说生产过程，就说一双鞋从鞋样到成品，得多少时间？还有图纸设计、鞋楦定型呢？”
周老顺很自信：“老话说，没有三分三，还敢上梁山。我不是水浒好汉，这皮鞋也不是水泊梁山，所以，我就敢拍胸膛。”朱沪生看周老顺像是个江湖骗子，笑笑：“好，你既然这么说，我就等你十天。”
“一言为定，十天后见！”周老顺说完就离开鞋店。朱沪生笑着摇摇头：“哪儿都有骗子。”
林四林正在展架前摆放鞋子，周老顺一进门就盯着林四林的鞋样品看，看得非常仔细，越看心里越有谱。林四林发现了周老顺：“你什么时候来的？”周老顺说：“刚来，见你忙着，就没打扰。林老板，这才几天，鞋的品种越来越多了嘛。”“不瞒你说，全温州最新的款式都在我这里，现在，你想拿哪一款鞋，要多少，我只要一个电话，马上就有人送来。这回，想要多少货？”
周老顺脸上笑出了花：“太厉害了，你挂靠都挂出一列火车了。这是欠你的钱，点一点。”林四林不急着数钱，眼睛不眨地看着周老顺：“看来你另有打算？你假如要干点别的，这钱你就先留着用，干什么都需要启动资金。”
周老顺说：“林老板，有你这句话，我就感激不尽了。我这回来找你，说句不怕笑话的话，我也想当老板了。”林四林说：“温州人谁不想当老板？照直说吧，我不管你的店开在哪里，我这间门市部的样品，只要你看中的统统拿走。今后，哪一款鞋，要多少，你一个电报，我就派人给你运过去。”周老顺说：“林老板，你真痛快！我这老板梦是十八个捣臼还画在岩上，样品哪敢多拿，我拿二十双，你说个价，我绝不还。”林四林说：“老规矩，不要条子，提货吧！”
