苏秦明白，赵国位处山东六国诸侯之核心，战略地位非常重要，无论主张东西“连横”者，还是主张南北“合纵”者，都必须拉拢赵国。秦若连赵、燕，则东西“连横”成；赵、魏、韩、楚合，则南北“合纵”成。苏秦自己曾以“连横”之策入秦游说过秦惠王，自然心中有数。虽然秦惠王当时没有采纳他的建议，但事实上秦国早在秦孝公时就已经在实行“连横”了，它在攻伐魏国时，就曾多次联合赵、燕等国。苏秦更明白，秦国的“连横”之策，要害就是“远交近攻”，今天联合张三打李四，明天又联合李四打张三，后天则联合王五打赵六，如此利用山东六国之间的矛盾，便可实施其“各个击破”的策略，从而最终实现席卷天下、包举宇内、并吞八荒之野心。苏秦是跟鬼谷先生专习“纵横术”的，自己虽力主“合纵”之计，但也深知“连横”之策的厉害。所以，他特别怕“横人”破他正在努力组织的“合纵”之局，于是这里就特别向赵肃侯指明了“连横”之弊，以坚赵肃侯“合纵”之心。
赵肃侯当然不会明白苏秦的用意，更不会洞悉苏秦心里的小九九。他只是觉得苏秦说得特别在理，所以听得非常专注。
望了望赵肃侯，苏秦又继续说道：
“臣听说有这样一句古训：‘明主用人不疑，谗言不入于耳，流言之迹为之绝，朋党之门为之塞。’古往今来的历史证明，也只有那些有‘用人不疑’、‘疑人不用’雅量的明主，才能不为谗言所惑，不为结党营私的小人所蔽。也只有这样，他才能真正听到臣下们‘尊其主、广其地、强其兵’的卓见，才能真正吸引一批能效其诚、献其忠的有识之士相佐，他才可能成为一个真正的明主贤君。”
赵肃侯一听这话，觉得非常在理，于是连连点头。
苏秦一见，深受鼓舞，遂又续加发挥道：
“臣还听说有这样一句古训：‘知无不言，言无不尽，乃为臣尽忠之道也。’今臣奉燕王之命，有幸亲见大王，自当尽为臣之本份，知无不言，言无不尽。今为大王计，为赵国计，臣以为大王不如合韩、魏、齐、楚、燕五国为‘纵’亲，以抗强秦。令天下之将相，相会于洹水之上，交互质子于诸侯，屠白马，起盟誓，共结盟约：‘秦攻楚，齐、魏各出锐师以助之，韩绝粮道，赵涉河、漳，燕守恒山以北。秦攻韩、魏，则楚绝其后，齐出锐师以佐之，赵涉河、漳，燕守云中。秦攻齐，则楚袭其后，韩守成皋，魏塞午道，赵涉河、漳、博关，燕出锐师以佐之。秦攻燕，则赵守恒山，楚兵屯于武关，齐师涉于渤海，韩、魏出锐师以佐之。秦攻赵，则韩驻军于宜阳，楚扎营于武关，魏师出于河外，齐师涉于渤海，燕出锐师以佐之。诸侯有先背约者，五国共伐之。’如果六国果能‘合纵’相亲，坚守盟约，那么强秦之师必不敢出函谷关以害山东诸国。如此，则赵国的王霸之业就成了！”
至此，赵肃侯算是彻底听懂了苏秦的意思，同时也打心眼里认为苏秦的“合纵”之策确实已经筹划得非常周密了，算得上是深谋远虑，就现今的天下情势而论，确实是非常可行的。
想到此，赵肃侯终于毫不犹豫，且明确无误地答复道：
“寡人生性愚鲁，加之莅国亲政时日不多，因此至今未曾闻得社稷之长计。今上客有意存天下，安诸侯，寡人敬以敝国以相从。”
