职场大忽悠(5)

2004年1月,胡中夫着手制订《2004年营销部业务人员销售提成奖励方案》,蒋旭东、曾雪清和蔡牧告诉胡中夫:A公司销售部历来有一个传统,在六个业务片区营销经理中,五个经理都是按本区年销售额0.3%提成,每年提成金额大约为10~15万元,只有华南片区经理蒋小正按1%提成,每年提成金额大约为50万元。这种做法极不合理。过去叶玉成、秋子雄都尝试解决这一问题,均未获成功。希望胡中夫能统一所有片区经理销售提升比例。

胡中夫找蒋文正商量此事,蒋文正含糊其辞、模棱两可,不正面回答问题,也不明确表明自己的态度和立场。胡中夫知道其中玄机,于是,在《2004年营销部业务人员销售提成奖励方案》中,华南片区经理蒋小正仍然按过去的1%进行提成。于是,蒋旭东、曾雪清和蔡牧开始对胡中夫产生不满。

2004年春节前,A公司举办员工春节团拜会,各业务片区营销经理回公司参加,酒席间,胡中夫拉着蒋小正举着酒杯对另五位片区营销经理说:“蒋经理年轻有为,才华卓著,为A公司市场营销事业立下了汗马功劳,以后诸位都要在蒋经理的领导之下努力工作,争取更辉煌的销售业绩。”公司里谁都知道,蒋小正所负责的华南片区市场环境最佳,但历年销售额却最低,而且,蒋小正只是六个业务片区营销经理中的一个,怎么今天突然又要来领导另五位片区经理了?东北片区经理王文明只觉得恶心,马上到厕所里把刚刚吃进肚里的鸡鸭鱼肉全部吐了出来。

2004年春节过后的一天,蒋旭东对胡中夫说:“胡总,黄爱华在任时曾搞过一个所谓‘人才储备计划’,就是凡公司白领职员辞职需要岗位补缺或新增加白领岗位时,一律要求新人具有大专以上学历,按黄爱华的说法,这样做是为了以后公司内部有重要岗位需求时不必对外招聘,可直接从内部职员中选拔,同时也可以提高白领人员的素质。据说这一政策是参照华为的人才高学历模式,但是我觉得,这种做法不利于公司内部中低学员工晋升,同时也会增加公司人工成本,比如,从初中学历的普工中选拔一个采购员工资1800元就可以了,而如果要招聘大学毕业生工资就需要2500元,这样人工成本就大大增加,而初中生和大学生干的事情对公司来说完全一样。我建议把这项政策废除掉。不知道你觉得怎样?”

一周后的一次会议上,胡中夫正式宣布废除公司己实施一年的“人才储备计划”。胡中夫对大家说:没有必要建立这个“人才储备库”,一旦公司需要某一类人才时可以临时到人才市场招聘,这样更加经济实惠,更节省人工成本,不要什么事情都模仿华为。

秋子雄在任时曾经有一个规定:要求财务部严格按照公司与供应商签订的《供货合同》给供应商付款。一次,蔡凤娇找到胡中夫,要求以后适当延迟一些时间付款,原因是因为近期公司流动资金较为紧张,准时付款给公司造成的现金压力太大,胡中夫未加思考就表示同意。三个月之后,公司对供应商超期未付款金额达到800万元,一年之后达到2000万元。早己消失的供应商不及时交货现象又再度出现。

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