一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生A和B都做30道题，让学生A做对的题目尽量出现在前15道题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试者比较这两个学生，谁更聪明一些？结果发现，多数被试者认为学生A更聪明。
这个实验结果表明，外界信息输入大脑时的顺序对认知效果的作用是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息虽然也起较大作用，但不如最先输入的信息作用大。大脑处理信息的这种特点是形成“第一印象效应”的内在原因。
因而，我们在人际交往中应该注意留给他人好的第一印象。我们要充分利用“第一印象效应”来帮助我们完成自我推销：首先是面带微笑，这样可以给人留下热情、善良、友好、诚挚的第一印象；其次应使自己显得整洁，整洁容易给人留下严谨、自爱、有修养的第一印象；最后尽量展现你的聪明才智，给对方留下深刻的第一印象，这种印象会左右对方未来很长时间内对你的判断。
下面列举一个求职的小故事，从中我们可以体会到第一印象的重要性。
一天上午，李海赶到一个公司参加最后一轮面试，主考官正是该公司的谢老总。临到考试快要结束时，李海才满头大汗地赶到了考场。谢老总瞟了一眼坐在自己面前的李海，只见他满脸通红，大滴的汗珠从额头上冒出来，头发乱糟糟的，上身穿一件红格子衬衣，整体给人一种疲疲沓沓的感觉。
谢老总仔细地打量了李海一阵，疑惑地问道：“你是研究生毕业？”似乎对他的学历表示怀疑。李海很尴尬地点点头回答：“是的。”接着，心存疑虑的谢老总向他提出了几个专业性很强的问题。李海平静下来之后，回答得头头是道。最终，谢老总经过再三考虑，决定录用李海。第二天，当李海来报到时，谢老总把李海叫到自己的办公室，对他说：“本来，我第一眼看到你的时候，不打算录用你，你知道为什么吗？”李海摇摇头。谢老总接着说：“当时你的那副尊容实在让人不敢恭维，满头大汗，头发散乱，衣着不整，特别是你那件红格子衬衫更显得不伦不类，不像个研究生，倒像个散漫的社会小青年，你给我的第一印象太差。要不是你后来在回答问题时很出色，你一定会被淘汰的。”
李海听罢，这才红着脸说明原因：“昨天我前来应试时，在大街上看见有人出了车祸，我就主动协助司机把伤员抬上的士，并且和另外一个路人把伤员送到医院去了。从医院出来，我发现自己的衣服上沾了血迹，于是，我就回家去换衣服。不巧我的衣服还没干，我就把我二弟的一件衬衫穿上了。又因为耽误了时间，我就拼命地赶路，最后，时间虽然赶上了，却是一副狼狈相……”
谢老总这才点点头说：“难得你有助人为乐的好品德。不过，以后与陌生人第一次见面，千万要注意自己留给别人的第一印象啊！”后来，李海工作很出色，不出半年，就被升为业务主管，深得谢老总的器重。
