太多太多的事例显示，在当今的机关单位和企业里，我们要想赢得一席之地，要想脱颖而出、身居高位，必须靠拿得出看得见的业绩。业绩是“硬件”，没有这一“硬件”，你干什么都行不通、吃不开。而业绩的得来，靠的就是丰富的工作经验。
我们求职面试时，考官往往会问一个很实际的问题：“你有实际工作经验吗？”很多刚毕业找工作的大学生面对如此发问，只能叹息摇头。公司为什么会要求工作经验呢？因为胜任工作才是实在的，公司希望员工不需要培训就能直接上岗。有工作经验，就可以减少公司的培训成本。近几年，许多高校毕业生，甚至留学生，虽然毕业于国内外名牌院校，但仍然没有得到用人单位的青睐，其中原因公司没有告诉我们，但我们应该知道，除却头上所有的光环，工作经验是最重要的一条用人标准。
在计划经济时代，由于体制的僵化，一个人只要进入机关单位，进入国有企业，就有“铁饭碗”作保障，几乎和进“养老院”差不多。“一杯茶，一支烟，一张报纸看半天”，不求业绩，无所事事，日子过得也优哉游哉。
而今世道变了，在当今这个竞争激烈的市场经济时代，“铁饭碗”早已被打破，没有业绩者恐怕连个“泥饭碗”也捞不到；而有业绩、有大业绩者，别人就会抢着给你“金饭碗”。
计划经济时代还有一大现象，就是要爬上一个较高的位子，没有经验不要紧，只要熬时间、有资历就行；没有业绩不要紧，只要博得上司“欢心”、有关系就行。而市场经济的激烈竞争打破了这种论资排辈、任人唯亲的格局。一个人如果业绩平庸，混的时间越长就越有可能面临下岗失业的危险；也没有领导会将平庸无能者推上重要位置，拿组织的前途命运开玩笑。
如今的企业不是要学历高、成绩好的所谓“人才”，而是要能够为企业创造价值的实干家。单位只为员工的“使用价值”埋单，今天你创造价值他们就用，明天不能创造价值你可能就得离开，因此，你的价值体现在你的业绩上。
企业会核算对每个人的投资，重用提拔的永远是能够创造最大价值的人。创造的价值包括销售人员卖了多少货物，赚了多少钱；市场人员提高了多少企业知名度，使市场占有率增加了多少；研发人员研发的新产品的质量和数量；人事部招人的数量、人员流动率，等等。企业要的是结果，要的是业绩。结果导向、业绩导向是多数单位在考核与提拔员工时一致采用的原则。我们创造的业绩越多，创造的市场价值越大，自己就越有价值，竞争力就越强。正如足球比赛中，观众不看球员平时训练多苦，只看是否进球。没有哪家单位是为了给员工发工资、做培训、做职业规划而录用员工，单位只为贡献大于其工资的员工提供岗位。
总之，在当今时代，“铁饭碗”没了，资历靠不住，关系靠不住，溜须拍马更靠不住，靠得住的是真本事、经验和业绩。只有凭借以往积累的经验做出出色的业绩，才能使我们成为不可替代的重要人物，成为核心人才。我们要把自己的努力与单位需求挂钩，先让自己的付出超过报酬，然后报酬就会跟随我们的付出涨起来。
我们到底该怎样去积累工作经验呢？其实，工作经验也就是实践经验，是在实践中积累起来的经验。积累工作经验，很重要的一点就是：要本着真正学习知识和积累经验的心态。现实生活中，应届生依靠关系开一张实习证明并不困难，但这样搞形式主义，有百害而无一利。实习时，我们只有脚踏实地地投入到实践中，把自己当做企业的新员工，用企业的要求和职业人的标准严格要求自己，才能真正为自己将来的求职积累工作经验。对于已经在职场上摸爬滚打过的朋友而言，他们更加明白经验的重要性。
【解码公司秘密】
如果你有高学历，不要把自己看得太高，学历有时候只不过是一纸文凭。如果你没有高学历，也不要灰心丧气。在求职与工作中，工作经验远比学历重要。
