母鸡带着小鸡,伪善的奴性 1

在第二天的晨会上,按照流程每个代表首先汇报了昨日的工作内容,对昨天的工作进行了详细阐述,然后对今天即将开展的工作重点又计划了一下。

章文曾经为了日报表的填写也给代表们上了一堂培训课,他说:“一名优秀的销售代表能做事、会做事是必须要具备的条件,但如果想要更上一层楼,步入领导者的群体,就要能把每天做的事、脑袋里想的事进行总结分析,并且要落实在纸面上,一句话就是不但要会做,更要会说和会写。”

章文还举了个实际案例,说当年同他一起从基层代表做起的几个同事,终端实战能力没得说,但到了现在仍然是在做销售代表,最重要的一点就是总结能力和文案写作能力稍弱,他并且对大家强调了这种能力的培养是要从基层积累的,没有取巧可言。所以章文要求代表从每天的日报表开始做起,必须要体现以下主要内容:

1.对一天中每家药店的工作内容进行小结;

2.对上一次拜访截止到这次拜访的期间销量进行统计,并对销量的上升或下降做出分析;

3.产品陈列的改善情况,要求明细到增加了几个陈列面,调整了哪些陈列位置,做到的原因或做不到的原因;

4.每家药店每天培训了几名店员,培训的内容是哪些;

5.每天每名代表收集实际案例一到二件,并且在晨会上进行讲述,供大家学习及讨论;

6.竞品的一切情况,包括销量、陈列、活动等;

7.收集需要解决的相关事宜,提出解决方案,安排解决的时间;

8.对当天即将开展的工作做出计划,也是要明细到每一家店。

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