新官上任头把火 7

章文在写字版上写上了两点:一、勤奋;二、诚实。

“优秀代表要具备的两点就是勤奋和诚实,勤奋就会有经验的积累,就会不断的进步;诚实会让你赢得同事及客户的尊重,做事就会事半功倍。大家不要小看这两点,很多人是很难做到的,所以说在这两点后面可以再加上一点,那就是‘持续’。”

章文接着说道:“你们知道当时那个代表听完后,他是如何开始开展工作的吗?”章文买了个关子,对众人笑了笑,“九洲医药对销售代表每天的走店数量是有要求的,他每天都比公司要求的走店数量至少多二家以上,有一次开周会的时候,我让他谈一下工作心得。他很谦虚地说因为是刚进入到这一行,所以要付出比别人多一点的努力才行,他说可别小瞧了每天多拜访的这两家药店,一周下来就多了十多家,每家多销售二盒药的话,那就多出来二十多盒的销量了,那一个月下来,一年下来增长的销量就不得了了。”

章文紧紧地握了一下双手,继续说道:“你们知道他的这种行为持续了多久吗?”

“三个月?”“半年?”“一年!”

章文摇了摇头,正色说道:“三年!他整整持续了三年,当然在这三年之内他以谦虚的心态不断地学习进步,个人的综合能力全面的提高,最终步入了管理层的岗位。”

代表们沉静了下来,陷入了各自的思考中去。

章文接着说道:“把这件事拿出来并不是鼓励大家去加班,而且提醒大家,心态对于销售人员来讲是多么的重要。”

章文看了一眼王文军,问道:“王文军,现在你知道你刚才所说的那些是什么了吧?”

王文军把身体略微坐直了一点,对着章文正色说道:“明白了!那些全部是销售技能,但是必须要有良好的心态做前提,才能学习到和不断的完善这些销售技能,所以一名优秀的销售人员首先要具备的是心态。”

章文笑着点了点头,他已经感觉不到王文军那么明显的对峙气场了。

章文没有放松,他知道俘获这些代表们并不是三言两两语就可以解决的事情,他还要加把火。想到这里,他接着说道:“这就算是我给你们上的第一课,其他的内容我会陆续的传授给你们,我教的内容全是从市场实际出发,这些经验表面看起来有可能并不华丽,但却非常适合药店领域的肉搏战,大家千万不要小瞧了产品在药店的销量争夺战,那完全是一场没有硝烟的战争,虽然没有鲜血横飞的场景,却依然有着战场独有的惨烈,你进一步,对手就会退一步,反之你气馁了、松懈了,那对手就会快速的占领你的阵地。坚持对于每个人来说意义都是不一样的,师傅领进门,修行在个人,每个人能成长到哪个阶段,一切要靠你们自己……”

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