社交还是推销?(2)

我一直在欺骗自己,我让自己相信将时间花在社交活动上是明智的。实际上,部分原因在于我只是单纯地将社交活动和电话推销进行对比。自从电话推销诞生以来,它一直是颇为流行的业务开发方式之一。可是,现如今几乎每个人的手机都有来电显示功能,电话推销人员的电话号码很容易被识别并拖入到“禁止呼叫”的黑名单中,直接接通陌生人的电话成为不可能完成的任务,这迫使许多新入行的年轻人跳过我们这代人所经历的电话推销阶段,直接奔向社交活动。

如果你不再需要用电话推销的方式开拓业务了,那么恭喜你,你不必再体会那些冰冷的、无休止的拒绝了。和电话推销或者死缠烂打的营销不同,在社交活动中你不必担心会被拒绝,这里只有“保持联系”或者“下周详谈”这样轻飘飘的承诺,以及互换名片或者电子邮箱这类互利的交换。相较电话推销时冰冷的直接拒绝,社交活动中的情况真的更好吗?

基于我多年的工作经验和参与社交活动的实践,我得出的答案很明确:不是。社交活动并不比电话推销更有成效或者说表达方式更委婉。相对于电话那头反感接到你电话的人,社交活动上虽然是面对面,但仍然是陌生人之间的交流,这并不会增加你达成合作的机会。某种程度上,直接拒绝反而节省了你的时间。

当然,我也不赞同用电话推销取代社交活动!我想表达的意思是,我们都有一种倾向,认为社交营销更有成效,因为即使没有达到目的,它也没什么坏处。我真正担心的是许多商业精英也在这方面浪费时间,如果不理解我的忧虑,就难以摆脱虚耗时光的宿命,最终只能走向商业失败的末路。

同样,我也并不是说你应该在实践中放弃社交这种商业拓展方式。无论是线上还是线下的社交,都会对你的事业发展有所帮助,都会增加你人际网的价值。问题在于你该如何做。你需要有自己的一套办法。不讲方法盲目地去做,是不会促成你与客户建立长期合作关系的,更不用说盈利了。

不要误会我的意思,我所描述的情况也只是偶尔发生,那是一些极端的例子。其实在社交活动中,与你互动的大部分人都很和善,与他们交流没有坏处,幸运的话,你很可能遇到和你相谈甚欢、具有相同价值观的人。然而,“家家有本难念的经”,他们中的许多人也有自己的问题还没有解决,也就没有精力和你闲聊了。

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