我一直在欺骗自己，我让自己相信将时间花在社交活动上是明智的。实际上，部分原因在于我只是单纯地将社交活动和电话推销进行对比。自从电话推销诞生以来，它一直是颇为流行的业务开发方式之一。可是，现如今几乎每个人的手机都有来电显示功能，电话推销人员的电话号码很容易被识别并拖入到“禁止呼叫”的黑名单中，直接接通陌生人的电话成为不可能完成的任务，这迫使许多新入行的年轻人跳过我们这代人所经历的电话推销阶段，直接奔向社交活动。
如果你不再需要用电话推销的方式开拓业务了，那么恭喜你，你不必再体会那些冰冷的、无休止的拒绝了。和电话推销或者死缠烂打的营销不同，在社交活动中你不必担心会被拒绝，这里只有“保持联系”或者“下周详谈”这样轻飘飘的承诺，以及互换名片或者电子邮箱这类互利的交换。相较电话推销时冰冷的直接拒绝，社交活动中的情况真的更好吗？
基于我多年的工作经验和参与社交活动的实践，我得出的答案很明确：不是。社交活动并不比电话推销更有成效或者说表达方式更委婉。相对于电话那头反感接到你电话的人，社交活动上虽然是面对面，但仍然是陌生人之间的交流，这并不会增加你达成合作的机会。某种程度上，直接拒绝反而节省了你的时间。
当然，我也不赞同用电话推销取代社交活动！我想表达的意思是，我们都有一种倾向，认为社交营销更有成效，因为即使没有达到目的，它也没什么坏处。我真正担心的是许多商业精英也在这方面浪费时间，如果不理解我的忧虑，就难以摆脱虚耗时光的宿命，最终只能走向商业失败的末路。
同样，我也并不是说你应该在实践中放弃社交这种商业拓展方式。无论是线上还是线下的社交，都会对你的事业发展有所帮助，都会增加你人际网的价值。问题在于你该如何做。你需要有自己的一套办法。不讲方法盲目地去做，是不会促成你与客户建立长期合作关系的，更不用说盈利了。
不要误会我的意思，我所描述的情况也只是偶尔发生，那是一些极端的例子。其实在社交活动中，与你互动的大部分人都很和善，与他们交流没有坏处，幸运的话，你很可能遇到和你相谈甚欢、具有相同价值观的人。然而，“家家有本难念的经”，他们中的许多人也有自己的问题还没有解决，也就没有精力和你闲聊了。
