然而，你却会遇到越来越多以自我为中心的“我”先生，或者很多正在找工作的人。我对找工作的人没什么偏见，出门去认识人就是他们应该干的事。这些人实际上对社交圈是有益的：你社交圈里有人求贤若渴，而你恰好认识有可能成为他中意的求职者，假如你把这两人联系起来，你就为自己的社交圈创造了真正的价值。
然而比较普遍的情况是，与求职者交流过后，就难有下文了。当我参加社交活动的时候，每次都会遇到这样一群让我沮丧的人，他们唯一的目的是确认你留给他们的电子邮箱是有效的，以确保你可以收到他们的简历。这种方法其实没用，如果我要雇用新员工，我会明确知道我需要什么，然后有针对性地主动寻找合适的人，我不会指望在社交活动这种场合招聘到员工。但是有一件事需要注意：虽然和我聊天对双方都没什么帮助，但在那些确认我的电子邮箱地址的人心目中，他们与我的交谈是成功的。
从许多方面来看（包括我所描述的那些方面），传统的社交就像一场约会。它是生活的一部分，但是你经历得越多就越感到厌烦，特别是当你发现很难找到那个和你情投意合的伴侣的时候，这种感觉就会分外强烈。正如戴维·斯特曼·加兰德（David Siteman Garland）——“迈入上层并创造辉煌在线课堂”（The Rise To The Top & Create Awesome Online Courses）创始人所说的：“社交活动就像夜总会，因为大部分人来这都只是为了找寻专业艳遇。”
作为商业人士，如果想让你的社交成功，最理想的情况是一屋子的人全是你所需的理想的潜在客户。显然，大型的社交活动无法达到这个要求。当你在活动场地里游来荡去，四处向别人兜售你的过人之处，迫不及待地证明他们雇佣你的价值，这些行为的作用并不大。实际上，这么做对你有百害而无一利，因为当做完自我介绍后，立马向别人阐述你的产品和服务优势的话，会使人感觉你在做电话推销——而这正是大家都厌恶的事。
我们继续拓展“约会”与社交的这个类比。关于寻找理想配偶或者心灵伴侣的书籍不会建议你每天都去夜总会寻找，如果你真想找一个合适的人共度余生，怎么会把时间浪费在拥挤嘈杂的夜总会里，在那里你甚至连自己内心真实的想法都听不清。另外，去夜总会里的人并不都和你抱有相同的想法，这是常识，大家都知道。
其实，真正优秀的约会指导书会建议你充分利用“友情”，你需要把自己的外部环境调整为有利于找到心灵伴侣应有的状态。你可以举办一场晚宴，让熟悉你的朋友为你做介绍，这样你才能给别人留下印象。爱情约会不是一次性的交易，而社交也是需要放眼长期的商业利益，在这一点上它们是一致的，或者说，它们应该是一致的。
不幸的是，我所看到的关于社交的书籍和文章所给出的建议并不正确，它们主要告诉你如何通过频繁参加社交活动来建立并利用社交圈。就好像社交游戏只有一种玩法，获胜的关键是你必须遵从特定的规则。简而言之，就是“以量取胜”。对于大型社交活动宗教般的崇敬，以及参与者的成见已经根深蒂固，以至于我都开始怀疑大家还能不能接受新的社交方式。幸运的是，你并不一定非要参与这场社交游戏不可。这正是你将会在本书下面的章节看到的内容。
