现在是周四晚上11点30分，我刚参加完今天的第二场社交活动。在那儿待了5个多小时，疲惫到了极点。与往常一样，依然没有新意。现在的我只想一头钻到被窝里，但是邮箱里还有很多尚未回复的客户邮件提醒我，现在还不是睡觉的时候。
2008年，美国爆发了自30年代“大萧条”以来最严重的金融危机。那时我经营着一家财富管理公司，由于股票市场狂跌了40%，我的客户的资产只能听任股票市场的摆布，那时他们比任何时候都需要我。
而我也需要他们。我急需新客户来抵消不断下滑的利润，因为我们的收入与客户的资产配置直接挂钩。虽然我们已经比大多数公司的处境好很多，但是20%-30%的利润损失我们依然无法承受，特别是还有房租要缴，工资要付，那么多人还指望我养活。公司处境困难，支票也不如往常开得那么利索，但是我们始终没有在他人面前显得狼狈。
幸运的是，我当时已经培养出一个优秀的客户群，这是我10年间每周工作80多个小时换来的。早些年，当时我还是个毛头小伙子，每天就像电话推销机一样工作，那段岁月真是漫长而绝望。随着我的客户规模不断增加，我越来越迫切地希望找到一种更有效的拓展客户的方式。
像大多数生意场上的人一样，那时我认为最好的业务开拓方式就是社交。我参加社交活动，把这些活动看成扩展客户群的机会，当然我并不指望他们能一下子就可以接受我，我做好了打持久战。当我听到他们说：“天啊！我来这儿就是要找个财务顾问的，我怎么才能马上把钱打给你呢？”我并没有陷入自己的错觉，认为他们会马上成为我的客户。
我有自己的计划，我认为自己应该认识更多的商业精英，这样对于我的事业才更有价值，因为他们会为我带来更多真正优质的新客户。不幸的是，这样的想法几乎没有实现过。我从书上看到的和听别人讲到的关于社交的建议精细繁复，可是为什么都不管用呢？我一直在收取别人的名片，不断来往穿梭于客户见面会和各种社交活动之间，那些理论和经验我一直在践行着，但是却始终无法获得书中所描述的那样的成功。到底哪里做错了？
