对于成功人士，你有什么样的印象？除了他意气风发的外表、坚持不懈的努力、取之不竭的创意之外，对于他的谈吐有什么样的印象？
平时，我们谈论那些成功具有社会地位的人的时候，讨论的都是他是某某公司的总裁、某某国家的主席，是什么样的出身、有多少的财产、在哪里念过书、取得什么样的学历、具有多少高于常人的气魄。几乎没有人会注意到他们朴实的谈吐。
我曾经就这个问题，问过很多参加我培训班的学生，但是地位高的人给他们留下的印象大多是上面我所总结的。当然，成功的人之所以能够获得那样的成功，是因为他们具有那些超出常人的品质。但是在这些品质当中，他们所说的话确是促使他们成功的重要因素。
戴尔?卡耐基曾经说过：“一个人的成功大约有百分之十五取决于知识和技术，百分之八十五取决于人类工程——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”
从这句名言中，我们可以看出，一个人能否说好话是他能否取得成功的众多因素中最重要的一个，百分之八十五的原因都在于这个人怎样说话。地位越高的人，说话越是朴实，越是能够把握住普通人的心理，越是能够激发他的员工努力工作，创造奇迹。
美国第16 任总统亚伯拉罕?林肯，领导了美国南北战争，颁布了《解放黑人奴隶宣言》，被称为“伟大的解放者”的他，甚至被选为美国最伟大的人物第二位。虽然，林肯在内战结束后不久，即遭遇刺杀身亡，但是他在美国历史上却占据着非常重要的地位。
这位具有举足轻重地位的总统，无论是在当总统之前还是之后，一直都以说话朴实著称，他的朴实的语言为他铺平了成功之路。历来的美国人，从来没有人比林肯讲话更加简洁、优美、朴实的了。
在林肯第二次当选总统的就职演讲中，他就只说了一句最能表达他情感的话，但是也就是这句话让所有的美国民众了解他为人民服务的心，从而获得了非常高的声望。而这句话就是：“勿以怨恨对待任何人，应以慈爱加给所有的人。（withmalice towards none, with charity for all。）”
在美国的历史上，每位总统在参加选举之前，都会到各地去演讲，在演讲的过程中，很多参选人都会给他的选民们描绘美好的蓝图，把在成为总统之后的各种设想都会描绘得形象、生动、具体，因而很多参选人都会在参选过程中不时透露出自己的财富。
但是，林肯却是一位非常朴实的参选人，当人问到他有多少钱、多少地的时候，林肯最朴实的回答却让所有人感动。他说：“我的财产就是我的妻子和儿子，他们对于我来说就是无价之宝。另外，我租了个办公室，买了一张桌子、三把椅子，一大书架，书架上的书都是价值连城的。而我实在没有什么财产，所以我惟一可以依靠的财产就是—你们！”
或许很多人会觉得这样的回答有些矫情，就是为了拉近和选民之间的关系，但这些都只是现代人对于他的想法而已。生活在那个年代的人，都不会有太多的炒作心机，林肯当然没有。他所有回答的都是实话，本来出身就非常不好的他，当总统也是为了解救那些生活在痛苦当中的人民，他哪来那么多的心思去骗人民。他从来说话都是那么朴实。
地位越高的人，说话就应该越朴实。就如林肯那样，从他朴实的话语当中，可以看出他最真实的想法，也是他能够得到人民拥戴的重要原因之一。
我所有的经验告诉我，地位越高的人，说话就越应该朴实，才能够在相应的地位上，取得更大的成功。这一点对于想要获得高地位的人来讲是非常重要的。
