第1章 圈子对了,一切都对了(4)

举个简单的例子,去年我有一个朋友一直想拿到某产品在湖南的代理权,但碍于门槛太高,迟迟无法下定决心,而且僧多粥少,比他有优势的竞争者多的是。后来无意之中他知道有位同学是总公司的销售主任,便马上联络了这位同学,顺利获得了代理权。当然,公司考虑的并不是“他在公司有熟人”这点,每个公司都是要赚钱的,而是这位熟人传递给公司的信息是——他从小到大都非常优秀,人品很好,找他做事很放心。“千金万银还比不上熟人的一句美言”,类似这种例子非常多,这就是拥有人脉所带来的效果与影响。

人脉就是钱脉,归根结底,每个人所从事的行业就是人的事业,有良好的人脉关系,一个人的通路自然会多得多。如果你在圈子中有可靠有利的关系,你会比别人更快地通向成功。信任度可以让你借到急需的资金,知名度可以让你找到自己心仪的工作,更多的选择机会可以让你在圈子中“四通八达”,游刃有余。

读大三的外甥,就是我身边一个典型的例子。他想找个单位实习,而且就想在长沙找。对一个大学生而言,按他的薪酬标准,想在长沙这个高消费但低工资的城市找到他称心的工作,未免有些自视过高。我们都这样说他,也替他担心,逮着空子就问他实习的事有着落了吗?他倒是不温不火,老说,我已经在网上跟人说过了,请他们帮我找一找,他们说如果找到了,就会及时通知我。

外甥回来的第三天,就传来了一个消息。他的一个在某广告公司工作的校友,推荐他到这个公司去实习。虽然说是实习,但每天还有50元的补贴。外甥到网上一查,发现这家广告公司是法国人办的,业绩位列全球前十名。他妈妈问:“你跟这个校友是怎么认识的?”外甥说:“在学校运动会上认识的。”正准备买票赶到长沙,他又接到某电视台一个工作人员的电话,说已经帮他联系好了,他可以到湖南广电中心实习。他妈妈又问:“你跟这个电视台的人是怎么认识的?”外甥说:“我们一起当背包族时认识的。”就这样,在回家短短的十几天时间里,外甥接到了或朋友或校友或网友的六七个工作邀约,在如今这个大学生就业难的大背景下,他有这样的机遇,可以说是一种巧合,但更多的是一种必然。

其实,从小到大,我姐和姐夫都很少跟我外甥讲人脉的重要性,但因为爽朗真诚的性格,外甥总是赢得一大票人的拥护——小时候当班长当班干部,长大就当活动发起人当组织者。就像磁铁一样,无形之中他就在圈子中聚集了人气,建立了自己的关系。奋斗者,自有其圈子,自有其人脉,自有其钱脉。优秀者构成的人脉,总是能为自己带来意想不到的支持与帮助。

不过,在很多人的印象中,一提到人脉,就会和“钻营”、“走捷径”,甚至和“走后门”联系起来。甚至有些人,还把“关系”和“本事”割裂开来,比如有人经常这样教训年轻人:“如果没有关系,那你一定要好好学习,因为你只能凭本事吃饭了!”

其实,我本人对这样的说法是不认同的,“关系”和“本事”并不矛盾,有“关系”也是一种大本事。怎么说?就像上文的例子,如果有本事,又有关系,不但可以更快地找到工作领到薪水,而且挑选自己中意的工作时也有更大的选择余地,这何尝不是对自己能力的一种升华?若空有满腹才华却因为缺乏机会而屈才,这才是对自己能力的一种亵渎。

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