初次交锋 5

丹尼斯说:“现在中国国内几大钢铁厂都想控制上游资源,中铝收购力拓等就是最好的例子。实不相瞒,除了你们之外,山东和河北的钢铁厂也和我们接触过,下周他们就会陆续派人过来。还有上次内蒙古的华神集团,他们手上握有巨额的资金,而且谈起判来很爽快,你们身在中国,这些情况应该比我更了解。而且参观矿区的时候你们也看到了,有两家美国公司也来人了,他们也想收购下来,可以说,这么多的买家,我们是不愁卖的。当然,我们也不是待价而沽,谁最有诚意,谁的运作最快,我们就将优先考虑。”

“还有一点,”杰克补充道,“谁最有能力将这个矿持续地经营下去,这也是我们考虑的重要条件,我不希望交到谁的手中就死掉了。”

欧阳颂把声音放得更响亮,“这是一个很好的理念,我们也赞同。我相信谁在收购的时候都是抱着持久经营的理念,可是这还需要能力和经验。我相信以我们的人力资源和管理经营理念是最合适不过的了。这一点其实和南美的钼矿很相似,他们就看中我们经营矿产的能力才主动邀请我们去的,而且我们的成员中有人认为无论是从政治经济条件、文化理念、产品附加值等都比这里的要好一些。”

王大志和马丽对视了一下,纷纷点了点头。之前欧阳颂交代过了,这不是国内开会,每个人都要发言表态。在国际商务谈判上,只能有一个主谈,其他的做配合,需要他出声的时候主谈会暗示的,哪怕整个会议不说一句话,也是有任务的,就是观察,观察对方的神态和动作,然后在会后作出分析判断。

丹尼斯说:“据我了解,目前国内晋康的煤矿正在整合之中,我相信华龙集团也不例外,这个项目对贵公司来说是一个重新创业的好机会,我相信以马总的能力和魄力是不会放弃这次机会的,马总,您说对吧?”

马国枢一直坐在那里抽着烟冷眼观察,丹尼斯说到他时,他身体倾向前说:“那丹尼斯先生恰恰说错了,我正好想退养休息呢,如果真如刚才您所说的有那么多公司想来接手的话,以我们公司的实力肯定是比不上的,那我就决定终止谈判,放弃此次收购!”

一语惊动四座,大家一下懵了,连欧阳颂都没想到,这不是计划之中的言论。会议室的气氛一下子凝重起来,沉默了几分钟,还是杰克打破了尴尬,笑容可掬地说:“诸位先生,你们不觉得肚子饿吗?我有一个非常好的提议,我们暂时休息一下,去吃点东西,丹尼斯和我说过,你们中国人有句话——买卖不成……什么在?”

“仁义,杰克,就是指友谊。”丹尼斯插嘴道。

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