第十一回 争夺战初露端倪(2)

这个人叫李耀明,是上海东方大鲨鱼俱乐部的副总经理。他是上海人,中等身材,头发微微蜷曲,戴着一副金丝眼镜,显得分外精明。李耀明的工作经历非常丰富,他是工人出身,后来进电视台搞摄像,之后当过记者,又做过制片,一步一步做到了电视台的领导。1996年上海东方男篮成立之后,李耀明被东方电视台派到俱乐部担任常务副总。虽然是副总,但上面只有东方电视台领导,而且,台领导很少来俱乐部,所以,俱乐部的大小事情基本都由李耀明做主。

李耀明很聪明,有很多想法,也喜欢体育,热爱体育产业。他看了很多录像带,想跟人家学习、借鉴。当时看了洛杉矶湖人队的介绍,很是羡慕。在一个大城市里,有这样一支球队,那么多人来追逐,利益实在太大了。他也想把上海队打造成中国的湖人,高规格。湖人的球票很贵,看湖人的比赛显得有身份。到了季后赛、总决赛,坐前排要好几千美元一张票,但是坐在那儿显得你有身份。上海也是大城市,中国的经济中心。我们的球队也还可以,看我们的队也是一种身份的象征。李耀明想得很好,上海要当中国的湖人,结果96—97赛季头一场主场比赛,就卖出九张票去。

文化需要积淀,体育文化,人们的习惯也需要积淀。再一个,比赛的规格,影响力到没到那个份儿上,你自己吆喝是中国的湖人,没人承认也没辙。只卖九张票,没人看,怎么办?赶紧组织送送票,送给学生看,赶紧便宜点,十块钱一张,二十块钱一张。

到后来,李耀明还想在商业开发上也有所成就,但在当时,上海东方男篮的经营比较艰难。一方面,上海东方男篮是国营企业下的球队,归上海体育局管理,俱乐部绝大部分的收入都需上交上海体育局。俱乐部需要的资金也由体育局分配。这就制约了俱乐部本身的开发意识。另一方面,整个CBA联赛的赞助合同由中国篮协统一签约。比如之前中国篮协和NIKE签的四年250万美元的合同。算起来,每年也就是60多万美元,分到每个俱乐部手上的就更少了。

李耀明觉得这个价格太便宜了。他认为,每支球队本身实力有差别,影响力有差别,所在城市的经济能力也有差别,所以,获得的收益也该有区别。但中国篮协将所有赞助拿到手里,卖出了个白菜价,分配时又“一刀切”,太不合理了。所以,李耀明联合了很多CBA俱乐部,发动了一场“反NIKE运动”,声势搞得很大,最后迫使中国篮协下放了部分权力给俱乐部,允许每支球队自己签球鞋合同。联赛球衣统一还是NIKE,但每支球队可以自主选择球鞋的赞助品牌。

李耀明为CBA俱乐部争回了不少利益,同时自然而然地,他和NIKE的关系就不怎么好了。“反NIKE运动”就是他牵的头,而且,他和陆海瑞的关系也不好,他不喜欢陆海瑞这个人。

陆海瑞,咱们说过,NIKE中国市场总监,美国人,中国通,在中国待的时间非常长,什么都会,还会泡功夫茶。自来熟,见人就搂,热情无比,见谁夸谁。“你是CBA最好的总经理!”“你是中国最好的篮球记者!”“你是中国最好的教练!”见谁都夸,高谈阔论,搂着脖子。说实话,有点儿不拿领导当盘菜。毕竟习惯不一样,他对中国很多领导的行事习惯、中国的官场文化还是不了解。见领导得毕恭毕敬的,叉手而立,不能来了就搂。

李耀明就很受不了他这种性格,觉得这外国佬太虚伪。以至于1998年的夏天NIKE组织的美国训练营,李耀明开始就不愿意让姚明去。NIKE要求俱乐部给姚明掏两万美元的费用,李耀明自然也不愿意掏。他倒不是觉得这个训练营不好,他知道对姚明有好处,但他既然不喜欢陆海瑞,又反NIKE,所以,NIKE的事他就不愿意掺和。后来通过各方面的努力,姚明还是去了。不但姚明去了,李耀明也跟着去了。姚明在场里训练,李耀明就在场边看。

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