第二节天才商人：中国体育用品市场当之无愧的领跑者

0061嚣争争才李宁 第二节 天才商人：中国体育用品市场 当之无愧的领跑者 很多人不曾想到，李宁的退役，其实意味着另一个传奇的开始。 1990 年，李宁“一切从头再来 !” ’ 从此，一个属于中国本土体育品牌的神话开始了1 1990 年 8 月，在“世界屋脊”青藏高原，身穿白色“李宁牌”运动 服的李宁作为运动员，庄严地从藏族姑娘达娃央宗手里接过第 11届北京亚 运会圣火火种。这是一个标志性事件，“李宁牌”是中国第一家赞助国际 体育比赛的本土品牌。为了拿下亚运会火炬接力传递活动的承办权，李宁 拿出了250 万元，但他获得的回报是，有 2 亿人直接参与，25 亿中外观众 知道了“李宁牌”。这一次，“李宁牌”真正横空出世。 更让李宁欣喜的是，亚运会结束后，“李宁牌”服装一夜之间在中国 风行。亚运会闭幕的当月，刚刚成立的“李宁牌”就收到价值 1500 万元 的订货单。 随后，李宁分别在北京、广东成立 3 家公司，各自从事运动服装、休 闲服装和运动鞋的生产经营。而“李宁牌”系列产品逐渐赢得了众多荣 誉，成为 1991 年以来中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装备， “李宁牌”服装和运动鞋系列不仅被推选为中国明星产品，而且被评为全 国服装行业十大名牌之一。第一章从王子到巨人：一个缔造国内体育品牌传奇的王者1 007 在 1992 年的巴塞罗那奥运会上，当中国奥运体育代表团穿着印有鲜明 Logo 的“李宁牌”运动服出现在开幕式上时，李宁激动得流下了眼泪。因 为，正是这次精彩的亮相，他终于结束了中国运动员在奥运会上使用外国 体育用品的尴尬历史。 此后，从 1993 年到 1996 年，“李宁”每年销售收人增长幅度都在令 体育用品界无人超越的 100％以上。 其中，1995 年 10 月，第 3 届“中国体育用品博览会”在天津举办。 “李宁”租用了 1200 多平方米场地，相当于整个展馆面积的 1／4，并投资 20 万元与组委会合办开幕式。在总计 9 亿元成交额中，“李宁”的订货量 就超过了5 亿元，占全部参会的500 家厂商订货总额的一半之多，充分显 示了中国第一体育品牌的实力。 也是在这一年，“李宁”超越双星、康维、匹克、安踏等群雄，产品 市场销售额居于国内体育用品企业首位，成为中国体育用品市场的领 跑者。 惊人的 1996 年更是成为“李宁”发展历史上的高潮，这一年，“李 宁”实现了最高销售收入 6．7 亿元的历史纪录。 2000 年，“李宁”与德国SAP 公司合作，引进 A FS 服装和鞋业解决方 案，在公司内部建立起一套先进的、高度集成的 ERP 系统，实现了企业管 理的规范化、高效化、系统化和集成化；而在 1999 年开始的专业运动产品 研发工作，使其成为第一个在市场上成功推出专业运动装备的国内体育用 品企业。正是这种在企业自身发展道路上的高瞻远瞩，使得“李宁牌”始 终能雄踞国内同行之首，成为行业翘楚。 截至 2001 年，李宁已在全国拥有 8 个分公司、350 家专卖店、600 多 家店中店、2000 多个销售点，城市覆盖率达到90％。集团每年的销售收入 都在 7 亿元以上。有人计算过，在国内，每 10 秒钟就有一件“李宁牌” 产品售出。 有创新才有发展。在摆脱 20 世纪 90 年代末期的低迷后，2002 年，李 宁在继 1998 年同美国杜邦合作引人 Coolm ax 面料生产新型 T 恤的基础上， 再次联手杜邦，将“莱卡”面料应用于健身泳装系列产品中，产品吊牌上008I籀窘哥才李宁 同时出现“李宁”与“莱卡”标志，这在中国体育用品尚属首例。共同理 念下的合作，也有力地促进了“李宁”销售额的增长。这一年，“李宁” 营业额达到约9．58 亿元人民币，2003 年为 12．76 亿元，仍居国内首位。 2004 年 5 月，“李宁”产品已包括运动服装、运动鞋、运动器械等多 个系列，在内地已拥有2516 家专营店及特许经营店。根据零点研究集团发 布的 (2003 年知名运动鞋品牌价值研究报告》，“李宁”品牌在国内市场 上排名第 3，仅次于国际品牌阿迪达斯和耐克，为国内品牌之首。 从体坛到商海，这位中国体育用品的领头羊——李宁，再次站在了冠 军领奖台上。 时至今日，体育明星退役后进入商界已不鲜见。仅仅在国内，继李宁 之后，就有多位世界冠军相继成立了自己的体育用品公司，以自己的名字 作为品牌。尽管这些后来者面对的是更好的市场环境、数量更为庞大的消 费者和有先例可循的公司运作方法，但是这些明星创办的公司，无一能够 达到今日“李宁”的高度，其中有的公司甚至只是昙花一现。 李宁，这位天才商人，不得不让人佩服!