生意不怕小(8)

再次,重视放款前期的调查。陈光甫坚信市场调查的力量,他有着现代人企业营销的理念,十分注重调查的准确性。他还成立了市场调查部,为每一笔放款都做出了精打细算。调查部不仅要调查、分析国家的政治、经济政策,还要研究市场的变化、汇率的涨落以及日用品和食品的产销情况等等。陈光甫不仅是思维缜密的理论家,还是亲力亲为的实践家,他曾多次亲自参与到调查之中。在他的日记中曾经写过这样一段话:

“晨观察拟购以建筑分行之房地后,赴信丰面粉厂办公室访朱幼岑君。座谈片刻,宝兴面粉厂主杨树诚君来晤。杨君幼贫失学,作矿工,以坚苦卓绝,得出人头地,于矿业上极有经验,近年创办面粉厂,其计划气魄,咸有过人之处。观于杨君之造就,可见中国社会,不论何人,苟能艰苦努力,必能占一相当之地位。

与朱、杨等晤谈后,偕至信丰面粉厂参观。信丰机器颇旧,而管理精密,近岁适遇良机,颇有盈余。旋往前购之堆栈地址观察,再往宝兴厂参观,机皆德国制品,生产能力四倍于信丰,聘有德人Reiter为技师,正在计划徐州新厂。午膳于宝兴厂,午后观公记堆栈后,即回分行,坐片刻,回宿所。临淮关陈子衡君、正阳关余禹门君于是晚来访。”⑨

这段话记录了陈光甫亲自去考察贷款者时的情景,突出地说明了他对于市场调查的重视程度。

除此之外,上海商业储蓄银行还有着一系列放款的规范措施。例如,成立放款委员会。这就是说,是否放款要经过委员会成员们的集体协商才能决定,只有一半及以上成员都同意放款,才可以采取行动。这就避免了单个人作出决定的盲目性和思维误区,使放款的风险降到最低。再如,在放款的过程中,他们坚决按照章程办事,绝不会因为某位股东的一己私利而为其放款。

不过,上海商业储蓄银行从开业起就一直秉承“服务社会”的原则,放款的对象不局限于实力雄厚的工商业,对农业和中小企业也都一视同仁。按照中国 “士农工商”的传统观念排排座,农民的社会地位并不低。可是在20世纪30年代,中国的农村生活非常贫穷。天灾、战乱再加上农村没有像样的金融机构,导致农民们“丰产不丰收,丰收无温饱”。

旧中国的农民确实是在外国资本主义、本国地主阶级和官僚资本主义的三重压迫下艰难生存。南京政府成立之后,天下也没有太平,蒋、桂、冯、阎四派军阀相争,战乱殃及大半个中国,致使农民的生命财产安全得不到保证;政权更迭频繁,农民遇到自然灾害时不但得不到国家的救济,各种苛捐杂税反倒层出不穷,说农村经济濒于崩溃绝不是危言耸听。好不容易等蒋介石巩固了自己独裁统治,一场世界性的经济危机又席卷中国,西方大量的过剩农产品倾销到中国,造成了中国农村出现谷贱伤农的局面。

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