01.创业新平台你知几分(2)

然而,几个月之后,小王发现,整个店的经营和自己想象的完全不同。一方面,导购和自己不一心,在工作上总是无法达到自己制定的工作目标;另一方面,店内的各种开支持续增加无法削减。

为了解决这一问题,小王开始尝试对导购进行培训,但导购们还是达不到自己的要求。同时,由于小王总是想压缩开支,有几个导购开始表现出不满,并纷纷准备辞职跳到其他店面工作。眼看不多的积蓄就要花光了,店面却没有任何起色,小王不知道自己应该怎么办。

讲完这个故事,周大哥意味深长地说:“小王的经历,对于很多门店店长都有一定的借鉴意义。李芳,如果你是小王,你会选择怎样做?”

李芳想了想,说道:“小王在原来的门店做上店长,还有机会拿分红,为什么要辞职呢?她应该将门店当成自己积累、发展的事业平台啊。”

“是的。”周大哥说,“现在,你应该明白门店对店长来说有怎样的意义了吧。”

回到自己的办公室,李芳想了许久。

当天晚上,李芳在笔记本上写下这样一段话:

门店,不是导购的,也不是公司的,在店长心中,门店应该是自己的。我们常说,快速成功的有效途径是:给优秀的人打工,与优秀的人合作,找优秀的人为你打工。门店是年轻人事业的起点,也是风险最小的创业基地。

自己开店,需要投入租金、设计装修费、员工工资、培训费、产品进货费、物流费、日常的各种开支,还要懂得挑选品牌来代理,并计算好进货、库存,懂得及时举行促销活动……这些工作中,没有一项不需要投入大量的资金、时间和精力。

投入越多,也就意味着风险越大。而背负这样大的风险,角色都变了,并不一定有利于店长自己的创业过程。

但是,如果能够把现在表面上属于公司的门店做好,其实是在用别人的钱,作自己的投资。这样的投资不需要自己花费资金成本,只需要投入时间和精力,做自己最擅长的事,就能收获到业绩的提高,也能得到薪资上的实际收入。不仅如此,通过在门店店长的位置上的实践,自己还能得到丰富的工作经验,包括管理技能、培训技能、督导技能和大量的产品知识、人力资源管理知识,等等。而不少门店店长在工作业绩干得相当出色之后,也能够有和老板或者公司商讨入股成为股东的可能。这样,比起贸然自行创业要好得多。

写完这段话,李芳感觉自己对“门店是谁的”问题有了明确的答案——门店是店长的。

第二天,李芳抽空又和周大哥谈了谈自己这样的观点,她的进步让周大哥连连点头。在谈话的末尾,周大哥还提醒李芳注意这样的事实:

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