前言 我和你们不熟,但是不妨聊聊(13)

事到如此,我们不得不怀疑这是一次赤裸裸的炒作了,只是炒的时候火候没有把握好,自己把自己的锅炒煳了,这种促销行为显然已经开始迈向欺骗了,而且见好就收的促销也让消费者认清了商家的面目。

本来多简单的一件事,就是促销太火爆了,商家怕成本高出预算,那好办啊!先把最开始的承诺完成了,可简单的事非整得复杂了,又是假优惠券又是什么的,这样无疑是对消费者最大的歧视。消费者为什么有负面情绪?这很简单,那就是他们看见有的人吃了葡萄是甜的,等他自己来吃的时候,你却告诉他只剩下葡萄架了,而实际上是你偷偷地把葡萄都藏起来了,这样没有得到葡萄的人肯定要骂的,而这个时候最简单的方法就是疏导这些不良情绪。我不知道一份外带全家桶的成本是多少,但是我知道户外广告一块牌子的月租是多少,我知道门户大站的弹窗多少钱一个CPM,我知道分众传媒的LED 显示器一块屏一周多少钱。如果换一种思维模式,将活动进行到底,是不是会变成一次很牛的广告效应呢?

原本一次很提升用户口碑、增加用户体验的活动,非得最后那么小家子气,那就不能怨消费者太不买账了。其实每一个人心里都有这样一只小狐狸,它得不到就不高兴,它就愿意闹情绪。不就是一串葡萄嘛!

通常我们看到很多的促销活动动辄说大奖频频,而实际呢,你见到过多少人领过iPhone,多少人领过某某车?这些只不过是为了平面广告的和谐与诱惑力而已,不过倒是小奖很平均,很多人都可以得到,为什么?吃了那么多年的葡萄你还不明白吗?小奖的目的就是托,就是为了证明大奖真的有,人人有份小奖后,谁还管葡萄架子最上端的iPhone 是不是酸的呢?消费者为什么有负面情绪?很简单,他看见有的人吃了葡萄是甜的,等他自己来吃时你却告诉他只剩葡萄架了,实际上却是你偷偷地把葡萄都藏了起来。每一个人心里都有一只小狐狸,它得不到就不高兴,得不到就愿意闹情绪。

读书导航