想象一下，倘若在20世纪60年代后期，福特和通用汽车公司能够下决心创立一个“旨在赢利”的雪佛兰下属品牌的话，美国汽车市场将会怎样？果真如此，那么日本汽车企业的增长恐怕要缓慢得多，日本企业进入金字塔顶端产品市场并且赢得利润的时间恐怕也会被推迟10年甚至更长。
第6章将对SMH公司产品金字塔模式的开发进行探讨。
3. 多单位系统模式
在某些企业里，生产和销售系统包含多个组成部分，而且每一个部分都具有非常鲜明的利润特征。如果不能最大限度地利用获利最高的部分，整个系统的营利性将会受损。此外，为了最赢利的部分能占有市场，企业还要充分参与到利润较低的部分（见表3–1）。
表3–1 多单位系统
行业 基本单位 赢利部分
软饮料 食品杂货店 饭店、自动售货机
个人电脑 计算机 自选配置、零配件、融资
家用电器零售 录像机、电视机、音响 维修服务协议
咖啡 食品杂货店 咖啡店、户外摊位
小汽车 新车销售 保险、融资、服务
制造业 货物 融资、服务例如，在碳酸饮料市场中，就有食品杂货店、饭店和自动售货机等销售和生产子系统。它们各自对应的每盎司饮料价格分别为：食品杂货店2美分、饭店4美分、自动售货机6美分。利润区位于饭店和自动售货机。但是，为了赢得这些区域，一家公司需要有一个强大的品牌，这一品牌需要通过面向大众的、低利润的食品杂货店市场来开发和维护。尽管食品杂货店的利润较低，但它对维护公司在利润区的地位是非常重要的。一方面要在低端的食品杂货店维护市场占有率和品牌地位，另一方面要最大限度地在自动售货机市场上提高赢利能力。可口可乐公司就很好地认识到并运用了这一点。
