第1章 市场占有率已经过时(2)

不少企业虽然拥有很高的市场占有率,但赢利能力很差,股东价值很低。日本人称雄存储芯片市场,全美航空公司曾一度主宰美国东部的空运市场,飞利浦公司是消费电子产品的领先者;然而,这些企业没有一家经历过显著的价值增长。

以上这些企业并不是孤立的个案,类似的例子如下:

大西洋和太平洋食品公司(A&P)在食品销售市场拥有高市场占有率;

英特尔公司在存储芯片市场拥有高市场占有率;

完美文字(WordPerfect)在文字处理软件市场拥有高市场占有率;

美国数字设备公司在微型计算机市场拥有高市场占有率;

凯马特在城市折扣零售业市场拥有高市场占有率。

上述企业在市场占有率方面高奏凯歌,在赢利能力方面却惨不忍睹。面对不同行业的高市场占有率企业出现的这种状况,人们不禁要问:“企业该怎么办?”

许多公司只是希望能够重新赢利,而公司的管理层明知这个目标难以实现,却不愿意将这份疑虑公开讨论。他们怎么可能反对企业拥有高市场占有率呢?

其他管理者私下会坦承利润不会再现,但却惮于公开面对这一话题,他们生怕企业士气会因此遭受打击。

英特尔公司是个例外。在上述公司中,英特尔选择了正视这一问题。1985年,该公司引领着存储芯片市场。但是,公司管理者意识到,他们的市场占有率已经大而无当,不能再带来价值和利润了。20世纪80年代的竞争模式已经结束,到了需要重建企业设计的时候了。

英特尔这样的公司令我们深思甚至彻底反思这样一个问题:市场占有率是否真是赢利能力的“指示器”?

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