品牌移动化的4大关键领域(5)

早在担任百事可乐公司数字与社交媒体总监时,伯宁·波夫就发起了一个类似的项目——“百事可乐10”,这个项目鼓励员工想办法创业。创业家可以提交 4种类别的在线申请:移动营销、实体零售体验营销、社会媒体、数字视频和游戏。对建议的评估都基于他们是如何对品牌产生影响的。

在百事公司的计划中 ,初创企业必须在两年内研发出技术,或者筹集 200万美元,再或者达到 25万美元的年收入。项目由开始的 500个申请者最终缩减到 20个申请者,而所有这一切要在两天内提交给百事可乐总部的品牌经理。 10个被选项目搭配百事可乐品牌推出试点项目。在这 10个被选择的项目中,竟然有 5个集中在手机终端上。

在美味世界项目中,第一阶段侧重于理解并拥抱创业家的精神。初创企业选择与美味世界的品牌,如奥利奥、 Trident口香糖、酸酸糖和 belvita饼干的一对一合作,在 90天内激活企业并扩大企业的规模。这个过程将是双向的,美味世界的品牌与初创公司花一个星期时间共同工作,沉浸在初创企业的企业文化当中。这些品牌也创造和培养了全新的移动创业者,在项目结束时,美味世界给天使投资者和风险投资家讲解新的概念以获得种子基金。伯宁说:

我们能够在创业家的点子快速适应市场并且扩大规模的路上出把力。如果你关注这个项目是如何运作的,那就知道问题的关键是规模。我们的合作伙伴能够帮助我们在市场上规模化销售商品。我们有一个关于社交电视的想法,并与维亚康姆公司达成了合作。我们有美国电报电话公司这样的合作伙伴 ,但如何将这个想法付诸实践并且形成气候呢?我们有了零售商,但如何快速地将商品铺货到零售市场?除了我们,没有人可以达到相应的规模。

我们知道,要么就去主动参与塑造未来,要么就被强加一个未来。我们也知道有大量创新来自公司内外。因此我们创造了一个平台,从而更好地和创业家一起创造未来的移动世界。我们希望能够用合适的节奏来做这项工作。创造未来的移动世界的关键原则是,在 90天内形成机制。一切关乎节奏、速度、灵活性和机动性。思维和行为方式不单单要像一个创业家,而且得同时像一个创业管 理者。

第一阶段是公开选拔阶段。在这一阶段会给创业者三个标准 :社交电视 ,手机零售和位置业务。我们发现我们的品牌可以和创业品牌成为合作伙伴,并在 90天内启动市场预售。在这一阶段我们项目组成员会和创业者一起工作,从而帮助他们适应我们的企业文化。这样他们会变得有活力并和我们关系密切,而同时又能感受到不同的思维方式。然后我们能够超越他们的水平,学习到他们的经验 ,并且用这些经验来解决我们自己碰到的问题。

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