恐惧是因为不知己也不知彼
人在一无所有的时候，都很大无畏，可一旦拥有了就会患得患失：遇到困难会退缩，遇到强权会恐惧，遇到诱惑会摇摆。这些都是走向大成的必经之路。何况创办3721的时候，周鸿祎也就二十七八岁，正是一个男人从青涩逐渐走向成熟的年纪。
卖还是不卖？卖给谁？作这个艰难的决定之时，他才刚过而立之年。
彼时，3721还在与CNNIC打仗，虽然在市场上3721取得了绝对优势，但是CNNIC一直没有放弃。“国进民退”的思想其实深深地影响着很多人，周鸿祎也不例外，始终如履薄冰，何况还有曾经“被专政”的阴影。
这种面对强权无处可逃的压力已经远远超过了一般的不自信或者安全感的范畴，变成了一种害怕触碰红线的恐惧。这在企业家里是一种普遍的心理现象。
同时，他还有一个很强大的对手：李彦宏。
2003年，百度对外宣称融资1 000万美元。后来周鸿祎才知道，其实百度那会儿已经没有“军饷”，快挺不下去了，但“重新融资”后的百度给了3721很大的压力。虽然隐约知道如果做搜索的话，自己可以暂时领先，但百度在搜索上的积累和投入是长期的，他担心自己长跑起来不是对手。
他不是真想卖，而是盘算着投靠谁，借助其资金和技术实力可以把百度打得更惨，最好还能抵御CNNIC的“红帽子”压力。他没有留过洋，缺少海外背景，所以外资跨国集团就成了首选。
在3721内部，李钊等人曾经劝阻他不要把公司卖给雅虎，可是他们也说不出什么原因与道理，只是凭着一种直觉。公司其他员工在这件事上也全无经验，谁也不知道这场与外国公司的合作对3721意味着什么。
