中国联通的3G套餐

中国联通的3G套餐

中国联通2009年刚刚引入iPhone手机时,推出了如下8种iPhone 3G套餐,其中最高档的套餐分别是286元/月和386元/月:

经过一段时间,联通公司发现几乎没有消费者选择286元/月和386元/月的套餐,利润率较低。后来,中国联通也学会了利用“折中效应”。于是,联通在原来8档套餐的基础上,又增加了586元/月和886元/月这两个更高档的套餐。所以,消费者现在看到的iPhone 3G套餐除了有上面的8种之外,还有如下两种:

结果如何?你应该猜出来了,根据“折中效应”,虽然很少有人选择586元/月和886元/月的套餐,但是286元/月和386元/月的套餐销量却开始增加了!联通公司的收入和利润也因此而大幅提高。

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